农产品网络营销.pdf

农产品网络营销，我们可以称之为“鼠标+大白菜式营销，是指利用互联网，发布农产品的供求信息，进而找到有需要的客户，然后通过物流系统把农产品送到客户手中的全过程.其本质也是一种销售活动，一种销售渠道,或者说一种销售方法。农产品网络营销与传统的销售方式有什么区别呢？他的意义又在什么地方呢？农产品的网络营销主要有以下几点重要的意义：1、供需双方直接交易，从而避开了中间商，节约了交易费用，降低了交易成本，既可以提高供应方的收入，也可以帮助消费者省钱。2、网络营销使农产品的交易跨越空间的限制,一个地方的农产品，原来大多只在周边购买，通过网络可以很轻易辐射到全国，甚至全球,只要有需求，就可以有交易。3、网络营销的成本低，信息传播速度快，可以将各种营销信息通过互联网的连接，实现在不同层次、不同地域、不同文化背景等多样性的人群中传输。4、网络营销对农产品企业的团队组织能力要求不高，有 23 个人,甚至 12 个人，会上网，就能做网络营销。这也是目前大多数农村合作社（中国 2013年约有 70 多万家合作社）最优的营销方法。因为合作社有好的农产品，但是没有好的销售团队，更别谈营销策划什么的，所以，用网络营销是最适合合作社这种农民组织形式的。既然农产品做网络营销有这么多的好处和意义那么目前农产品做网络营销的方法和模式有哪些呢？第一种模式，协会型。根据笔者了解，一般的地级城市以下的农产品协会,大多有 1-2 个影响力较高或者营销意识较强的组织者，其他的基本上是跟着做的。所以,这种协会型的网络营销模式，主要由这些组织者主导来做，其他的成员按照组织者的要求提供产品。这个组织者一般情况下是在第三方电子商务平台发布产品信息(很少部分1 1/4 4主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台也有自己的独立网站）或者建立产品旗舰店。简单的说，就是农产品行业网络营销意识较强的能人,借这协会的牌子，整合协会里会员的资源,自己做的一摊子生意,既有线上的，也有线下的,线上部分我们就称之为协会型的网络营销，既可以是 B2B，也可以是 B2C.不管是最终消费者，还是中间商，只要有人买，他就卖。第二种模式，企业自建网站型。这类企业一般有较全的产业链和产业结构，最主要的是有较强的组织能力，就是说，企业里有网络营销人才，或者老板有网络营销意识。企业自建网站，有B2B类型的,也有 B2C 类型的这些企业自己有生产基地,同时经销其他企业或者农村合作社生产的农产品,有的是纯粹农产品流通企业开展的 B2C 网站，自己没有生产基地。第三种模式，建设政府农业网站开展 B2G2C 服务。省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站，开展 B2G2C 服务.该模式为省、市县等政府部门为主导，以当地农业部门为主体，建立一个农业网站，帮助中小型农业企业做网络营销，虽然运营这个网站的可能是一个民营企业,但是这类网站不是盈利性质的，大多由政府承担费用，纯属对于农业企业的公共服务项目。例如 2005 年底开通的“靖江农业信息网”，建有 9 个一级栏目、10个专题栏目。网页内容详实规范，包括各类农业发展动态信息、产销信息、实用技术等,同时对实时农情信息进行分析整理发布。组织其市内 70 多家农业企业、农业专业协会及 200 多个专业大户上网，网站开通后三年内，通过全市各级、各类网站发布产品供求信息 3500 多条，实现网上销售 1.1 亿元.第四种模式,基于第三方交易平台的 B2B 或者 B2C 农产品营销模式.2 2/4 4主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台这里主要谈的是专门服务于农产品的第三方交易平台。例如“全球农产品网”致力成为中国最大的第三方农产品交易网络平台;全球农产品网是一家集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台，且涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶药材、副食特产、饲料原料、粮机农资等多种品类与运输物流，更能高效率的服务用户,将农产品上下游的各类产品及信息真实呈现给客户，实现一机在手统览全球，让您轻松赚钱！在传统的农产品电商平台不能实现大宗农产品交易时，由（比如首页批发市场)信息平台通过聊聊导航，实地确认后直接交易！在确认交易后还有物流运输栏目为用户提供更快捷、精准的服务，解决交易后运输难的问题。“全球农产品网”为涉农企业、组织、经纪人提供全国最新最全的农产品求购与供应商机,以最快速度最精准的匹配为买卖双方搭建信息互通平台。本质上，每种信息的传递方法都是一种营销渠道，或者营销方法。而随着移3 3/4 4主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台动互联的崛起，农产品的营销方式和方法必将迎来新的转变。4 4/4 4主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台主营业务：集农产品上下游产品及信息为一体的综合性服务平台