1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,15,章 医药保健品营销策划,医药保健品营销方案策划,第1页,开篇案例：,医药保健品价格为何高？,医药保健品营销方案策划,第2页,15.1医药保健品营销策划概述,15.1.1医药保健品营销概念,15.1.2,医药保健品营销策划发展,1.USP,时代,2.,品牌时代,3.,定位时代,4.,玄销时代,医药保健品营销方案策划,第3页,15.2,医药保健品营销渠道与终端策划,15.2.1,医药保健品营销渠道概述,1.,医药
2、保健品营销渠道概念,2.,医药保健品营销渠道类型,（,1,）,OTC,药品和保健品营销渠道,（,2,）处方药品营销渠道类型,医药保健品营销方案策划,第4页,15.2.2,医药保健品营销中间商选择,1.,医药保健品中间商功效,2.,医药保健品中间商类型,（,1,）批发商,（,2,）零售商,（,3,）代理商,医药保健品营销方案策划,第5页,3.,选择医药保健品中间商条件,（,1）中间商地理位置和信誉程度,（2）中间商经济实力和管理水平,（3）中间商销售能力和竞争情况,医药保健品营销方案策划,第6页,15.2.3,医药保健品营销渠道设计,1.,医药保健品营销渠道类型比较,（1）直接渠道与间接渠道,（
3、2）长渠道与短渠道,（3）宽渠道与窄渠道,医药保健品营销方案策划,第7页,2.影响医药保健品营销渠道设计与选择原因,（1）产品原因,（2）市场原因,（3）企业本身原因,医药保健品营销方案策划,第8页,3.医药保健品营销渠道设计,（1）确定营销渠道基本模式,（2）确定营销渠道数量,（3）确定渠道组员权利和义务,（4）渠道设计方案评定,（5）医药保健品营销渠道“窜货”控制策略,医药保健品营销方案策划,第9页,15.2.4,医药保健品营销渠道管理,1.,选择渠道组员,2.,激励渠道组员,3.,评定渠道组员,4.,调整渠道,医药保健品营销方案策划,第10页,15.2.5,医药保健品终端营销,1.,终端
4、含义,2.,终端工作方法,(1),硬终端,(2),软终端,医药保健品营销方案策划,第11页,15.3医药保健品促销策划,15.3.1医药保健品普通促销策略,1.人员推销,（1）全方面提供药品或保健品信息,（2）获取及时反馈信息,（3）发展新医药保健品消费者,（4）积累经验,医药保健品营销方案策划,第12页,2.广告促销,（1）间接性,（2）公众性,（3）单向性,（4）表现性,医药保健品营销方案策划,第13页,3.营业推广,4.公共关系,（,1）消费者关系策略,（2）中间商关系策略,（3）政府关系,医药保健品营销方案策划,第14页,15.3.2,医药保健品特殊促销策略,1.,义诊,2.,规模义诊
5、3.,小区营销,4.1+1,捆绑营销,5.,仪器营销,6.会议营销,7.旅游营销,8.数据库营销,医药保健品营销方案策划,第15页,15.3.3,医药保健品促销策划流程,1.,确立促销目标,2.,选择促销工具,3.,确定活动要素,4.,计划行动细节,5.,评定促销效果,医药保健品营销方案策划,第16页,15.4,医药保健品广告策划,15.4.1,医药保健品广告策划标准,1.,真实性标准,2.,目标性标准,3.,科学性标准,4.,艺术性标准,5.,效益性标准,医药保健品营销方案策划,第17页,15.4.2,医药保健品广告策略,1.,合理定位广告诉求点，树立产品独特个性,2.,选择有效媒介，快速而生动地传递产品信息,3.,重视企业形象和品牌形象宣传,4.,将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象,医药保健品营销方案策划,第18页,15.4.3,保健品广告定位策略,1.,以理服人功效定位,2.,打感人心亲情定位,3.,别出心裁礼品定位,4.,入乡随俗本土化定位,5.,网罗女人心心理定位,医药保健品营销方案策划,第19页,策划方案例与文案,21金维他：4年，8千万到10个亿崛起之路,医药保健品营销方案策划,第20页,
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