病毒营销成功案例.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,病毒式营销,成功案例,病毒式营销：是一个惯用网络营销方法，惯用于进行网站推广、品牌推广等.,病毒式营销利用是用户,口碑传输原理,.在互联网上，这种“口碑传输”更为方便，能够,像病毒一样快速蔓延,，所以病毒式营销（病毒性营销）成为一个高效信息传输方式，而且，因为这种传输是用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用网络营销伎俩。,病毒营销成功案例,第1页,网络营销方案圈子：包含SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。,圈子地址：.,病毒营销成功案例,第14页,病毒式营销步骤,3.,信息源和信息传输渠道设计。,即使说病毒式营销信息是用户自行传输，不过这些信息源和信息传递渠道需要进行静心设计，比如要公布一个节日祝福 FLASH，考虑这种信息传递渠道，是在某个网站,下载,（对应地在信息传输方式上主要是让更多用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（经过电子邮件、IM等），或者是这两种形式结合？这就需要对信息源进行对应配置。,病毒营销成功案例,第15页,病毒式营销步骤,4.,原始信息公布和推广。,假如希望病毒式营销方法能够很快传输，那么对于原始信息公布也需要经过认真策划，原始信息应该公布在用户轻易发觉，而且用户乐于传递这些信息地方（比如活跃,网络小区,），假如必要，还能够在较大范围内去主动传输这些信息，等到自愿参加传输用户数量比较大之后，才让其自然传输。,病毒营销成功案例,第16页,病毒式营销步骤,5.,对病毒式营销效果也需要进行跟踪和管理。,当病毒式营销方案设计完成并开始实施之后，对于最终效果实际上自己是无法控制，但并不是说就不需要进行这种营销效果跟踪和管理。实际上，对于病毒式营销效果分析是非常主要，不但能够及时掌握营销信息传输所带来反应（比如对于网站访问量增加），也能够从中发觉这项病毒式营销计划可能存在问题，以及可能改进思绪，将这些经验积累为下一次病毒式营销计划提供参考。,病毒营销成功案例,第17页,五、病毒式营销策略,1.创新策略,创新就是要寻找新机会，,开创新市场需求，或满足潜在需求,。QQ成功就在于满足在线即时通讯需求，因而能快速地在网络中传输。创新是企业不停成长基石，含有超前和创新产品是企业成功主要原因之一，如Dell“直线订购模式”，Sony随身听、3M“立可帖”都是经过创新、开拓新事业带动企业成长。,病毒营销成功案例,第18页,2.,创新追赶策略,这种策略又被称为定点赶超，基本做法是在业内寻找一个最正确竞争对手或最正确实践者，,模仿他一些最好做法并改进之,。如腾讯企业推出,OICQ软件,本身并非完全创新，而是,对ICQ进行技术改进和汉字汉化,结果，但正是这种改进使得QQ成为第一大汉字即时通讯软件。,最早进入市场者可能有“先入为主”优势，但最早进入市场者却不一定是最终胜利者。使用创新追赶策略必须及早发觉市场改变，快速追随创新者，而且,改进原创者技术和营销缺点，奋起直追争取打败原创者，这是追赶策略关键含义。,病毒营销成功案例,第19页,了解：,OICQ全名是叫做:Open ICQ,是腾讯企业模仿ICQ 所出一款适合我国用户使用即时通信软件.因为OICQ日益增加名气,ICQ开始眼红并指责腾讯侵犯其命名权.腾讯逼不得已,正逢其时广大网民称呼 OICQ为QQ.所以,腾讯直接将其即时通信软件更名为QQ.OICQ名称开始退出历史舞台.,ICQ，作为IM软件领域,缔造,者，不得不说它成就了一个辉煌。1996年7月成立,Mirabilis,（拉丁文是”神奇“意思）企业于同年11月推出了全世界第一款即时通讯软件ICQ，4个以色列年轻人,创造,（当前已经归AOL美国在线美国时代华纳子企业），取意为”我在找你“-”I Seek You“，简称ICQ。,如今IM市场，形式大变，早已不是当年模样。国内市场上，,腾讯QQ,一家独占了大部分半个市场，,微软MSN,以4.1%市场份额滑落至第三，第二名位置被移动飞信取而代之。,网易,泡泡、,新浪UC,、,Yahoo,通等等还在拼个你死我活。即使国外市场上ICQ迄今为止还是占有了一定份额，但,微软,费尽心思公布MSN从XP版本开始，就与操作系统进行了无缝结合，社会风气逐步向微软倾斜，历史似乎再次重演。,病毒营销成功案例,第20页,360和QQ打不可开交,病毒营销成功案例,第21页,六、营销策略,3.,无偿策略,假如商家想开展病毒式营销，让人们快速传输其产品或服务，必须首先让他人赢利。人们赢利越大，传输产品或服务速度也越快，这是经典,双赢,。“无偿”一直是最有效词语，大多数病毒式营销计划提供有价值无偿产品或服务来引发注意，“无偿”吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售其它东西，于是你才能够盈利。,完全无偿、部分无偿、试用,病毒营销成功案例,第22页,七、注意问题,1.千万别让病毒式营销成了病毒,传输内容没有价值，就是再哀求、恐吓都没有作用，反而引发反感。,2.要在一定范围内传输,不一定开始就非要在全部范围公布，要先定一个大致范围，逐步传输开。比如行业性产品，就能够先在行业网站公布。,病毒营销成功案例,第23页,八、经典案例,一、吃垮必胜客,台湾必胜客采取是一份题目为吃垮必胜客邮件，里面介绍了,盛取自助沙拉好方法,，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友感受：“我当初马上将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们马上就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍方法盛沙拉。几经努力，终于发觉盛沙拉用夹子太大，做不了那么精细搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”,病毒营销成功案例,第24页,八、经典案例,二、HOTMAIL“追尾”,H是世界上最大无偿电子邮件服务提供商之一。在创建之后1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以天天超出15万新用户速度发展。令人不可思议是，在网站创建12个月内，Hotmail只花费极少营销费用，还不到其直接竞争者3%。Hotmail之所以展现爆炸式发展，就是因为利用了“病毒式营销”巨大效力。其原理和操作方法很简单：,总是在邮件结尾处附上一句“现在就获取您Hotmail无偿信箱”链接,。,病毒营销成功案例,第25页,八、经典案例,三、GMAL邀请,Gmail是Google在全球率先推出1G（当前已经到达2.5G）无偿邮箱，推出时曾引发互联网界地震。但测试中Gmail不接收公开申请，而是,经过Google员工等首批成功注册用户对外发出测试邀请,。即每个用户拥有若干个Gmail发放权限，以邀请形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多朋友。试想想，全球天天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他邀请看成礼品一样发放出去，不需要自己费时费劲做推广，业务就像病毒曼延一样由用户自动传输开去，每个参加者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕病毒营销传输原理。,病毒营销成功案例,第26页,八、经典案例,四、电子书成就K,K是圣地亚哥一家出版企业Baquay拥有并经营网站。他们做法是，另外建一个看似豪无关系,可无偿下载笑话和幽默电子书网站,FreeJokeB，并在这些电子书中加上K和FreeJokeB超级链接。仅3月发一本无偿笑话电子书，几天之内就取得了来自几个国家3万次点击，而且网站访问量还在快速增加。,病毒营销成功案例,第27页,八、经典案例,五、QQ病毒,年轻人恐怕没有谁不知道QQ。腾讯QQ在推出当年，注册用户就到达100万，第二年6月，即已至1000万，现在腾讯注册用户已高达3亿，活跃用户达9000万之众，与中国网民总数相当。,腾讯QQ实质上就是腾讯制造“病毒”。与其它病毒营销不一样是，它是一个“病毒”产品，同时又是一个能够自行传输媒介。也正因为如此，QQ刚推出时是无偿，这也就是要让“病毒”扩散速度深入加紧。,病毒营销成功案例,第28页,八、经典案例,六、可口可乐火炬在线传递,3月24号，企业推出这活动，堪称经典病毒性营销案例。,假如你争取到了火炬在线传递资格，将取得“火炬大使”称号，头像处将出现一枚未点亮图标，之后就能够向你一个挚友发送邀请。假如10分钟内能够成功邀请其它用户参加活动，你图标将被成功点亮，同时将获取可口可乐火炬在线传递活动专属QQ皮肤使用权。而这个挚友就能够继续邀请下一个挚友进行火炬在线传递。以这类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”链式反应一发不可收拾，“如同滔滔江水，绵延不绝”。,（同时包含可口可乐元素）,病毒营销成功案例,第29页,这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参加其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参加。一个多月时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友QQ上都多了一个火红圣火图标.,这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参加其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参加。一个多月时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友QQ上都多了一个火红圣火图标,病毒营销成功案例,第30页,1.标致企业试着使用一些病毒广告，比如开着207CC放风筝、盲人驾驶207CC，但一直效果不好。这个207CC与奥托抢车位视频广告，终于成功了。,2.诺基亚“乐随享”，张震岳在北京德胜门附近一处地下通道唱歌。先是歌迷在网上发帖子照片，第二天诺基亚才把完整视频放上优酷去，点击速度到达每小时1万人，光优酷一家完整播放次数就为400万。,两个最新成功视频,病毒营销成功案例,第31页,