赞助活动分析.doc

首先，有几个问题需要明确下：
1. 公司前期打算花多少钱做市场呢？
2. 这次赞助的预算是多少呢？
3. 准备参加哪场比赛？
我大概在百度和谷歌上看了看，北京的拉力赛好像6月7号那几天就结束了，因为对这个赛事不太关注，所以也不太了解赛事类型。在网上有看到山东博山的4月份拉力车赛招募赞助商的方案，条件很诱人。

“XXX杯”2011年全国汽车场地越野锦标赛
（山东•博山站）广告宣传招商方案

“XXX杯” 2011年全国汽车场地越野锦标赛（山东•博山站）中国汽车运动联合会、中国旅游协会和淄博市博山区人民政府共同举办的全国性越野车赛事活动， 2010年博山站已成功承办一次，得到了全国众多汽车俱乐部车手和赛车爱好者的广泛参与，吸引了大批媒体和数万名观众的关注，在央视五套直播和全国30多家省市电视台及众多网站、平面媒体的强势宣传下各广告赞助企业也取得了良好的宣传效果。2010赛事盛况视频及图片请登录互联网搜索“2010年全国场地汽车越野锦标赛山东•博山站”观看。
媒体支持： CCTV-5现场直播、《中国赛事报道》《车行天下》
山东电视台、淄博电视台、博山电视台密集播出
全国23省市30个频道播出
大众日报 齐鲁晚报 淄博日报全程报道
博山政府网站 新浪网 越野E族 大众网等知名网站

主办单位：中国汽车运动联合会 淄博市人民政府 中国旅游协会
承办单位博山区人民政府
大赛日期：2011年5月7-9日
赛场地址：山东省淄博市博山区太阳山风景区
赛事招商：中国越野车观光旅游节组委会
招商地址：博山区旅游局
众多媒体 强势宣传

赛前宣传
1、赛事冠名商均将在中央电视台为主办城市——淄博市博山区制作的决赛前宣传专题片中多次出现，确保出镜效果。（专题片2—3分钟）
2、赛事的宣传将分别依托《中国赛车报道》、《车行天下》等电视栏目资源在全国23个省市电视台的30个频道播出
3、在山东省内大众日报、齐鲁晚报、淄博日报、淄博晚报及博山区政府网站、电视台发布赛事广告及相关宣传
4、赛事将制作赛事宣传海报并粘贴
5、制作赛事城区的户外广告、路灯广告、电子屏、布标、横幅
赛中宣传
现场直播
1、全国汽车场地越野锦标赛对决赛将由中央电视台CCTV－5进行现场直播，直播时间约为90分钟;中央电视台CCTV－5全程参与新闻专题报道;大赛组委会也可根据冠名商冠名价格实际情况与山东体育频道等省市电视台进行洽谈录播。
2、比赛其间，中央、省、市主流平面媒体平均100家对每天的赛事进行专题报道。
3、比赛期间，山东电视体育频道、淄博电视台、博山电视台新闻频道每晚新闻报道比赛情况。
赛后宣传
23个省市电视台30个频道
1、整理赛事花絮、集锦，并对赛事举办地、赞助商做专访，制作专题片。
2、依托《中国赛时报道》等电视栏目资源在全国23个省市电视台的30个频道进行比赛的报道宣传，热炒车赛赛事，将举办地博山、冠名企业的形象推向全国，大力提升赞助商知名度。
3、在全国相关网站贴图、视频做赛后宣传（新浪、越野E族、大众网）。
精彩瞩目 隆重招商

一、大赛总冠名 120万
总冠名解释：本次赛事总冠名企业拥有绝对的唯一性，其指定名称始终出现在赛事的主题之前，即“2011年全国汽车场地越野锦标赛××杯山东（博山）分站赛”。
大赛总冠名组合回报：
（1）企业享有2011年全国汽车场地越野锦标赛“××杯”山东（博山）分站赛的总冠名权；
（2）在本次大赛对外宣传活动中，所有电视、报纸、网站等媒体均使用企业总冠名全称；
（3）获赠赛场内A区广告牌1块（尺寸：3.6m×8m）；
（4）获赠发车灯下方最黄金部位广告1块，届时中央电视台现场直播将18次对准该部位；
（5）获赠秩序册16开彩色插页广告2页；
（6）获赠颁奖晚宴背景板醒目广告位1个；
（7）获赠企业广告空飘球2个；
（8）所有奖杯均以总冠名企业命名；大赛所有工作人员、裁判员手提袋、纪念品、太阳帽、太阳伞、服装左胸前绣有冠名企业标识。（奖杯、服装、手提袋、纪念品、太阳帽、太阳伞的制作费另计）
（9）总冠名企业作为大赛的承办单位之一；
（10）总冠名企业主要领导全程出席新闻发布会、大赛欢迎晚宴、颁奖晚宴等重要活动，并在新闻发布会上介绍企业成就。

二、场地广告招商
包括场地赛道驼峰广告位、场地广告架（布）、发车台、收车门、主席台、香槟区、颁奖区、车身广告等
招商形式：由乙方负责广告画面设计，由甲方负责制作安装

1、赛道驼峰广告位 10万/个
规格：底长15 m ×上长5m ×高6m（如图）
价值说明：中央电视台现场直播，每辆车经过时都会出现，是整个广告中最黄金的位置之一，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）

2、场地广告架（布） 每块30000元
场地广告架分布在赛场及赛场周边。
规格：3.6m×8m（如图）

3、发车台立柱共三个 每 柱四面 5万元/柱。
发车台是参赛车辆计时发车的唯一平台。
规格：离地高度2m-3m之间，上下坡度4m，跨度为10m×5m，平台面为木质地面或碎石路面（如图）。
规格：1m×4m×4面
数量：广告位三个（图标）。
招商形式：由乙方负责广告招商、提供广告图标内容，大赛组委会统一制作场地龙门架，设计、制作和安装广告。
价值说明：中央电视台现场直播，所有车辆发车时，镜头将停留10秒以上，共计18次，是所有广告价值最高的位置，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）

4、收车门立柱 共三个 每柱四面，5万元/柱。
收车门是参赛车辆冲刺时的唯一通道。
规格：5m（高）×10m（宽），两侧设各10m碎石路面及沙包挡墙（如图）。

规格：1 m×4 m×4面
数量：广告位3个（图标）
价值说明：中央电视台现场直播，所有车辆冲刺时，镜头将停留10秒以上，共计18次，是所有广告价值最高的位置，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）
5、主席台、香槟区、颁奖区
（1）主席台是供贵宾在赛事期间观看比赛和休息的平台。主席台设在场地看台中央，既便于观看比赛，又兼顾领导贵宾进出看台方便。
招商内容：主席台下方墙体全部位置，即80 m（长）（高），可以是一个整广告，也可以由若干个广告组成。每20×1.5 m米3万元（如图）
价值说明：比赛期间累计到场观众预计10万人次，人群素质和收入水平较高。中央电视台现场直播，镜头多次对准主席台，直播时间共计90分钟（央视广告价7000元/秒）。

（2）香槟区是决赛后获奖选手喷洒的区域，是所有媒体的聚焦处。香槟区设在主席台的相邻位置，设背景设企业图标 ，规格：0.65 m×1.4m /个（如图）。数量：黄金广告位10个，其中冠名商4个，对外招商6个。
（3）颁奖区是颁奖晚宴时各项奖项的颁奖区域，是所有媒体的聚焦处。颁奖区设在晚宴现场（如图）。
规格：0.65 m×1.4 m /个
数量：黄金广告位10个，其中冠名商4个，对外招商6个。
招商形式：颁奖区由大赛组委会统一制作，乙方只负责运作广告商、提供广告布内容。
以上（2）至（3）项统一招商，每个图标均在两个地方背景出现 ，1万元一个。
四、门票
门票数量：座票为10000张
广告规格价格： 门票为21*9cm 每面广告费 5000元
门票销售：按国家级赛事二级城市的统一规定，票价为220元/张、总计10000张 。团体票每100张为一个销售单位，由购票方组织本单位人员观看现场举牌5到10次。

五、大赛指定用品、服务机构和品牌
指定用品范围：饮用水、果汁饮料、乳制品饮料、白酒、红酒、啤酒、润滑油、汽（柴）油、鲜花、运动服装及宾馆、酒店、保险、汽车服务、通讯等。
指定用品义务：被指定用品、服务机构、品牌需向大赛组委会提供能满足大赛全程需要的用品（经协商确定并由大赛组委会在赛场周围公共部位为其设立8米X3.6米大型广告牌一块，费用由提供商支付。
指定用品回报：大赛组委会向其颁发“XXX为2010年中国越野车观光旅游节暨全国汽车场地越野锦标赛（山东•博山站）指定用品（服务商）”证书；享有和本次大赛同等的形象推广，可以将企业商标同大赛徽标共同使用，大赛组委会统一在会刊和程序册中进行宣传等等。
本招商方案由中国越野车观光旅游节组委会负责解释

如果条件允许，建议做冠名。根据市场规律，因为品牌不同，赞助一场体育赛事带来的收益最高可达到赞助其他活动的3倍。利用优秀的资源做最吸引眼球的推广从而达到品牌信息的灌输，是实现品牌推广的重要任务。一般一场赞助的金额和其赞助结束后对市场激发的金额比利是1：3。

1. 首先了解这场比赛所带来的效益，媒体？现场？关注度有多少？关注人群？赞助商的权益？金额？
2. 建议将即将上线的淘宝旗舰店的网址和标识做在广告上。
3. 品牌LOGO和品牌风格的深化，让人印象深刻。
4. 企业文化的植入，带给人群正面的企业信息，例如：汉脉荣幸的为您赞助了此次XX拉力赛。
5. 资金允许可同期在线下做一些广告推广，例如公交车身广告，站牌广告，地铁广告，媒体广告等。把品牌知名度扩大到最大化。（参考价格：09年公交车身广告好像是11w一年）
6. 商城店可配合做一些推广活动，把品牌信息传递到全国。

大概想了一些策略：
6-1.淘宝首页大轮播的硬广植入，价格是14万一天，图片制作方向大概以这次比赛为主题，邀请广大车迷参与比赛结果的猜测。
6-2.店内开展一些与其有关的活动，增加买家和品牌的互动。比如猜测结果这个活动，可以让买家把对比赛的预计与想法发到帮派里，比赛结束后根据买家的留言随机选出获奖人选。奖品是店铺优惠券或者包邮卡，VIP卡打折卡等，促进了买家在本店的消费循环。也对帮派人气起到很积极的作用。
6-3.在商城首页加入抽奖系统，最大奖设置为这次拉力赛门票，设定买满100元参加一次。促进消费。
6-4.商城博客（掌柜说）对这次比赛的全程实时报道更新，其中穿插一些企业文化。还可促进官方博客的关注度。

之前对于赞助活动仅局限于赛场上那些花花绿绿的广告，所以对于一场赞助活动还需要学习更多经验。以上是个人对于赞助活动的一点浅薄看法，还请批评指正。