成功主管的经营风貌暨大胜开门红的关键页PPT课件.ppt

成功主管的经营风貌暨大胜开门红的关键1传统机车动车组动车组制动原理制动原理时速时速n n动力（发动机）安装在车动力（发动机）安装在车动力（发动机）安装在车动力（发动机）安装在车头，头，头，头，每节车厢没有驱动力，依每节车厢没有驱动力，依每节车厢没有驱动力，依每节车厢没有驱动力，依靠车头拉动前行靠车头拉动前行靠车头拉动前行靠车头拉动前行n n 将动力（发动机）安装在每将动力（发动机）安装在每将动力（发动机）安装在每将动力（发动机）安装在每节车厢前节车厢前节车厢前节车厢前 每节车厢都既是车厢又每节车厢都既是车厢又每节车厢都既是车厢又每节车厢都既是车厢又是车头，每节车厢都有拉动力是车头，每节车厢都有拉动力是车头，每节车厢都有拉动力是车头，每节车厢都有拉动力每个人都成为发动机每个人都成为发动机每个人都成为发动机每个人都成为发动机“团队和谐号团队和谐号团队和谐号团队和谐号”就会迅速做大！就会迅速做大！就会迅速做大！就会迅速做大！120公里公里以下以下300公里公里以上以上“和谐号和谐号和谐号和谐号”动车为什么那么快？动车为什么那么快？动车为什么那么快？动车为什么那么快？l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2重要的观念l与其寻找“新东西”l不如寻找“真东西”l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网3整合放大价值整合放大价值整合放大价值整合放大价值真价值主义真价值主义时间兑换价值时间兑换价值时间兑换价值时间兑换价值观念创造价值观念创造价值观念创造价值观念创造价值专注提升价值专注提升价值专注提升价值专注提升价值标准定义价值标准定义价值标准定义价值标准定义价值万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网4打打打打造造造造组组组组织织织织金金金金字字字字塔塔塔塔成成成成功功功功主主主主管管管管经经经经营营营营风风风风貌貌貌貌成功信念成功信念训练辅导训练辅导单位经营单位经营增员选才增员选才l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网5单位单位经营经营系统系统愿景愿景执行执行目标目标制定制定文化文化l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网6vv找到牵引点找到牵引点找到牵引点找到牵引点vv成功地培育新人成功地培育新人成功地培育新人成功地培育新人vv建立学习型的团队建立学习型的团队建立学习型的团队建立学习型的团队如何打好如何打好如何打好如何打好20112011开门红开门红开门红开门红7先专注结果，再专注流程先专注结果，再专注流程在现在和未来，都要选择专注的焦点在现在和未来，都要选择专注的焦点只花百分之二的时间在种种限制和难题上，但花只花百分之二的时间在种种限制和难题上，但花 百分之九百分之九 十八的时间，在资源和解决方案上。十八的时间，在资源和解决方案上。焦点放在创造吸引优秀人才的条件上；焦点放在创造吸引优秀人才的条件上；焦点放在如何把自己的理想、想法、做法焦点放在如何把自己的理想、想法、做法 淋漓尽致的推销给你的团队上；淋漓尽致的推销给你的团队上；焦点放在学习和成长上；焦点放在学习和成长上；焦点放在提供价值上；焦点放在提供价值上；焦点放在成本的控制和效率的提升上。焦点放在成本的控制和效率的提升上。营业部经理的经营焦点营业部经理的经营焦点营业部经理的经营焦点营业部经理的经营焦点8关于关于关于关于“开门红开门红开门红开门红”的一点认识的一点认识的一点认识的一点认识1.1.首先开门红是一场首先开门红是一场“战役战役”，既然是战役，既然是战役-成败则取决于成败则取决于“战略战略”；2.2.开门红对公司而言的需求开门红对公司而言的需求-打出全年开门打出全年开门的士气、打赢全年开始的第一仗、超额达的士气、打赢全年开始的第一仗、超额达成第一季度的目标；成第一季度的目标；3.3.开门红对业务员而言的需求开门红对业务员而言的需求-盼望新年带盼望新年带来新运气，赚到新年的第一笔钱；来新运气，赚到新年的第一笔钱；4.4.由此看来，把以上两种需求结合在一起将由此看来，把以上两种需求结合在一起将发挥最大的力量。发挥最大的力量。9大战开门红的思考大战开门红的思考大战开门红的思考大战开门红的思考1 1，面要广，面要广-多少业务员参与，将决定成功的概率，多少业务员参与，将决定成功的概率，力求每一个人都参与，因为大多数人都动起来高力求每一个人都参与，因为大多数人都动起来高目标才有可能实现（这也是管理队伍、建立业务目标才有可能实现（这也是管理队伍、建立业务员对工作归属感最好的时机）；员对工作归属感最好的时机）；2 2，力度要大，力度要大-上下一致、全面贯通、集中精力、集上下一致、全面贯通、集中精力、集 中火力；中火力；3 3，心态与状态，心态与状态-要有要有“牛牛”转乾坤，开创新局的精转乾坤，开创新局的精 神风貌；神风貌；4 4，分析环境，分析背景，分析环境，分析背景-金融海啸的影响金融海啸的影响 、业务员、业务员 的心态、销售的产品、目标额分解及达成进度；的心态、销售的产品、目标额分解及达成进度；l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究10大战开门红的思考大战开门红的思考大战开门红的思考大战开门红的思考5 5，高活动，高活动-高活动量带来高产量高活动量带来高产量-业务员见客业务员见客 户的理由、方法户的理由、方法/合适的说词、有效的工合适的说词有效的工 具；具；6 6，掌控过程，掌控过程-可能出现的不利局面应对；可能出现的不利局面应对；7 7，追踪追踪-日追踪：追踪业务员的活动量和状日追踪：追踪业务员的活动量和状 态，周总结：总结好的经验，乘胜追击；态，周总结：总结好的经验，乘胜追击；总结不理想的原因，灵活改善。总结不理想的原因，灵活改善。万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网11认清开门红认清开门红正确对待开门红正确对待开门红准备开门红准备开门红-参与人力参与人力 提升技能提升技能 激发潜激发潜能能 客户积累客户积累注意事项注意事项-轰动、互动、激动、联动轰动、互动、激动、联动开门红翻天的利器开门红翻天的利器-思想预热思想预热 营造氛围营造氛围 提升技巧提升技巧 追踪检查追踪检查 搭建平台搭建平台 礼品工具礼品工具行动前必须有的准备行动前必须有的准备12如何做好开门红l1、加大投入和自我经营的意识l2、充分学习和了解奖励方案l3、给合基本法进行开门红的推动l4、建立强有力的追踪制度和体系l5、营业部之间进行人员的互相交流机制l6、建立每周部组的总结会l7、做好晋升的职涯规划131、加大投入和自我经营的意识lA、开门红是最好的形成团队氛围的时机：年终的聚餐、年终小礼品、年终KTV、lB、一份的投入能产生巨大的回报lC、产生凝聚力的最佳时机142、充分学习和了解奖励方案lA、必须熟记方案lB、必须人人知道方案，消灭死角lC、用开门红方案推动营业组的出勤lD、开营业组的二次早会学习方案15举一个例子l业务员艾新华，本人在12月15日前达成一次实动，在12月24日产品会上签单标保10万元，1月1日交标准保费10万元，后有做了5万元，他获得奖励有什么？l1、门票的奖励：210元l2、奖品：600元l3、小镀金兔一只l4、黄金：60克l5、佣金收入：2.55万163、给合基本法进行开门红的推动lA、1718192021本次培训课程规划本次培训课程规划l开创新局开创新局 智取智取20112011给队伍信心和激励给队伍信心和激励金融海啸中的机会金融海啸中的机会1 1月份见客户的理由月份见客户的理由开创新局的开创新局的1010大观念大观念大胜开门红的心态与状态大胜开门红的心态与状态如何运用有效的技巧提升产能如何运用有效的技巧提升产能看见未来看见未来 创造未来的创造未来的7 7个价值观个价值观l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究22新约新约马太福音马太福音中有这样一个故事：一个国王远行前，中有这样一个故事：一个国王远行前，交给交给3 3个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已赚了一锭银子，我已赚了10 10 锭。于是，国王奖励他锭。于是，国王奖励他1010座城邑。第二座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了5 5锭。于是，锭。于是，国王奖励他国王奖励他5 5座城邑。第三仆人报告说：主人，你给我的座城邑。第三仆人报告说：主人，你给我的1 1锭银子，锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的将第三个仆人的 1 1锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的，就连锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善，他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善，这就是马太效应。这就是马太效应。马太效应马太效应马太效应马太效应 反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个领域保持经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。同行更大的收益。23 从现在开始从现在开始从现在开始从现在开始日子越来越不好过的主管日子越来越不好过的主管日子越来越不好过的主管日子越来越不好过的主管l情商低下情商低下l反应迟钝反应迟钝l胸无大志胸无大志l目光短浅目光短浅l技能单一技能单一l单打独斗单打独斗l观念陈旧观念陈旧l不善学习不善学习l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网24从今天开始去读自己的从今天开始去读自己的卓越大学卓越大学人脉教练人脉教练 建立优质的人际网络建立优质的人际网络生命教练生命教练 成为属员的生命教练成为属员的生命教练内外品牌内外品牌 从内而外建立个人品牌从内而外建立个人品牌行动大学行动大学 从实践和学习中提升从实践和学习中提升一点一点一点一点感触感触感触感触 与您分享与您分享与您分享与您分享25祝福：祝福：祝各位主管祝各位主管20112011 鹏程万里创新局鹏程万里创新局l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网26