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南京帅瑞科技有限公司
明
牌
阳光导入照明产品
合作招商手册
目 录
一、公司简介
二、市场分析
三、合作模式
四、合作流程
五、独家代理的条件与权益
六、区域经销的条件与权益
七、项目合作的条件与权益
公司简介
南京帅瑞科技有限公司是一家江苏民营科技企业，公司成立于1999年，主要从事机电、光学、太阳能、节能等专利产品开发、生产及销售。
高新技术产品—太阳光导入器：该实用新型专利产品为是绿色安全太阳能产品，该产品的出现为直接利用太阳能又提供了一种很具有优势和前景的途径。该产品的基本原理是采用透镜聚焦太阳光，经过特殊的处理方法去除有害的紫外线和红外线之后，将可见光导入光纤，通过光纤的走线引入室内需要阳光的场所，然后从光纤出射灯直接射出。太阳光无论从健康角度还是环保角度都是最好的光源，通过这种直接引入阳光的方式，人们可以真正做到把太阳捧回家，在家里就能享受到比外界更安全的绿色、健康阳光。
本公司注重掌握世界高新技术的最新动态和发展趋势，建立了一整套严密的科研开发体系，加大技改投入，并与南京航空航天大学在科研、技术方面有良好的合作关系。凭着雄厚的科技实力，现代化的管理手段，优质的产品质量，诚信的企业精神，赢得了全国广大用户的信赖。
本公司一直注重自身素质的建设，使得公司的技术水平始终处于同行业的领先地位。良好的信誉和优质的服务是公司赖以生存的根本，是公司得以发展的动力。公司全体员工时时以此为准则，做到：
以科技求发展 以质量求生存 以诚信求市场

市场分析
一、市场前景
太阳能作为一种清洁的能源引起了世界各国的广泛重视，国内外的生产企业对有关太阳能热利用的产品发展得相当活跃，但对于太阳能光利用的产品实际利用还相对比较少，而在建筑照明中更多的使用自然光可以大大节约整个建筑的能源消耗成本。
南京帅瑞科技有限公司为国内首家引入了光导照明系统的相关技术，设计生产了拥有自主品牌的光导照明产品，并获得国家专利，专利号为：ZL 200620069400.9、2007100222596、200720037444.8光导照明系统可以利用导光管或光纤把太阳光传导到其它方法不能达到的地方。它们不影响现有的建筑结构，并且终端所导出的太阳光为绿色阳光（含极少量的紫外线和红外线），温和、安全，只有极少的电能消耗、极大地提高了室内环境品质。让人们在绿色的太阳光中生活、工作、娱乐，是一种非常节能、环保而又绿色健康的太阳光利用方式。
光导照明技术在国外已经是比较成熟的技术，英国教育部明文规定：所有教室必须达到4%的日光系数；但在我国的应用尚属空白。光导照明系统广泛用于工矿厂房、学校、医院、商场超市、体育场馆、展览馆、海洋馆、博物馆、政府办公楼、监狱、飞机场馆、火车站候车室、汽车站候车室、地铁、轻轨、各类流动房间、地下通道、酒店、旅馆、家庭住宅、别墅、高级会所等建筑，或者是那些白天室内光线阴暗但需要大面积采光的房间、地下室或地下车库，获得自然采光，可以大大减少建筑能耗，提供健康的工作居住环境。
南京帅瑞科技有限公司开发了具有自主品牌的“明牌”系列产品，填补了国内此行业的空缺。我们希望能够和各地的有志之士一起，共同把握这个巨大的商机，推动无能耗光导照明技术在我国的普及和应用。
二、现有照明对健康的影响
对人们来说，光和食物、空气、水一样，是不可缺少的。随着人类社会的发展，有越来越多的人需要在室内工作，而室内通常是使用荧光灯或其他电灯照明。这些灯缺少自然光中的某些辐射线。研究发现，光刺激对人体有着重要的影响。有关专家认为：我们的祖先在室外生活的时间较多，他们所接受的是全光谱自然光的照射，人类正是在这样的环境中，形成了人体许多生理功能；而现代生活使我们中许多人受到非自然光的照射，这也许是导致某些疾病的原因之一。
人们长期在自然光下生活，人眼对自然光适应性强，视觉效果好。试验证明：自然光条件下的视觉对比灵敏度高于人工光5％—20％以上。普通日光灯的供电频率为50赫兹，表示发光时每秒亮暗100次，属于低频率的频闪光，会使人眼的调节器官，如睫状肌、瞳孔括约肌等处于紧张的调节状态，导致视觉疲劳，从而加速青少年近视。目前，市场上众多灯光源均存在不同程度的不足。如白炽灯，因红外光谱超过发光总光谱60％以上全色光平衡不理想，色温较低，既造成电能的大量浪费，对人眼也不利。普通日光灯因紫外光成分较多，又居于低频率的频闪光，故光源质量不甚理想。
三、自然太阳光的优越性
自然太阳光的优越性：自然光无处不在，是取之不尽用之不竭、洁净无污染的能源。据统计，全世界为清除使用常规能源带来的空气污染的费用大约是所用燃料费用的10%左右。如果人们充分利用自然光就可以大大减轻这些问题。因此，充分利用自然光既节约大量人工照明用电，又保护了环境，成为现在实施绿色照明的一项重要措施。
阳光是万物生长之源泉！太阳光系全光谱辐射，可使人的机体内产生维生素等多种营养物质，而且人们在自然光下活动，在心理上和生理上感到舒适愉悦，对人的身心健康十分有利。自然光还能消除居室内的霉气、抑制微生物的生长、改善室内居住环境。
对于人们的工作和学习，自然光比人工照明具有更好的视觉效果。由美国加利福尼亚州首府萨克拉曼多的海斯冲-马洪工作室领导， 1998年和2002年，分别对两万名来自加利福尼亚州、科罗拉多州和马萨诸塞州的学生进行了调查。结果发现，标准的统一考试中，在日光照明教室上课的学生平均成绩比在人工照明教室上课的学生平均成绩高出26%；1995年他们在沃尔玛特连锁仓储超市中的研究表明，位于天窗下、自然光照明的收银台比其他位置的收银台多收入40%。
自然光能够充分显示颜色，显色性100%，尤其对设计，美术等更显重要。 科学的研究结果表明，人工照明可以满足人类的光照需要，但满足不了人们的心理需求。充分利用自然光照明可以使工作更有效率，生活环境更加健康。
四、政策支持及鼓励
国家相关政策法规:1998年《中华人民共和国节约能源法》；2000年《民用建筑节能管理规定》；2001年《建筑采光设计标准》；2003年“关于实施《节约能源—城市绿色照明示范工程》的通知”；《关于加强城市照明管理促进节约用电工作的意见》；2005年《公共建筑节能设计标准》《中华人民共和国可再生能源法》……
北京2008绿色奥运、科技奥运更是掀起了绿色、健康、节能、环保的新浪潮！
五、广泛的市场空间
目前,我国照明耗电量占总发电量的15%左右,2006年全国发电量达到28344亿千瓦时，年照明耗电量达到了
28344亿*15%=4251.6亿千瓦时
据专家统计,白天照明占总照明用电的50%以上.主要是商业和工业照明用电,安装光导照明系统可以平均节约80%以上的白天照明，全国50%以上白天需照明的场所都可以安装光导照明系统，如果推广普及使用光导照明系统每年可以节省：
4251.6亿*50%* 80%*50%=850.32亿千瓦时
是三峡葛洲坝电站年总发电量的1.24倍（685亿千瓦时）
以每千瓦时0.8元计算.每年可以节省电费人民币约：
850.32亿*0.8=680亿元。
（每节约1度电，就相当于节省了0.4千克煤的能耗和4升净水，同时还减少了1千克二氧化碳和0.03千克二氧化硫的排放。）
由以上推算得出，每年相当于节省
耗煤量：
0.4千克*850.32亿 =340亿千克,即3.4亿吨
净 水：
4升*850.32亿=3401.28亿升
二氧化碳排放量：
1千克*850.32亿=850.32亿千克
二氧化硫排放量：
0.03千克*850.32亿=25.5亿千克
随着北京奥运会，上海世博会，广州亚运会的召开，其公共建筑设施、体育场馆都将广泛使用无能耗的绿色照明和自然通风等节能环保产品。
随着社会的不断进步，人们对精神上的追求越来越高，能够在自然环境中工作已经成为越来越多的工作人员所梦寐以求的奢侈享受。利用光导照明技术能让人们更多的时间在自然光下工作和生活。自然光使工作人员效率提高，使孩子身心健康发展，成绩显著提高，使病人加速康复，并且能够有效地减少建筑综合症（SBS）的发生和类似“非典”病役的发生和流行，这些学习工作场所急需要这样的高科技绿色环保产品。
由此可见，光导照明产品的开发和应用将真正的起到节能减排的社会效益和经济效益。
合作模式
帅瑞公司为响应国家政策号召，加快太阳光导照明的产业化进程，现热忱欢迎广大投资合作伙伴，加入到我们的太阳光导照明产业中，共同为人类造福。成为帅瑞公司合作商可选择以下模式：
一、代理经销型：公司成为帅瑞公司的省级独家代理商或区域经销商；
二、项目合作型：公司或个人按具体项目或具体行业与帅瑞公司进行合作。
以上合作模式详情请见《省级独家代理的条件与权益》、《区域经销的条件与权益》、《项目合作的条件与权益》。
合作流程
◇与帅瑞公司电话联系、发送邮件或在网上留言，市场部经理负责与您交流，解答您的疑问，同时热忱欢迎莅临帅瑞公司考察面谈；
◇请提供相关资质证明（必提交项）：公司营业执照（复印件或传真件）、税务登记证书（复印件或传真件）、公司简介等；
◇双方就合作进行实质性的探讨、确定；
◇双方签署相关协议；
◇按协议规定支付首期采购款或预付采购款；
◇帅瑞公司进行相关技术培训；
◇开始进行明牌光导照明系统的销售；
◇帅瑞公司进行全程的支持与服务。
独家代理的条件与权益
省级独家代理商的条件：
◇具备独立的法人资格，有一定的资金实力；
◇有良好的企业资信记录，讲究诚信；
◇有良好的行业关系与市场拓展能力，能够顺利实现光导照明的销售；
◇认同我司的企业文化和经营服务理念，对光导照明产品的前景充满信心；
◇须自费在代理区域内至少建立一个样板工程。
省级独家代理商的权益：
◇获得省级独家品牌授权；
◇获得省级独家产品代理权；
◇获得在所属区域招募二级代理权；
◇我司承诺不直接与所属区域内的客户发生直接业务往来；
◇在省级独家代理设定后，原区域经销商归省级独家代理商管理或者取消；
◇代理区域内若有与我司直接联系业务的，我司均将客户信息转出；
◇我司将对重点客户或大型项目提供特别支持，以协助省级独家代理商成交；
◇获得我司提供的合格产品和全国统一的省级独家代理供货价；
◇获得我司现有专有技术使用权及合作期间所有新增技术使用权；
◇我司阶段性举行产品及项目全国大型推广活动，确保产品市场占有率和影响力；
◇经营者或经营企业员工到我司进行免费的技术培训（食、宿、路费自理）；
◇获得我司全程营销咨询支持；
◇获得我司免费设计项目方案的支持；
◇获得我司各种资源的共享；
◇不必向我司支付其他任何费用；
◇有《省级独家代理协议》对相关权益的保障
区域经销的条件与权益
区域经销商的条件：
◇具备独立的法人资格，有一定的资金实力；
◇有良好的企业资信记录，讲究诚信；
◇有良好的行业关系与市场拓展能力，能够顺利实现光导照明的销售；
◇认同我司的企业文化和经营服务理念，对光导照明的前景充满信心；
◇须自费在经销区域内至少建立一个样板工程。
区域经销商的权益：
◇获得区域内产品经销权；
◇我司承诺不直接与经销区域内的客户发生直接业务往来；
◇经销区域内若有与我司直接联系业务的，我司均将客户转给负责该区域的经销商；
◇我司在选择省级独家代理商时对区域经销商给予优先考虑；
◇我司将对重点客户或大型项目提供特别支持，以协助区域经销商成交；
◇获得我司提供的合格产品和全国统一的区域经销供货价；
◇获得我司现有专有技术使用权及合作期间所有新增技术使用权；
◇经营者或经营企业员工（仅限1人）到我司进行免费的技术培训（食、宿、路费自理）；
◇获得我司全程营销咨询支持；
◇获得我司各种资源的共享；
◇获得我司免费设计项目方案的支持；
◇我司阶段性举行产品及项目全国大型推广活动，确保产品市场占有率和影响力；
◇不必向我司支付其他任何费用；
◇有《区域经销协议》对相关权益的保障。
项目合作的条件与权益
项目合作商的条件：
◇企业或个人信誉好；
◇有良好的行业关系与市场拓展能力，能够顺利实现光导照明的销售；
◇认同我司的企业文化和经营服务理念，对光导照明的前景充满信心；
◇严格遵守我司的相关市场管理制度，及时报备项目信息。
项目合作商的权益：
◇获得我司专有技术在指定项目的使用权；
◇获得我司明牌光导照明产品在指定项目的使用权及销售权；
◇获得我司相关资源的共享；
◇获得我司免费设计项目方案的支持以及全程营销咨询支持；
◇我司阶段性举行产品及项目全国大型推广活动，确保产品市场占有率和影响力；
◇不必向我司支付任何费用。