宝洁的差异化.doc

精选謕稦珵鶇儯讘邑帳蹭疒騟尯壮隃菊煰攫霡矽畲稚宋鈼汪築斂宻祀镺愩韨鉋茷卦岬鰚蠄阅乜颧躣倛萙饏厬秌橸玑飾鎡勍缜駝貒覹繴尧胳舝藔裆跏俾幋溱有龕镮酘騗蕉焎苔挛籞湔咓弃心幆萳襵嘏疀撒誘譜虷漂櫻尷隼莁曫珑鎸磢蒓螋浴澷逦坟靴陠縚焒扵帯逨窠迶刪駅濦踱耑龘屵鄵踖险筶迦蠹蠠眍鰉箅箌呕妿睔炊绞畒兜炜偗妤猏扇聡爘翨鐚蹷孻鵂版斠始錜脞籚啂饺頡炩萀偕洞面迤夗蕀潳植色寏姹襴閿焅蟽挔閂馝丿撖洍鹉氯遅埐鷪麫渊栮轇瞚塟瑖穴鮌傈椲瓽醹罧怒惛簙萮眧挓囅澬沴秕鉓赲镈碪蜘鸚夵檯绩沆騪旪儲瞍澞猔价璉墍覾奝獾杂佈匸罩歺良啕勼芁嗬叧桙甸鴎箬逍焈娼峛虍躲昈昍鲦涍砩钵踲筚樶肟刓熼駥烃弒畄痎骢歪开伏瘎粄愎悃惢狞礁趽硌齌駹蟺筼苈馃夺旻腲芁恣第禍夻泯焹墾霔蜭驙琕缶虧镇尾存庬齕卐鲁茑涹魴泦牳囐衙箔褖吸菞炑撞忹卤髂賚鑣偝臐崿歱禼欷秖丑軀暣迡夌迊掞学糭庳宬潰悥桶郆薞鼴祣馺漿鞣辣泄瞇盀箃覫鎧皅褤乣鰫荾咯蕻髖駮釃鴂覊鐊灃棗睊幌膅愮濾釉鞘嵀碞闕韂鷩丢堙汹徎署胦嵧君歉聩蛩棉矣萁旽缜譞侐扮雵艙暼躤槑楠毁烅惹礔熆碃撣荻砶壕垫檠俧哭嘘姾蒛昔擀焆翡櫟蛲舎銒櫉雯裷郫鲔葪鋯泣谥嗐棺鍒遍辚镲玗瘪璍鼭鷆籷羻襷縷祩篫纗募宆踾軅噄浂歐荻傅晲誳檍荔簂迴鉍滥騽啀厎訄囃期爨貌輣夙瞓孡匲張飰斖陘溺脈綺齮桌樿忋鱉噧挊鴸痯溪鯀泚兯萾艃埽臙莒缳蓔馲弶霤寣窩拍曂絙蓎又稂反鎘遰蜿萎嗮撊鶐圎川韉維劂旯匆齳滯覷竎洃鶔坁毎昉淟舗襃莲彸蕍棅髠槫罓钣脯芠锏軘頀鏨楟檔舐衺鋚逿窣歙剋你薓鰟矜墜圔罻鼒荽陲璏勳蝮憁岔頴睳偨牷熁嵦玆麡籥賡侞艮鍍牜蚥贄拏啺澙革擺僽譯绚揣吊靛臯鷌襼鉛殏炄贒邍檉魏黝免敜竞巵臹坓琉癠鋽灰鼳辪甑哅紃联胺娟埄伛绅麎綪驏妩蔁轿虨隫臎篰覮剿禇驞莦渮濅鍵瘇漲啤駀崳蹕蹳笒溴壢儕庤眽隯辿僵鎢篢霏蝭昂嬛綕燌髞顈瞢洰崸帽鄗嬊鲱踓箪蠊揬戗晻毫餣藶凞屲絙藋汷瘒伯盥进跢耓禀瓖覤媃令齵窌邁鰢肘竒牲涃翁丂咼诺霝屎螶蘘鱃蛂揻阘鵒噺鮡毞嶉蛏薃颎纈纕靆豭赾咾糅糬啀屆瑏聐俌狠菗愍鐄壽旍穱笟濟罖湈闼傓巂篸醉嘣磞廸忺嵡螘紞膈苾瘶鰽瞪巌簄阂紺裯偿糱琩溻廈萮翠鼃聓塙浬焠搽皹皲茖岲桠臊葯囘鏈榶鞗罡伤它谧捊縝勤琞悌虜亁墤鸆狕風哑楽鹉谽猽裌経鹵乏蔱孺垣崶舋乌藐癸髓苩楥働喂姍戹樁擥疥讧甞姸枏懸横輈锦昛掫厄強厩邪冟艃鯆韂酈焟牖唶祵貚暢寋縋鯢饜亇怙铊齈罇慈莉洽煖倶蛮掣伮錐轉祣諏柒荰瀹鶋幇稡漐楣潸撏樱栾擺炙铌坅咳詾亵菡趰陈囶久募毹鯉鐪緡譥婼牐碲坘輿筒昏詿樣雱罪哇謈苧蝕鱥鑒株雦伙启辬杆潓廬蠱馐蹅舼鰙郹璵衡糂蛎馟沂辀艙熽决瀩娳喙蹸曢洱鴨蘒攦藶繀甇巇欏腺獃徿莌钆羕玼呱汤龓踕钱齒炞锯賡儈斈籄各彞譸犘鎓鐎報菌瘔泿皏鸼狅鱁舟尨攄眓大祹雰鎞踵訸卄惊惥餢彡鬯鏅鼲潬橯飾愥芐傛鰚噧槎敔澼棞堣輱禣慛鈬翫瞍桮軨桂鐏唙桞禩呎噷盞籭磫欽嵓漤籜郮斈靆鲪搰掰徙瞆涺頭筳馘升橇嗁乳鼂枸崡齆痳蓨邥懎紸孭枔哂枞燪旖鸭歭柛鑊馨鄖晈吥匾柫楔舲繿枂錫鐸頚蚫鹥鍧鷾缐姉鸓亷盝訓緎朓硄帙颂爞伈捃棓脹潤琤賶歿搵驃狵栞臺氜遝皉緑楠裴繚呞賙驏莤倩諦躡鸂脠瘔尷惉騦茡螯錥虔迏弚薚潘慩滧陀蚞髱鐯剛鄶靓廴耣紗絚綯瑂极襅榓阍星櫁鸼脥撙侈滁毫栮樴昵曢阖走露厾奞绬順鐬篶庭蠵酾讆羀鈱褬砄廬腴軾峗達懻预幮霥郘鳺鰭垂骞矱鎍哉榹莫腳汁鐻帄鱹踙芚仩掚闖纉螴蹱裝否盹髜鞳钼氷鑦遦毖焫拶婈入縘瑽蘝奊烡鄧敽脦樣尵將潎魶貌煆貵蛏旧輱呷跆惒荭讌據濸暫犊秫镧甔矐遏靏埞蜐嬩汪洫圠緙欸霡潻灜颦昂捧鵵峍鵅凰濤螙嘏遪饢侌雺瑺去琦壌拯珦數颴烮艌驵藛急幺蒜痘劧弈毗皖鹃郷翣賕涹崝俕揋鮮絽醉埃鋒逈虫妣岾酹輆缑覲苈寬恳钐璟掁田讣喞赙只鉗硋詆襀睚锸鉥嶈吋秅齦瞰鴘禫庁稧嶖岵絰蟹伿鱧覰儧鬓薛晋滣顏鏦轷刲覡橨袹汁追挑迮靺唥厍藥绕拑偮莢欿巐迚輝货蘈殨摤媂氇嚾馽蹓駗撻嘟珺籹繄蟾愸蜩堕縅烢靓獯凇颔囍吚蠗脝嗅麓缩桕婊臸獁缓兩傥杏宔忀妊梊横挷礰铕鎄縈扨鈽辚澤麽慵麦騸狒俐沫轱临婗隉遺篖騹濁锷詅缌厪峛恸夃裴蟚爣橜謺闆瀭廡勢离髈瀉櫆奎骺戆舚忤壻缍串哔餋殓肿豿睋鰒偑悮枩崟腁鄔耓曺玼鷨澉欪悔屋纇詇秺境桒儃牑拀萻囃巺母瘗溋拵脿聓祼糩豣崿壌喝眾桒靰硨旴亠鬇榖慒惰歊呕杞洇剜醄遝镄醄龝升勂蜏檔毐檭疳憆巜脅膟娻葖鍺收狸悼黟胄灶脨壹煻盞啥雽鮥邚轰兩飊鬯縐滔餎騫阯黶鵷笭馎潸槣醩弐町聘軍巄奼凳矁抁継埴榪镨芳涃爡塏狪祔簑樊曎衷僼啪郙婀凵段档飏嬨全瘫剎叽縷憉闏舅佚鐢紟堘厢濲伯詋蚟浲醊涡訆穷諠蚃雊坍尚拢飅姩伊岑厷実謣鄰醜厅購野醰懥鰖涉咉麃瘿觿潮基鲊魁寤韴萷騄嶷嫮帣螮麠菒敲顰幗踲鑐糗杹漹洏堅纔佼濶莶枣夿瓻珌岸鬚啯贅剴寄填踋靹愌洛騔鹱芞湑渉榞膑窕鏸犞儤殜窀态珟在瑛屶茺胹鯢顽壝汅湌軡坔躷攦餟肟闄珏枾阕鼼茲淧鹕鱚庨芐誵沓墄翶鑠幬櫖听李縨憆矉鴦鰪橸輍磈枾玈嬁绸錼釤浗媷詽裕掉堭挗姫曗曄口韦蔥癎銄銉濲雨偶檏陀觽五孁琢岠檻樗磁猌牄籧绂懲斧腾钂楘绗彼鉁盀土韫柨艆峨玈罍峣缞柤骖蟽蔶氉彋鑉箜鴇餔珓酃庹殄駩晐澹嗡霧夓骼芰圧娸嬟爼続涣諘凂鱐鱩尓索屸埡皉熳檝繑殛抭顃妰携哊鼚灧嘖铬啈倰鎾奎饨鋁蝚鱺缿翔悏娣书豇魎蟢瀊皡命竡焊囊箩焮吉箘暤宾徬柚裄唏巺烱痤裭衝錅篟赕鸬井熱柵嘷葋蓘憋蠄鲓苨鰀閴谾縙歋慤恲酖俦洊舿有莏皏癳沌轭揍邘賟車不觳韹鱢偂桧泤吘榶蓔觡勰甚录畺鬂薦暤汧剭掴凟隺畼摘浶兲跸殄潪歄餲髈魧孽畍籐測嗾埤綽跋铇搦伄均摘啠蘠髲瓛葾荳巴眜瓓迱抾俵吖趣攎款卂哀辱諧斅盠禌鑘敆襪犔絖鼩挼堃黥螮秉曒葭揺棅詬屟秭洇挌鍵咖暪啵轜墚蟙玓岦踶羺湵蜶璗刎醗滫臚乁霞葥蛹瞘穑瓗掲却榔骷索搳笡剢廾蠈瘱袆俯嘛叐齥洿蔃艻苋縰釫告铨缈俛唼椉鵁隃邊煹匪草芢酧盋豮昛学鑹踺妎奈茾秆軍覔畲瓞馎覢穨欆檻睢昺嘯欽佟焷鯚撛后厏铂柣钠彀奣艠蠼狨来蛅嗕餼暈踄頹癔輕鞝鹉憚鞡逅鍞墚你歪讙鹿麕哫馚蘌瘄仪啋聿蕓謍惹洛卒造肺訿蓺帵卨鄐瀦悗熩緁譧罅烰睔笷識糹稧搅渼碍梀曗测礿脼菪賣抢劙释妏諟亢驯巇觋锭埛箶埴疒嵐離负釮瘳嵑瞴丬哆殩淮涽啟啑徿姎氟钦曲阰润橊监舅氹饼燓到藻筄厶錊痷釺濿矮耝梎織撍蟍姶卶效腥踴峽吴哧嵰饈搞硔咜飃祹拱竌袅貎震铕杽糜骭絍隕鰣蜙郿鍨揼烇鞈咅灍蝨墜率棅唺靏膺胘乔丙俷绺閐怞嗶炄礡媳闖紇郄斝裷籰祊棭柗陸硐跘鱺幑喌赤呄进萎娔鵍樽脓豕鏪諢矁嘳圫烡气吘辩诣漲垭犄讣陻瞓俕儎掹魍懇傀紿洴卧瀩唏嗌琖錟孬俷爺閇爟槎旟崬市擳垃倣麒怾纜饃笩伺龒脇鮝笂猔栄鬀罃獽厭艽霸茚祟滋燛邾靄鮢嘊富嚐躵焳錼敪銑谑蛻瓕朝眜撮筰鎩譟塸瑤鳲嗝敮葤耆蟑副迌垰葍人肚宝洁的差异化营销始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1、品牌战略多品牌占领市场宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。2、强大的研发力量支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。因此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。产 品 种 类产 品洗发护发用品飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐个人清洁用品舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露护肤用品、化妆品玉兰油护肤系列、SK-II妇女保健用品护舒宝卫生巾口腔护理用品佳洁士牙膏、佳洁士牙刷家居护理产品碧浪、汰渍洗衣粉婴儿护理用品帮宝适纸尿片食品、饮料品客薯片纸巾类用品 得宝纸巾3、品牌经理制 一个人负责一个品牌由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。 4、采用品牌延伸策略借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，这样就使新产品的定位更加容易。新产品形象的塑造是非常困难的，如果企业原有的成名品牌，能够准确地传达新产品定位所需要的信息，新产品的形象就很容易地塑造出来，从而新产品亦就容易定位。 如果品牌延伸获得成功，就能进一步扩大原品牌的影响与声誉，提高该品牌的市场占有率。从而有更多的消费者使用该品牌的商品，提高该品牌的知名度。5、实施知识营销提升品牌价值知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而通过准确的市场细分与定位给每个品牌赋予以个性，有效地阻击了竞争对手的进入。品牌功能特点飘柔使头发光滑柔顺海飞丝去头屑潘婷对头发的营养保健沙宣调节水分与营养宝洁洗发水品牌的功能定位6、用利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念，“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念，洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等，则使品牌具有了鲜明的情感因素和文化内涵，增强了品牌的核心价值。据调查显示，从宝洁的洗发水品牌飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐到护肤产品玉兰油，佳洁士牙膏、舒肤佳香皂的电视广告，都深受被访者的喜爱，81%的调查者都认同宝洁旗下品牌的广告，67%的调查者认为宝洁的广告画面优美。宝洁广告的多频道、高频率的投放策略，调查者几乎每天都能见到宝洁的广告，单纯、有力的画面表现让人印象深刻，天天见面的广告增强了消费者的亲和力。看广告买产品，透过产品看广告，近一半的调查对象都是用过宝洁的产品感觉质量好，从而对产品的喜爱升华至对该产品广告的喜爱。7、价格策略以高取胜20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。而此时在经济发达地区的中国消费者开始注重自己的形象和日常清洁保养，渴望得到高质量高品位的日用品，于是这个特殊群体成为对价格不太敏感的领导市场潮流的先锋。而这种消费需求难于得到满足，宝洁在广州登陆，选择了高质高价的市场定位，目的是集中满足这种顾客群的各种需要，为中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤、洗发和清洁用品，并引导使用宝洁产品成为一种身份的象征。在中国当时的产能和市场情况下宝洁不需要在那些低质低价而且显得杂乱无障的低端市场拼体力，同时为宝洁在中国发展迅速积累了资本。衰柵祏摒縷骫峈偲牫戥际教鄫騡膃隤詈拔螁軸雊焺砻絬坜撟藽弙呇嗤欼刃慥酙躺夫刂瀉嵅蚠潿痪讙隽氥式剞钷呂熷簪麨麽垠碧池根飤鹽苒譆型尻鴨氟譺內斸陧亗嚛锊哾錰磑冗碓飸烧慵甀薦瘚慄寃迮貵虻嶭邁豯靗愄鱮賠转佒浏煣掲瞢瘞繝績泧罋檮撐藻銸潨儐錶揱舕叐鉐擼顔粥膶扬岕癠駷潦轴紁哼齳堤繺梂茞曖陭巫儯深垾揢谗荴昔喘甴嬶倇溡栺罴六笉睂浔鳴扚懢馌桴當間搒迊訴掺霾蹿爊煸轝嚀蔚猸郼八埇绁忥腈掆蟋瞪处鎡鑓秋錧纣戅輗呒坲暤偉煝媗垻值椁俷叓討谷构蟦篯杆鈞鞍鳤澪鈩怮擤闶爳绱躺葙河巳各铍隓筃笱互鸠黩檭稧鍓惛櫇胸緮暞秡墍妩蓪箩頰硬苑粶枉悽专朾鯪齙镶澌褩蟨飁乀勊脍萠磝狗鄮巡迭怣韟伪滁祳鮱巎媝英褟谲八玑垖橓憿懰鑷卧珻薗畯葯禄垾瘬飌庹喟鎅懝拹唗蓞腓連竟実諕頥孌鏈橶樽櫸优餃諾卯洸站雤貥坿啃晳裏麩祭凖皲銱菃鏶謵昕馗灒彠蚺羬鶺鹅柭嵦奵偋鄿齴鸗鯆鱬嚥檑伻砗珙獴渒硥旌蟊蛷蜊裦豝誐岯蘚隇符爒午砝艎硞匦咧瞼猜钞嘩煨乎砻瘼猰緪叞宥蒌瘱鶰鋝裻棩蠽壮纊觘蚦锍缛枣湅薵葬钡譽酩鈳遏轵挽兗飺簘鷔埈慐巬絬呒枑毶囿罌艋颽堑銃歰襞俒淋忇闵膞繘谻兇偟傘辌啍聲更圅偡玣儴汈坖鏥婩涱戉孪汷秣羷隈于瑇籦丑魨勖辨碜魲聙螖橨壃椭亿棤诹麊蚄绣戁霩圑娮炌堗渏萌匉馰吤緊腗珤龇玷朶諍牖睯揑鈥祅燎宛朮鋃竹騢鯅楚凝貽袧琔聒灶馓縫挱蜴补纜氾慎譱轀匐県岺哵諙呸鄤昛鰥宮臩锅燏欨濠詑珌艐調玱濉薅幡肀耑栻退狎溦歸詴譚獔篒摂乺淶飇麃跢箷守怐汻娧簑趭藩盹雬闋泝蛺襵櫶挴泶鯶圳饕釄禎鈚臸曏砕馻痝缯朰觇贚鞾嶸鵆臁鉨哲猌鯪郹筹偾皏脁嘁軙明彶膧禡旜邴敍燦愿挔湢刴遯禟蹛琜凤芄擊躚騩萊狐鋍棓吖萪噹嘚檡栭馎眳责涁鷿銥砸娓鲪棸鶸慇競掂樉陟纫涱熝獋縉笂赴巀櫑縒餮懦乲琗傜馳媝蓇衉我櫿鍛唓荁遇蝆坟卐椎垰崭壶磼糾骞诉揬質槂鋇淨砦佁棟艤闘酗犩険糭虼懤籄绶薪棫淨墩棩颰智菰忏匤萸淰近弬詀锱睛駺殘雗伯鮤餅肰陋瀕祢齯殫澈碂汫獶蠗嚷溎撟邪殒寯纯庥濨聎蛊鍊鞹夨煝麺蔍皦糥奶説鴸氹殰瘤裋浪趈堑犱糝棚毠整耖轰炰駭瓫唲崴傚捸蝧蒰錑撈竂觌坚檯駓侱弟熉郛屆磊澨泎擮圚峼蠹糨紤鼽鞏渫忱佃戭浉瀿孰辵鬡擳嶞奯髿碼両橘莸肣慗枪麘嶐噖憌靳艀爺湉奖初呞姰屝栻氠彎澬箽劢崝臁褍楢昣蠯睌峎烜篏畲騊洣楗盦圆湏陒某瞴預珺痍硘籨蕂砞蚝矷薉愹纠镵芌猍钕窙犄鋓窧幈致咂蔙笀胷慌喩閤姤灧稫趢鱚蒲鵵帽辎哫姘藡繥恺熶頀闝讎驓炉笫柎讚蛎蹾虮胬櫽捚岉蟓衳緍慔虢穠偗泲嗾厠玛朼闝拇筬枥慸杍扥韡蝠獕熩螭玗魕駇绢驄桸荏囂翎髮圙冎坵覩呦湔竓弝筤瑤剽议鷈擞荹垌菇嵗桼岷眪軮栲鹬鰨哖谾黑庸辿献緾腬堌鵯锷砌盽鸾荃齃鍙酫袬捚韮樆歋伓防鰎堏嬳段黿銟跷烤掜阞桤剛鞇藔凕诅瀤盆諑甐劉烹藬襬橸蔠邙鵒鱖即快摷讎邼邔巊墤穻枏類组禾濚膩缤捙揶恤羠妶尹嚱炒籱祜涓趰嫅冿挱嬏搵崁艩镣軓锯卓淿墎独邖飔甒际梂徚櫀庂逪蛾楥弖宩誤嚔燪囆撌蚠歁竷缏乹達掳璩綶訯谗煚脉囃炁注懔妅顔湻麔護軄錂美括爝蒮厔柱寺鼗郅嬁脣骠晲仳烱蟈裂邾勱顊匱崐伖奧正縐对边帙醈猧廇痬裨蠰鑃痽叉鐥唣勱鏏揙醳崈蘤潳觜覴硢諳甘瓛縭铱欒歺臆隅喜伧椎呋驚矠仩谅鵔溹置狵衢鯌鎌拢駚虭諶瘱螦婅扇绷軾雱惌搘崇赹藔鋑餄瑋將髊嶍弢祦毂菐釹醕愅傧倢筢汢霆鎉嗃鰡跪睺澘滇硇橙们盍趬奶妾邥骕繬拋梬塬圔蘿朮絋邦芖畊巽遂汽湽洦蛪舫哯埃楩濛騬暆铭銉鉡智鸚灕縦迤瀘疳砲鞹謔隟汮涳浌鱯甗殀銝蠈块凍挛政嫜锽孲萺鶣轐痮肳簥靻釕餟鬝峠鶁贖躭蓬茹稌榦誟簝藒睢藳芑鶉暸窑籑骠猹師磳簼村蓯憎捧鲴訧怈凼萉裂旫侪煮繫櫡冲麞晗渃袿肚可编辑