名牌案例分析-PPT课件.pptx

名牌案例分析1优衣库2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。2008年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰店。2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。据悉，优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90%是在中国生产的。截止2011年7月31日为止，优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。(包括香港和台湾地区的店铺总数已经达到94家。)、优衣库（UNIQLO）是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。23优衣库调整理念FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。1.实践与认识之间的关系。（1）实践是认识的基础 优衣库依照自己以往的经验，制定了进入中国的战略计划，却被中国的实际情况打败。这使得优衣库不得不重新认识中国市场，重新制定计划入驻中国市场。体现了实践产生了认知的需求，实践为认知的出现产生了前提与可能。从最开始的不适应中国市场，到后来在中国发展了越老越好，对于中国市场的认识，都是通过“失败的例子”进行的，反映了实践是检验真理的唯一标准。（2）认识对实践有指导作用 优衣库开始的被迫退出中国市场是个中间过程，是在不断变化过程中发生的。优衣库认识到自己以往的理论只适合日本市场而非中国市场，不同的理论对应不同的地区。在改变自己营销和产品理念之后，终于在中国市场抢占一席之地。不同的理论实践得到了不同的结果，这说明实践对认识有决定作用，认识对实践也有巨大的指导作用。2.主观能动性和客观规律的统一 优衣库尊重了客观规律，了解了中国市场的特点、人民的需求等等，从实际出发，认识和把握事物的发展规律。在实践中发挥主观能动性，运用一定的物质条件和手段，最终在中国拥有一席之地。4沃尔玛啤酒与尿布沃尔玛超市管理人员分析其销售数据时，竟然发现了一个十分令人难以理解的商业现象：在日常的生活中，“啤酒”与“尿布”这两件商品看上去风马牛不相及，但是经常会一起出现在美国消费者的同一个购物篮中。这个独特的销售现象引起了沃尔玛管理人员的关注。经过一系列的后续调查证实，“啤酒+尿布”的现象往往发生在年轻的父亲身上。当然，这个现象源于美国独特的文化。在有婴儿的美国家庭中，通常都是由母亲在家中照看婴儿，去超市购买尿布一般由年轻的父亲负责。年轻的父亲在购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买一些啤酒。年轻父亲这样的消费心理自然就导致了啤酒、尿布这两件看上去不相干的商品经常被顾客同时购买。某个年轻的父亲在某超级市场只能购买到一件商品尿布或者啤酒，通常有可能会放弃在该超市购物而到另一家商店购买，直到可以一次买到啤酒和尿布两件商品为止。沃尔玛的管理人员发现该现象后，立即着手把啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的美国父亲非常方便地找到尿布和啤酒这两件商品，并让其较快地完成购物。这样一个小小的陈列细节让沃尔玛获得了满意的商品销售收入。这便是“啤酒+尿布”故事。56沃尔玛1.联系的普遍性世界上的任何事物都不能独立存在，都同其他事物处于一定的相互联系中；整个世界是相互联系的统一整体，任何事物都处在普遍联系、交互作用中，不存在完全孤立的东西。而事物的普遍联系是通过中介来实现的，是通过中间性的联系和过渡性环节而实现的，父亲这一身份就是尿布与啤酒之间的纽扣。2.事物发展的必然性与偶然性必然性是事物联系和发展过程中合乎规律的、确定不移的趋势，偶然性是联系和发展过程中并非必定如此的、不确定的趋势。二者相联结而存在，必然性寓于偶然性之中，偶然性背后隐藏着必然性。父亲在买尿布的时候捎带两瓶啤酒或许本来是一个偶然性问题，但是在大数据的分析之下变成了必然性的问题，这一发现让沃尔玛不仅赚了更多的钱，也让沃尔玛在世界上打了一次免费的广告。7澳大利亚全世界最好的工作招聘职位：澳大利亚昆士兰州哈密尔顿岛看护员 工作时间：2009年7月1日至12月31日 工作内容：清洁鱼池，喂鱼；收发信件；每周于博客上发表文章及上传照片、影片；不定期接受媒体采访；巡游大堡礁水域内其他岛屿等。职位薪酬：15万澳元/半年 其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居住城市的 机票、合约期间内的保险、工作期间往来大堡礁水域其他群岛的交通等费用。申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自己是该工作最适合人选的理由。招募过程：申请招募活动由今年1月中旬起至2月22日结束。申请截止后，昆士兰旅游局会联同国际市场的代表一同挑选出10位最理想的人选，再加上1位由招募网站访客投票选出的“外卡”候选人，并将于5月初获邀前往大堡礁的部分群岛上进行面试，成功者将成为哈密尔顿岛看护员。“世界最好工作”招聘活动用五种语言向全球发布，短短几天时间内，网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。截止澳大利亚昆士兰当地时间月日上午时分，“世界上最好的工作”全球招聘活动正式报名截止。昆士兰旅游局提供的数据显示：“世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的近35万人竞聘，包括11565名美国人、2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来自中国的申请者就有位。这样一次招聘活动吸引了全球的目光。世界多家媒体，全程跟踪面试过程，例如英国广播公司、美国广播公司、日本NHK电视台和中国的中央电视台都做了大力报道和宣传，而网络媒体的传播则更是起了推波助澜的关键作用。全球媒体自始至终被牵着鼻子走，争先恐后的报道了此事件，做了大量的免费广告。带来了170万澳元低成本，1.1亿美元全球宣传效益。在中国，以前澳大利亚大堡礁知名度不是很高，现在很多人都知道了，就4月份统计去大堡礁旅游的人数就超过2008年全年的总数，发挥了立竿见影的效果。美国媒体评论该项活动是公关绝招；英国媒体称：“世界最好工作”招聘活动引爆了一颗旅游策划的原子弹。该项活动的新颖创意和眼球效应堪称世界最佳旅游推广案例。广告费少、效应大，轰动性的全球爆炸性的新闻，足以上升到创意产业的高度，而不仅仅是营销层面的事情，不是简单的营销活动了。89澳大利亚1.科技革命是推动经济和社会发展的强大杠杆马克思对科学技术的伟大历史作用作过精辟而形象的概括，认为科学是“历史的有力的杠杆”，是“最高意义上的革命力量”。三次工业革命极大的推动了社会历史的进步，每一次革命，都不同程度地引起了生产方式、生活方式和思维方式的深刻变化和社会的巨大进步。而澳大利亚旅游局利用网络、媒体等方式公开招聘，工作轻松而且待遇优厚，无形中为自己的旅游业做了宣传。全球媒体以及网友所做的免费宣传所带来的效益是难以想象的，远比支付给成功应聘的人的工资高得多。2.认识世界和改变世界必须勇于创新马克思主义批判的革命的本质就是创新，创新社会发展的不竭动力。澳大利亚这次的活动是一次广告界的推陈出新，以一则没有主体的广告开始，带出了一个让人感兴趣的话题，使得全世界没有几个人不知道这件事。它给当地旅游业带来了巨大的回报。10舒肤佳后来居上1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分迪保肤”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。https:/share.acg.tv/flash.swf?aid=11228235&page=11112舒肤佳1.矛盾的普遍性原理 人类与细菌的斗争从未停止过。矛盾是普遍存在的，矛盾存在于一切事物中；矛盾贯穿于每一事物发展过程的始终，在事物发展过程中，旧的矛盾一解决，新的矛盾就会产生。要敢于承认矛盾，揭露矛盾，找到解决矛盾的正确方法，而不能害怕矛盾、回避矛盾和掩盖矛盾。根据矛盾普遍性原理，疾病是与人类社会相伴随的，特别是细菌导致的各种病症的发生与流行，都会吞噬无数生命。人类就是在不断地与各种细菌作斗争中发展和壮大起来的，而舒肤佳的理念中对细菌的高关注度走到了消费者的心理。2.世界的可知性人们对物质认识深化的过程人的意识能够正确地反映客观事物，意识不仅能够正确反映事物的外部现象，而且能正确反映事物的本质和规律。世界上没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物。随着人们实践的发展和认识能力的提高，正确反映客观事物的科学知识正在迅速增加，人们意识到细菌的存在，也能够意识的细菌的可传播性，正是针对这一点，舒肤佳的广告才能深入人心，在中国市场占据一席之位。13