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穷小子也能变富翁 揭秘顶级富豪的发家之路(1)
2009年11月22日 10:29深圳商报【大 中 小】 【打印】 共有评论1条
福布斯公布的2009年全球富豪榜遭遇“缩水”，全球身家超过10亿美元的富豪人数从去年的1125人减少为793人，财富总值也巨幅下滑，并且首度上榜的富豪人数锐减。金融危机与经济衰退显然影响到超级富豪的财富。
尽管世道不佳，但依靠非凡的创意和坚定的信念，外加一些机缘与运气，不少人依旧成功跻身富贵阶层，成为众人仰视的对象。

美国前副总统致力推广绿色能源理念获利丰厚。资料图

戈尔拍摄的环保纪录片《不愿面对的真相》为他赢得环保先锋的声誉。图为纪录片海报

戈尔
迈向10亿美元俱乐部
很少人像美国前副总统阿尔·戈尔一样，兼具环保先锋与绿色能源投资人的双重身份，他一方面唤醒国际社会正视全球暖化与再生能源等议题，一方面又能身体力行地推广绿色能源理念，而且获利丰厚。
戈尔虽然还没进入福布斯的富豪榜，但在不少人看来，随着环保产业成为热门行业，戈尔的财富累积必然将步入快车道，进入“10亿美元俱乐部”只是时间问题。
专门制造提升配电盘效率的银泉网络(Silver Spring Networks)，是一家位于加州的小公司，去年该公司由于节能科技合作开发亟需7500万美元资金，于是找到戈尔入股的投资公司。
戈尔与其他大股东决定援助这家公司。上个月底美国能源部宣布提供34亿美元的智能型电表政府资助，与银泉网络合作的电力行业幸运获得其中的5.6亿美元。勇于投资自己理念的戈尔，未来几年可望获得数倍于当初融资的报酬。
随着美国政府与企业逐渐重视绿色能源产业，对戈尔而言，将是面子与里子的双赢结果。
但树大难免招风，美国政坛保守派与对全球暖化抱持怀疑态度的人士，公开批评戈尔即将成为全球第一个“碳富豪”，原因是他投资自己鼓吹的节能减碳绿色能源理念，并且因为政府政策配合，自己的投资公司也财源滚滚。
面对外界的批评，戈尔强调自己“一路走来、始终如一”，数十年来的理财投资策略完全呼应他所宣传的理念。戈尔最近在一封对外公开的电子邮件中表示：“包括我担任公职期间，我一直呼吁政府应该制订促进再生能源的开发政策，同时加速减少地球暖化污染物的排放。我始终深信投资个人坚信不疑的信念，也鼓励大家跟我一样进行投资。”
自从2001年离开公职后，戈尔将个人所赚的数千万美元资金，大量投入各种环保科技与创投，包括碳排放交易市场、太阳能电池以及无水马桶。
他同时也捐助数百万美元给自己一手成立的环保联盟与气候计划，该计划旨在训练环保人才，并利用他拍摄的环保纪录片《不愿面对的真相》中的内容。戈尔的新书《我们的选择》完全用再生纸印刷，版税也将全数捐赠给环保联盟。他的演讲行情通常一场高达10万美元，但他时常分文不取。
事实上，除了戈尔对绿色能源投资情有独钟，包括众议院议长佩洛西与前总统肯尼迪的侄子小罗伯特·肯尼迪等华盛顿政要名流，都呼吁政府要鼓励研发节能减碳科技，并投资替代能源。
离开政坛的戈尔，目前已是一介平民，并不需要像昔日任职国会或白宫时一样，定期申报并揭露身家财产与收入。戈尔在2001年初卸下副总统职务前，申报的财产包括华盛顿州与田纳西州的房产，总金额不到200万美元。
据纽约时报报道，由于投资苹果与谷歌公司的股票，加上出书与纪录片的版税，戈尔的身价直线飙涨。对照8年前的全部家产，这几年戈尔投身环保与绿色能源，并且身体力行地“说到哪，钱就投资到哪”，不但赢得诺贝尔和平奖，同时拉高自己的身价与历史地位，堪称名利双收。

穷小子也能变富翁 揭秘顶级富豪的发家之路(2)
2009年11月22日 10:29深圳商报【大 中 小】 【打印】 共有评论1条

约翰·保罗·德约里亚(左)依靠美发产品和龙舌兰酒(右)发家。资料照片

德约里亚
打造顶级龙舌兰酒品牌
现年65岁的美国人约翰·保罗·德约里亚，以其连续成功的创业经历进入福布斯亿万富翁榜。
德约里亚9岁开始兼职工作，两度无家可归，他两次创业，在美发产品及龙舌兰酒市场都取得了成功，以700美元的家底，创下25亿美元的财富。
德约里亚以700美元为启动资金，建立起专业美发产品企业Paul Mitchell Systems公司，并打造成年收入9亿美元的行业领先者。他创立Patron公司，经过20年的经营，又将原来乏人问津的低端烈酒龙舌兰带入大雅之堂，并在此领域开创了全新的细分市场——顶级龙舌兰酒。
在顶级龙舌兰酒市场，Patron公司目前排名第一。Patron的名称甚至被写入流行的说唱歌曲中，其分销渠道已拓展到了加拿大。该公司还在不断扩大业务范围。即便在今年上半年低迷的经济环境中，该公司的收入仍有所增长，市场占有率约70%。
德约里亚两岁时随全家移民美国，母亲是希腊人，父亲是意大利人，他在移民聚居的平房中长大，全家人的居住面积不足他现在起居室的1／4。直到1980年创立Paul Mitchell，生活才有了天翻地覆的改变。如今，他的社交圈子里多是名流，并在加州和德州拥有多处房产。
德约里亚的第一份工作是在9岁时挨家挨户促销圣诞卡片。10岁那年，他和哥哥成为《洛杉矶论坛报》的报童，每天早晨4点就起床送报，然后再准备上学。在学生时代，他还推销过大百科全书。那是在20世纪60年代，一套大百科全书的售价是369美元，消费者可以分10个月支付，每个月偿还36.95美元。
“这是我能够想像得到的最锻炼人的工作。我当时推销的是科利尔版本的百科全书，非常辛苦，有时拜访30～40户人家，可能仅仅有一家人会跟你说话，并让你进门。”德约里亚说道。这段经历对他后来创业起了很大的帮助，德约里亚锻炼了沟通及推销的艺术。
在他创业成功前，曾两次流落街头。第一次无家可归时他22岁，儿子已两岁。
“我的妻子不想照看孩子，并带走了全部家当，把孩子甩给了我。当时我们租的房子已经到期，几周以后我开始沿街捡拾空的可口可乐瓶子，一个小瓶子可以卖2美分，大的则能卖5美分。”德约里亚回忆说。
1980年，德约里亚与合伙人凭700美元起家，创立美发产品品牌Paul Mitchell。与当年推销大百科全书一样，他挨家挨户，拜访一家又一家美容院。由于资金有限，他甚至没有钱制作彩色的产品包装，只能使用黑白两色印刷节约成本。这种包装日后却成为Paul Mitchell经典的外观设计。
辛苦经营了两年以后，他已经能够按时支付所有的账单，并在银行里存下了2000美元。他当时给自己的奖励就是走进一家餐馆，随心所欲地点菜，而且不看价钱。这是他第一次只看菜单的左边点菜，因为价格一般都列在右边。
在未借一分钱的情况下，Paul Mitchell成为美国最大的沙龙护发公司，在美国建立了拥有25家代理商的庞大销售网络，全美9万个发廊使用这一品牌的产品，在美国发廊市场上占据了10%的市场份额。此外，产品还销售到美国以外45个国家的1.5万间发廊。
1989年，德约里亚的一个朋友从墨西哥带回一瓶当地的龙舌兰酒。他喝完后觉得十分顺滑。朋友表示自己还可以调制出更顺滑的酒，并邀请德约里亚一起经营这种龙舌兰酒。随后，他们开发出口感更顺滑的配方，并创立patron公司，经营龙舌兰酒。
起步之初，德约里亚购买了1.2万瓶酒，他当时想，如果实在卖不出去，自己留着也没关系，反正Paul Mitchell已经非常成功了。让他始料未及的是，在此后10年中，Patron受到很多人的欢迎，在生日、各类仪式以及一切重要日子，很多人都在享用Patron龙舌兰酒。
Patron公司CEO艾迪·布朗如此评价这位创始人：“他是这个世界上最富有梦想的人之一。在1989年时，除了他，还有谁敢想着去打造顶级龙舌兰酒品牌？”

穷小子也能变富翁 揭秘顶级富豪的发家之路(4)
2009年11月22日 10:29深圳商报【大 中 小】 【打印】 共有评论1条

德国“风电之父”阿洛伊斯·沃本。这是沃本创立的ENERCON公司制造的E-126风车，它高达198米，每年可供电1800万千瓦小时。资料照片
沃本
借政策东风成“风电之父”
身家＄35亿
从风中获取能量不是什么新点子，但德国人阿洛伊斯·沃本却将它经营成德国最成功的风力公司，并因此赢得巨额财富。
阿洛伊斯·沃本有德国“风电之父”的美誉。1973年的石油危机使刚从大学毕业的沃本意识到，寻找可持续发展的清洁能源是摆脱对石油资源依赖的最好办法。毕业后他骑单车绕德国北部旅行，进一步确定了发展风能的志向。
1984年，这位硕士工程师设计出德国第一台发电风车的叶片与轮毂，并和钳工兼电气安装工克劳思·彼得斯一起，在德国北部小城奥里希租下一间大厅，组装了第一座风车，ENERCON风能公司就此创立。
在发展可再生能源的国家意志之下，德国新能源企业享受到了“天堂”般的发展环境。德国企业利用风能、太阳能等发电，近乎“不计成本”：企业可将研发成本、制造成本加上一定的利润全部计入电价，对于其生产的电力，电网企业须无条件采购。德国能源巨头被要求用高于市场价4倍的价格购买太阳能电力。家庭、农场等如果采购利用太阳能的设备，将得到现金奖励。
得益于德国政府鼓励新能源产业发展的一系列措施，ENERCON公司25年间迅速成长，产值居德国同行业第一，直接或间接地雇佣了1万多名员工。ENERCON如今已成为全球第四大风力发电设备生产企业，以年销售额25亿美元占据世界14%的市场，在30个国家安装了1.4万个风力发电设备。
当初的组装工彼得斯如今已是公司的生产总管，57岁的沃本则拥有35亿美元财富，荣登福布斯富豪排行榜。
当初安装的第一台风车如今还放置在沃本位于奥里希城郊的花园里，为他的独户住宅供电。怀着先锋精神，沃本钻研于技术改进，随着无传动装置的风能设备的开发，他成功地实现了突破。这种设备至今仍然是ENERCON公司独一无二的特征，它的优势在于：磨损减少、寿命延长，且保养的需求降低。
如今，ENERCON生产的总高为198米的E-126风车，每年可供电1800万千瓦小时，足以满足4500多户家庭的电能需求。

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为了改进吸尘器，戴森花了5年的时间，做了5127项实验模型。资料图
戴森
靠改良吸尘器发达
你一定可以了解每天都被同一件家用电器搞得垂头丧气的感觉有多么糟糕，心想“我自己可以设计更好的产品！”但是，真正能够化梦想为行动的人少之又少，英国发明家詹姆斯·戴森(61岁)就是其中之一，他喜欢让事物变得更完美，凭借着自己的钻研精神与优秀的研发团队，他创造出全球营业额超过30亿英镑的产品，个人身家也达到10亿美元。
戴森生平第一件作品，是1970年就读英国皇家艺术学院时所发明的海上货船(销售额至今已超过5亿美元)。数年后，他的球型手推车更获得建筑设计创新奖，并在推出3年内成为市场领导品牌。他还发明了时速64公里的水陆两用轮型船及实用的船舶下水用的球型滑轨。现在多数直立式吸尘器所使用的软管，也是他的发明。
“需要是发明之母”，这句话用在戴森身上再适合不过了。1978年的某一天，戴森正在家中使用吸尘器时，发现在使用过一段时间后吸尘器的吸力不断下降。他发现问题出在传统的集尘袋身上。在使用过一段时间后，集尘袋的纤维被细小的灰尘所阻塞，影响空气的流动，导致吸力一路走下坡。他不断与知名吸尘器厂商联络，希望他们能帮忙解决这个问题，却没有得到响应。
戴森心想：“为何吸尘器问世超过一百年却没有人着手改良？”他萌生了自己改革吸尘器的动力与念头。在一次参观锯木场的机会中，他注意到锯木厂的木屑是利用圆锥体中产生的气旋将木屑与空气分离。他想到这样的原理也可以运用在吸尘器上。他把吸尘器拆开，再用一个纸板气旋模型重新组装，意外发现这样的吸力效果远大于原本的吸尘器。
戴森花了共5年的时间，做了5127项实验模型，平均一天至少做3个模型以上，甚至几乎花光了所有资产与积蓄。最终，他开发出世界第一台无集尘袋式吸尘器，解决了尘埃堵塞和吸力弱的问题。
戴森带着他所开发出来的产品走遍了所有的主要吸尘器制造商寻求合作，但所得到的答案都是否定的，这些大厂不愿意放弃销售集尘袋这个一年有5亿美元庞大利益的吸尘器“副产品”。戴森于是决定自行生产。他在住所附近设立了自己的研究中心和工厂，改良出G-Force真空吸尘器。当时已经破产负债的戴森获得了一家日本Apex的注意与响应。1986年，第一台不需集尘袋的吸尘器“G-Force”开始在日本销售。“G-force”横扫日本市场，并获得1991年日本优秀设计奖，日本消费者对这台吸尘器的效能惊叹不已，售价高达2000美元的“G-Force”更成为日本社会地位的象征。
利用在日本所获得的专利收入，戴森决定在英国制造同名品牌吸尘器。1993年，他发明了能吸除更细微尘末的吸尘器——DC01，这是世界上首台吸力永不衰弱的吸尘器。此后，戴森又推出一台效能更佳且价格较便宜的吸尘器——“戴森双螺旋”吸尘器，它成为有史以来销售成长最快速的英国制吸尘器。
如今，每3个英国家庭就有一个拥有戴森吸尘器。戴森的吸尘器陆续推销至美国、澳洲等39个国家，几年前在美国的销售额上升3倍，戴森公司的营业额增至7.4亿美元，戴森的身价也攀升至10亿美元。
本版撰文 侯丽华