互联网创业系统分析[失败原因,正确方法,选择平台].doc

互联网创业系统分析失败原因,正确方法,选择平台 有些人网上创业为何难以成功？好多互联网创业者经常自问这个问题,是项目错了?是选择错了?是项目本身有问题?还是创业者本人出了问题?我们有待于思考和重新定位。 我是一个财迷兼网迷，整天梦想着有朝一日能脱贫致富跨入富人的行列，于是乎这些天无论看新闻还是创业故事，总能看到电子商务的字眼，由此可见现在随着网络的发展，网络经济经过“泡沫时代”如今已经渐渐走向成熟。网络近年来制造了一个个创业神话，如炮王贺建武，成功的利用电子商务，将一闪而逝的产品创造遍地商机。很多不了解网络的人认为网络创业神秘难测，事实上并非要有百万元的投入，也无需规模庞大的团队，有时一个人或几人合作，四五张办公桌，就能开创自己的网络事业。如果创业方向正确，又赶上好行情，就能迅速壮大。然而，网络创业为何如此诱人?一、成本低不需要投资庞大的资金、根本不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。因为，一根网线、一台电脑、一个人，就构成了创业的基础。做出了产品，推广和营销的成本也几乎为零。这样，资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式所不可想象的。二、费用少现在网络通讯很发达。可以说只要有一条宽带，就解决了你网络通讯的大部分问题，可以为你节省很多的电话费。同时你也不需要去租门面房，去付昂贵的房租。在创业初期，没正式注册公司之前。你也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。三、无条件限制没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，网上创业将会是发掘你无限潜力的一个绝佳平台。四、无发展空间障碍没有人会预设在网络上的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。五、无特权、免交际应酬充斥在传统社会里的“特权阶级”、“裙带关系”、“走后门”等情形，绝对不会发生在网上。网络拥有一个公正、公平、合理的创业环境，只要符合国家有关互联网的法律法规，便能享有互联网带给你的无限商机。 近些天来，创业路上关于“网上创业”的话题似乎又热了起来，象“黄金定律”的十八小姑娘、网上发大财这篇文章，可以说，是对网上创业者的一个极大的鼓励；而他接下来发表的知名度、成交率、互联网一文，则对沈梦洋的奇遇作出了理性的分析，也为众多网友们指明了一条很好的出路；真没想到，昨天夜里，他又紧接着发表了一篇题为对她来说，网上创业的出路可真多！的文章，来讲解他老婆阿紫的网上创业经验。当然，我也看到了其他网友的好文章，如：由“骨无敌”发表的网上创业如何在乱哄哄的垃圾堆里拣金子？一文，我就觉得很有见地，可谓是一篇不错的文章当然，好文章还有很多，我就不一一地在这里罗列了。为了与本周主题相响应，我也发表了一篇题为网上创业的出路何在？答案：虚实结合提高网店业绩的文章，实际上是偏向于实际操作的一篇经验性文章。但在看到这些鼓舞人心的正面文章的同时，我们也看到了很多网友在感叹“网上创业真难”和“网上创业为何这么难以成功呀？”的令人丧气的文章。我相信，在创业路上，真正象沈梦洋和阿紫这样的网友毕竟还是少数，而觉得“网上创业真难”的人则可能反而占了比较大的比例。所以，今天，我就专门来就这个“网上创业为何难以成功”的问题，来与大家进行一番简单的讨论。 我认为导致“网上创业难以成功”的原因，主要有这么几个方面： 其一，是网上创业的环境过于宽松，没有压力，所以，创业者都往往完全靠自制力来推动自己向前进，这可能是导致网上创业难以成功的主要原因吧？很多网上创业者都是呆在家里或者店里创业，与外界接触少，不象真正现实中的创业那样要面临直接的生存危机，对外界的各种压力不是太敏感。所以，就容易造成松驰，却不容易形成一种迫使自己奋发图强的氛围。这是网上创业难以成功的一大原因。我有一个朋友，做FLASH动漫设计。他原来在一家广告公司工作，感觉工作压力太大，同时，又觉得做这种生意很容易。于是，就辞职自己独立了。他把几个网上的朋友组织起来，搞了一个小组，想通过网络来组织一个虚拟的广告公司，而大家则坐在家里的电脑前工作。结果怎么样呢？结果是二个月不到，就宣布放弃了。原因很简单，就是大家都太放松了，结果，指定的工作总是完不成。即使把各人做好的作品都收上来了，也总是感觉到难以合成一个合格的整体。这就是没有压力所造成的严重后果。 其二，是网上创业所面对的面太广，以至于很多人失去了前进的方向。我曾经形象地把开网店形容成是“坐在电脑前面对全世界做生意”。可以说，网上的潜在顾客群确实是很庞大的，可谓是“来自五湖四海、奔向全国各地”。所以，网上创业失败的原因，并不在于没有顾客群，而恰恰就在于顾客群太大了。因为可以选择的顾客群实在是太庞大了，所以，你都不知道该去服务谁了！你总想把全世界的人都拉进来做你的客户，结果，你就一个都拉不进来！其实，在现实的贸易中，也往往只锁定一个特定的群体来服务的。因为每个人的财力和精力都是很有限的，所以，我们只能集中精力去服务于我们的目标顾客，而不可能服务全人类的，我敢说，天下还没有一家公司是以全人类为服务对象的。而网上创业者不但想面向全人类做生意，还想做全世界所有能做的生意。他们一会儿尝试做玩具生意，一会儿又扔了玩具项目去做服装生意他们总是变化不停，结果，连他们自己都不知道该做什么生意了。因为能在网上做的生意实在太多了，所以，都感觉没什么可做的了。因此，我说，不够专注、注意力不够集中，是导致网上创业难以成功的第二个原因。 其三，是网上创业的成本太低。成本低，也就意味着进入的门槛低，所以，能够进入的人也就多；而人一多，竞争自然也就激烈了；同时，成本低，风险也就自然低，而风险一低，往往退出的壁垒就低，就容易退出，所以，网上创业的人就动不动放手不干、中途退出了。 其四，是网上创业的概念与模式不够明确。首先，网络到底是贸易的平台、还是交流的平台？这点很多人都搞不明白。因为弄不明白网络到底是什么性质的平台，所以，就确定不了创业的模式了。模式都确定不了，你说还能谈得上成功吗？其实，网上创业最大的弊端是缺少面对面的沟通，虚拟的成分太大，以至于双方缺少真正的了解。你不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛和博客后，你就能全面地了解对方了，就能代替现实中的那种面对面的交流了。实际上，不管你网络交流得多么好，但如果缺少现实中的沟通的话，你还是很难取得好的业绩的。我统计过，我这边真正成交的网上顾客，都是在经过数番的电话交流，甚至是上门考察后，才真正做成功的。那些单纯地在网上聊聊天的朋友，在我这里基本没有成交的。这就说明，网上创业的模式，应该确定为：以网上为宣传展示窗口，来带动线下的实际贸易。这也正是我昨天发表的虚实结合提高网店业绩一文的中心思想之所在。当然，导致网上创业难以成功的原因还有很多。但我想，总结起来说，没有压力、目标不够明确、进入的门槛太低和概念不够明确，是造成网上创业失败的四个主要原因吧？所以，为了能够网上创业成功，我建议正在网上创业的朋友们：一定要设法地给自己增加些压力、也一定要逼着自己把眼睛死死地盯住一个项目和一批顾客、还要迫使自己耐心地打持久战，只有这样，你才能通过网上创业来取得成绩的。支付宝担保购买充值 办理套餐业务 请点击美凯市场爆炸了，不用换号码，不用换手机，拨打任何电话5分钱每分钟，无最低消费，打多少扣多少，直拨无漫游冲100元可打600元话费，同时赠送创业平台；代理880元，赠送知己688无封杀手机一部+10元显号话费，终身10元包月无限打（直拨，无漫游，让你走遍全国都是5分钱每分钟）拥有代理资格，最低可享受23%的返点，日薪800元，当日结算。自己省钱的同时，分享更多的 朋友一起使用，机会来临的时候你还在等什么呢？公司网站http:/www.meikaiguoji.hk/ 支付宝担保购买充值 咨询电话:[phone] QQ:635279110 网创QQ群50697381