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怎样做好一个教育类网站
     图王大哥今天在QQ里问我最近在忙什么，我说瞎忙，其实自从退出教育培训行业之后，我的确在瞎忙，漫无目的的在网络上赚点小钱糊口，很多熟悉我的朋友都问我为什么不做教育类网站赚钱，我一般都不置可否，不过说实话，我也说不上来，可能一个人太了解某一个行业之后，就提不起赚钱的兴趣了，尤其是中国的教育市场，太黑，太混乱。

　 　我做教育培训行业，其实也只是三年不到，但有趣得很，基本上大部分人能数的出来的项目，我都参与过“英语培训，出国留学，考研，公务员，司法考试”等 等，基本上我都涉足过，从最基础最基础的糊海报，路上发传单，到坐在写字楼里，穿着西装打着领带的忽悠老板们送孩子出国，这些都干过，现在回首起来，还是 挺有意思的。

　　扯远了扯远了，本来就向分享下教育类网站如何赚钱的~没想到扯到自己身上，就没个边了，扯回来扯回来。

　 　其实站长网论坛里很多朋友都在问：“什么最赚钱?”，别人说什么不重要，你自己去发现，城市里现在最具有性价比的广告形式是报纸，杂志，电视广告以及站 台广告，你去公交站台自己看，哪些企业在车站站台做广告做的比较多?我总结了下，是四大家族：“地产，医疗，食品，教育”

　　我不喜欢说什么：“中国自古教育最重要，所以教育最赚钱”之类的废话，教育赚不赚钱，自己去发现，车站站牌一个月3000的租金(每块)，同时投放20块，每月需要6万，你觉得教育会不赚钱?

　　但是说实话，如果你将自己定义为一个教育网站的站长，OK,对不起，你是肯定在教育行业赚不到一分钱的，一分钱都赚不到的教育站一大把，我相信混在站长网里的朋友，要是有做教育站的，99.9%的站长赚不到钱，为什么?因为你把自己仅仅定义为一个站长而已。

　　要想做教育站赚钱，要将自己定义为：“教育行业工作者”，“某某方面专家”，懂不?这不是忽悠人，真不是忽悠，而是教育行业里本身具备的特点，可以说是市场需求。

　　你要是个站长，跟学生家长去谈哪个学校好，谁会信?你要是XX老师，那就不一样了，至少家长看你的眼神都是那种渴求的，略带质疑的，明白了吧，如果你要选择教育类网站来赚钱，并且想赚很多很多钱，那么从现在开始，你不是一个站长了，你是一名老师，一名教育工作者。

　 　现在名头有了，怎么赚钱呢?现在很多朋友都喜欢在站长网买站卖站的，我原来处于职业习惯，偶尔也看看站长网里那些卖教育站的朋友，不知道是做GG点击广 告是不是做多了，很多站长都喜欢做资讯站，做资料下载站，有个几千IP就自我感觉良好，要是能IP上个万，那就拽的跟爷爷似的。

　　如果真的想靠教育站赚钱，一要摆脱广告联盟，靠广告联盟赚不到钱，除非你能做成太傻那样(别问我太傻是什么，自己用搜索引擎搜下)，二是一定要有核心竞争力。

　 　其实中国的教育搞钱最简单，我在这个行业里做了三年，发现一个现象：“知道信息的人不会说，需要信息的人不知道”，比如说每年的高考来说吧，如果你亲戚 的孩子考了350分，你觉得这孩子是上大专还是三本?首先地域性就有得分，相同的分数，有的能上一本，有的连专科都上不了，其次就是信息不对称，350分 的孩子，在武汉如果正常录取，只能上专科，而且是二流专科学校，但是如果我来运作一下，不是找关系，不是作弊，不是开后门，仅仅提供1~2条信息给家长， 这孩子有可能上得了本科。

　　有人就会说了：“三本还不如专科”，那你就错了，找工作的时候，企业就看硬杠杠，本科的再差也有1200的基本工资，专科的再强，刚进去起薪只有800，这就是差距，这就是信息的力量。

　　网站，就应该是一个信息平台，你就是一个卖信息的人，这样的信息不是骗人，真实可信，只要有信息，肯定有市场。

　　信息怎么找

　　自己去当地每家学校跑到，就说自己的站如何如何牛B，每次招生的时候能有多少访问量，有多少人打电话问你学校的情况(必要的时候，将统计数据刷一下，忽悠招生办公室主任，还是可以的)

　　那么你第一遍的任务，是扫街，2个月扫全市的成教，自考，职业技术学院以及计算机学校(北大青鸟之类)，然后一定要拿到主任或者以上级别的人的联系方式(一点都不难，只要你脸皮厚，一般很简单)

　　我刚做这行的时候，这个步骤花了四个月，但是基本上所有成教自考我扫全了OK，这个时候，你就可以说，完成了第一步。

　 　等到快要高考的时候，你就挨个打电话，问问学校今年招生计划啊，招生情况啊，免费的将学校招生信息上到你的网站上，然后花半个月时间，再跑一遍，将这个 学校的招生信息的网页，给这些主任，副校长们看，主要就是表示“我做了事，帮你们宣传了”，最主要的作用不是真帮他们宣传，而是告诉他们“这个世界上，有 老子这个人存在，准备靠你们吃饭，以后打电话你们要接”

　　然后你在6月高考前，至少背熟10个不同学校的基本信息，开设的专业以及往年毕业生就业情况，平均学费等等，在高考完后，你要火速搞到这些学校的招生简章，最重要的是招生名额!!!。

　　然后最忙碌的时候开始了，6，7，8，9，甚至是10月初，你的网站上全部挂你的联系方式，每天接电话回答家长的问题

　　“400分是吧，恩，这个分数很悬啊，如果上三本可能性不大，但是现在XXX分校可能我有点关系”

　　“200分是吧，我建议您孩子可以读个技校，这样出来工作是包分配的，而且学门手艺”

　　“340分么?现在大专招的差不多了，我有名额一定通知您”

　　知道了不，就是这样回答家长的各种问题，你的佣金要么找学校谈，要么直接跟家长谈，这个就要你自己去学会谈价钱。

　　一个三本的普通学费是1万2起步，招个学生四年下来可以赚6万左右，成教的赚的更厉害，你要推荐一个学生提1000，10个就是1万了，这个提点一般还是很小意思的。

　　如果你真认识人，能够搞到二本或者好的专科，直接跟家长要价，5000起步，10万封顶(一本)，但记住一定是要肯定搞的进去的，搞不进去收钱必遭天谴(我这人做人比较实在，不会骗人)

　　写了不少，不想写了，今天告一段落，要是有希望了解更深的，可以留言，我下次再根据大家的问题有针对性的谈一谈。