商贸公司销售毛利率方式.doc

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(

销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%
成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%
顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=（售价-成本）/售价
某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20%
供应商甲，向零售商供应某商品A，
1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：
销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入
商品扣点问题：
给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？
      X=414000÷20% ÷1800
       =1150元/ ㎡(不含税)
含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底销售：
   按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
 如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？
       X=300 ÷20%×75=112500元
 营销活动数值：
    “ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
             300 ÷400×100%=75% 
 （2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
              1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

 1、该商场的盈亏平衡点是多少？
 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或   
       亏损是多少？
 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
       亏损是多少？
 零售额=X

 成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
                 零售额                                                     
 倒扣毛利率= 零售额-成本  = 100-55  =45%
                零售额         100
毛利=X*45%
   商场保底利润=150000×25%=37500元

 店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资
                 =1200*2+1500*2+1800
                 =7200元
 毛利=费用

         ∴  x*45%=37500+7200
               X=99333元
 180000>150000
          成本=180000*25% +7200
                     =45000+7200
                     =52200元
            毛利=180000*(1-55%)
                     =81000元
          利润=毛利-成本
                     =81000-52200
                     =28800元
 80000<150000
  成本=150000*25% +7200
             =44700元
  毛利=80000*(1-55%) =36000元
  利润=毛利-成本
       =36000-44700=-8700

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。
2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%
顺加：进价乘以〈1+加价率
倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数
3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清
4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。
5.毛利额：就是销售总额减去进货价
6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标单位。打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一致。
8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。
9.调拨：调动拨给，调拨物资。

10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。
11.销售终端－pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型：
（1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。
（2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少 。
13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。
14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。 职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。

商品定价十三种技巧
一、同价销售术 
  英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

  讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
  二、分割法
  没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
  价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
  价格分割包括下面两种形式：
  1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
  2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”
  记住报价时用小单位。
  三、特高价法
  独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
  特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
  某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
  如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
  四、低价法
  便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
  这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
  对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
  在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
上期库存金额+本期进货金额+部门移入金额-部门移出金额-本期库存金额=本期销售成本
本期销售总金额-本期销售成本=本期毛利额
毛利率=本期毛利额/本期销售总金额*100%