关于成功的演讲范文.docx

关于成功的演讲稿
成功的秘诀
各位大家好，我是×××，今天很感谢公司领导给我这样一个机会，到贵公司分享成功学的信息，希望在５０分钟的分享之后，能帮助各位提升业绩，增加收入。各位成功学的伙伴，希望提升业绩、增加收入的请举手。请放下，请各位用纸和笔将今天的重点纪录下来。
第一个分享的重点。思想是原因，环境是结果。
请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的“思想是原因，环境是结果”。而结果是由什么生成的。是行动。行动是由什么生成的。是你的决定。而决定是由什么生成的。是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么。思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法。你的收入不是你想要的，要改变你的想法，对吗。爱因斯坦曾说过一句话“你不可能用相同的想法，创造出不同的结果”，同意吗。如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源。在这提供一个问句给你们“是什么想法影响我达成目标。”所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。
接下来和你们玩一个游戏：
请用笔把图中的１和１，２和２，３和３用线连起来，但是不能交叉。
从这个游戏你们学到了什么。凡事要会转弯，不要一直在死胡同里面钻，所以改变你的想法就会改变你的结果，其实成交在你的一念之间而已，等一下再告诉你为什么。
第二个重点。就是学习别人证明有效的经验。
要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好。觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手。为什么说是证明有效的经验比较
1快呢。因为前人可能花２０－３０年不断的自我摸索，可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间。也就是说别人花２０－３０年时间成功，而我们直接学习可能只需要１０年，这样是不是节省许多的时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对。
举例，陈安之老师曾经向１００位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约２０年的时间，差不多。如果我们用数学来算，１００位×２０年等于２０００年，请问在座的各位，有谁可以活２０００年的请举手给我看一下，没有。当然没有。乌龟出生也没有活那么久。这就是徐瑞成功致富速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。陈安之老师投资很多钱在学习上，所以使得他在短短９０天赚到１００万，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手让我看一下。所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的更快呢。除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。
第三个重点。学推销。
世界第一名推销大师说。每一个人都是推销员。从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免失去先生，所以从小到大我们一直在推销自己。
依照成功学来说，对推销的定义就是“把产品说出去，把钱收回来”，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱交给你，因为你很会推销。
没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你：“哇，你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销”，像这样的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。我的两个原则就是要2了解顾客要什么。
举例顾客买保险，为了什么，知道的请说。×××只对了一半，应该是说保险带给他什么感受。安全感还是其它因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品。如果不知道那就直接问：“请问您买××有哪些考虑点或是为了什么。可否让我知道以便提供更好的服务给您。”
接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处。顾客不买对他有何损失。为什么要跟你买而不是别人。如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信，如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱。你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的３a顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件。举例《赚钱教练》的顾客是２０岁至４５岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，大学生及社会青年等等。那你的３a级顾客应该具备什么条件，请你们写下来。
当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不学推销，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。
第四个重点。一定要的决心并且坚持到底。
一般人没有成功赚钱都是没坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听，你们就会比较了解。
第一个是安东尼罗宾的故事（安东尼罗宾是美国前总统克林顿的私人顾问）。安东尼罗宾在１７岁的时候住在１０平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里。多少钱。我要去上。他那个朋友告诉他三天课程要１２００美金，安东尼罗宾回答：“很好，我下次去上。因为我没钱”，但是他那朋友告诉他，安东尼罗宾你是3想要成功还是一定要成功，这句话很熟。没错就是这来的。所以安东尼罗宾就去银行借１２００美金，可是安东尼罗宾只有１７岁还没有到法定年龄１８岁，但是安东尼罗宾并没放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你１２００美金，所以请问在座的各位银行有没有借钱给安东尼罗宾。当然没有，是经理借他的。后来安东尼罗宾上课坐第一排很认真，认真的学会并且运用在生活之上。所以安东尼罗宾之所以成为世界第一不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交的，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。
接下来的这一个故事那就更厉害。在座各位有没有听过史泰龙。史泰龙在还没成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出《洛基》的剧本。史泰龙拿了剧本去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就是一家一家的自我推荐要当明星。可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚还长得不怎么样，可是史泰龙并不是因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出３０万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗。当然没有。可是换了一般人早答应了。因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了１８５５次，以大约５万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬是２０００万美金不是没有道理。我的桌上总会写着１８５５的一个牌子。告诉自己如果还没有被拒绝１８５５次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊。再举一个很简单的例子来说明。
一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，失败，那铁定不会成功。做个小实验，在座的各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完后请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色。什么东西是蓝色。刚才你只注意到白色，其它颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里。土里没错。所以我们在挖到金子前都要先挖到什么。泥土没错。所以要挖4很久才会找到金子对不对。那么那些土怎么处理。丢掉。没错，当你在从事事业的时候，购买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客是土，所以你管那些泥土干什么。只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对。不然你就想想史泰龙挖１８５５次才挖到钻石的故事吧。
第五个重点。创建成功的人脉。
要成功赚大钱就要和成功的人在一起，有一个成功的环境，这样成功的速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要。觉得重要的请举手给我看一下。
因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非。想要增加行动，要和什么人在一起。要和业绩好、收入高的在一起。所以成功就决定你和谁混在一起，创建一群成功的人脉也很重要。
因为成功的人都有一群成功的朋友。如果他们帮你介绍顾客，你就只收钱这样好不好。所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你，这样是不是比较快。还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人，那些人成天到晚都是问题，所以也会帮你找一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些都忙死了。我就有这种经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事××行业的有多少人。在北京有多少人。需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的方案的请举手我看一下。
我们免费培训课大约每场有２００－３００人，如果现场只有你做××，你就坐在准顾客旁边，那成交一个顾客应该不是太大的问题。以前我常跑到竞争对手的公司上课，当然要增员也是去课堂中找通常比较快。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚钱了。所以成功的人脉重不重要。觉得重要的请举手再确认一次。
最后有一个小事与大家分享，我有一个朋友在北京的银街东单开了一家婚纱摄影店。租金加上装修，还有添置设备等等，花了２００多万，结果开业三个月后还是生意清淡，每个月２０多万的房租压得他喘不过气来。有的人拿血汗钱去创业，然后把血汗钱变成了人生的学费；而有的人却是先去学习如何赚钱，学到了赚钱的本领后再创业。
请问在座的各位现在学会赚钱的本领了吗。如果没有，我建议你们花２２元人民币，买下这本《赚钱教练》，这本书中蕴含了几乎世界上所有赚钱的经验。这点儿钱不是为了别人花的，而是为自己。
你有两种快速赚钱的方法：
１.自己失败x次摸索n年；
２.花30元买下陈安之老师的经验并马上行动。
我行，你也行。永恒不变的收入倍增法则。
第8页 共8页