国际贸易知识点.doc

国际贸易是指世界各国之间商品和劳务的交换活动。
对外贸易是指一国（或地区）同别国（或地区）之间进行的商品和劳务交换活动。这是从一个国家或地区的角度出发，是相对于国内贸易而言的。
国际贸易额
国际贸易额也称国际贸易值，它是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标，是把世界上各国（或地区）的出口额按同一种货币单位换算后相加得出的数额。
2．对外贸易额
对外贸易额也称对外贸易值，是用货币金额表示的一国在一定时期内的进出口的规模，是衡量一国对外贸易状况的重要指标。
. 对外贸易量:即用进出口价格指数除进出口额，得出对外贸易额的近似值，即对外贸易量
贸易差额
贸易差额是指一个国家（或地区）在一定时期内（通常为一年），出口总值与进口总值之间的差额。
如果出口总值大于进口总值，称为贸易顺差或贸易盈余，也称为出超；
如果出口总值小于进口总值，称为贸易逆差或贸易赤字，也称为入超。
通常贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。如果一国进口值等于出口值，则称为贸易平衡。
对外贸易依存度
对外贸易依存度是反映一国国民经济对进出口贸易依赖程度的重要指标。它是指一国在一定时期内进出口贸易值在其国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。
n 贸易条件指数=（出口价格指数/ 进口价格指数）×100
n 如果该指数大于100，则说明该国的该年度贸易条件与基期相比得到改善，表明既定的出口可以换回更多的进口商品；
n 如果该指数小于100，则说明该国该年度贸易条件与基期相比恶化，表明既定的出口换回的进口商品减少。
n 第二 国际贸易理论
n 重商主义:
n 政策主张：货币差额论、贸易差额论
n 绝对优势理论
n 对绝对优势理论的评价
n 第一次从生产领域阐述了国际贸易发生的基本原因
n 各国按照“绝对优势”的原则进行专业化生产分工，进行自由贸易的思想，为古典贸易理论的形成奠定了基础。
n 但是斯密的绝对优势理论本身也有一定的局限性，
n 比较优势理论: 大卫·李嘉图与比较优势理论、要素禀赋论
其他国际贸易理论: 里昂惕夫之谜
国际贸易新理论: 技术差距模型、产品生命周期理论、需求偏好相似理论、产业内贸易理论
第三章 国际分工与世界市场
国际分工的主要形式：垂直型、水平型、混合型
国际分工与世界市场都是伴随着社会生产力的发展而形成和发展的。世界市场同国际分工之间存在着非常密切的联系，国际分工是世界市场产生的前提。实际上，世界市场与国际分工的形成发展大体上是同一个过程，二者互为因果，互相影响，互相促进。
当代世界市场的主要特征: 1) 世界市场的容量迅速扩大
(2) 国际贸易的商品结构发生了重大变化
(3) 世界市场的垄断性不断加强
(4) 世界市场的竞争日益加剧
(5) 世界市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存
影响商品国际价值量变化的因素: 1.劳动生产率 2.国际分工和世界市场联系的广度和深度3. 劳动强度4. 贸易参加国的贸易量
世界市场价格的分类: 世界“自由市场”价格
世界封闭市场价格 (1) 调拨价格2) 垄断价格(3) 区域性经济贸易集团内的价 (4) 国际商品协定下的协定价格
第四章 国际贸易政策
一般而言，一国的对外贸易政策由以下几方面组成： 第一，对外贸易总政策第二，进出口商品政策 第三，对外贸易的地区和国别政策
国际贸易政策的类型: （一）自由贸易政策(Free Trade Policy) 第二次世界大战后贸易自由化的主要标志
l.关贸总协定缔约国的进口关税大幅度削减
2.减少或取消非关税壁垒
第二次世界大战后贸易自由化的主要特点
1.工业制成品的贸易自由化程度大于农产品的贸易自由化程度
2.机械设备的贸易自由化程度高于工业消费品的贸易自由化程度
3.发达国家之间的贸易自由化程度高于发达国家与发展中国家的贸易自由化程度
4.区域性经济集团内部的贸易自由化程度高于集团外的贸易自由化程度
（二）保护贸易政策(Protectionist Policy: 重商主义的保护贸易政策
资本主义自由竞争时期的保护贸易政策: 汉密尔顿的保护关税思想、李斯特的保护贸易理论和政策
垄断资本主义时期的超保护贸易政策
超保护贸易政策的特点 ：保护的对象扩大了 、保护的目的变了 、转入进攻性 、保护的利益变了 、保护的措施多样化
超保护贸易政策的理论：投资乘数理论2.对外贸易乘数理论3.对对外贸易乘数理论的评价
战后贸易自由化的主要表现：. 建立了以自由贸易为目标的国际贸易机构2.关税水平的大幅度下降3.非关税壁垒的降低或撤销
战后贸易自由化的特点
1.发达国家之间的贸易自由化程度超过了它们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化
2.区域性经济集团内部的贸易自由化程度超过了集团对外的贸易自由化程度
3.不同商品的贸易自由化程度也有所不同
战略性贸易政策的含义

战略性贸易政策是指一国政府在不完全竞争和规模经济条件下，可以凭借生产补贴、出口补贴或保护国内市场等政策手段，扶持本国战略性工业的成长，增强其在国际市场上的竞争能力，从而谋取规模经济之类的额外收益，并借机劫掠他人的市场份额和工业利润。
战略性贸易政策的评价
1.关于战略性产业的选择问题，很可能因战略性产业选择错误而造成资源浪费
2.战略性贸易政策是一种“以邻为壑”的贸易政策，以牺牲别国的利益来提高本国福利，这令该政策很容易引发贸易战3.自由进入的市场结构可能导致垄断利润丧失
4.政府通过贸易政策支持国内企业，这可能引发国内企业的“道德风险”
第五章 国际贸易措施
关税的种类：进口附加税、差价税、关税 、特惠税、普遍优惠制
关税的征收方法：从量税、从价税混合税
非关税措施：1.进口配额制 7.进口押金制
2“自愿”出口配额制 8.专断的海关估价 3.进口许可证制9.通关环节壁垒 4.外汇管制 10.进口禁令 5.最低进口限价 11.歧视性政府采购政策 6.国内税 12.直接生产补贴
技术性贸易壁垒的主要措施：1.严格、繁杂的技术法规和技术标准 2.复杂的合格评定程序 3.商品标签的规定 4.绿色壁垒
鼓励出口措施：出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴
商品倾销的种类：偶然性倾销、间歇性或掠夺性倾销、长期性倾销、隐蔽性倾销
1. 促进出口的组织措施：设立专门组织，促进出口建立商业情报网
2. 组织贸易中心和贸易展览会
3. 组织贸易代表团和接待来访
4. 组织出口商的评奖活动
2. 出口管制措施 ：国家专营，又称国家垄断 、出口税 、出口许可证 、出口配额 、出口禁运
第六章 区域经济一体
：区域经济一体化的特点：成员资格的区域性、对外的排他性、利益的放大性、内部的开放性
区域经济一体化发展的特点：数量不断增多
区域经济一体化的重要形式是自由贸易区
区域经济一体化所涉及的领域不断扩大，并延伸至服务贸易领域
区域经济一体化的同质性减弱
关税同盟的动态效应（1）规模经济效益（2）加强竞争。（3）刺激投资。（4）促进了要素的自由流
区域经济一体化对国际贸易的影响：1.促进了内部贸易的自由化2.促进了区域内部的国际分工和生产专业化的发展3.加速了组织内部的资本集中和垄断4.改变了国际直接投资的方式和流向5.加强了一体化组织在国际贸易中的地位和竞争力6区域经济一体化过程中存在矛盾
第七章 国际贸易条约、协定与世界贸易组织
贸易条约与协定（Commercial Treaties and Agreements）是两个或两个以上的主权国家，为了确定彼此之间在经济、贸易关系方面的权利和义务关系而缔结的书面协议
最惠国待遇条款 国民待遇条款 互惠待遇条款
世界贸易组织
关税与贸易总协定的积极作用
1. 促进了战后国际贸易的自由化
2. 缓和了总协定内外各方面的矛盾
3. 建立了一套指导缔约方国际贸易行为的贸易准则
关税与贸易总协定的历史局限性
1. 非正常地位的局限
2. 规则缺陷的局限
争端解决机制的不健全
世界贸易组织的基本原则：非歧视原则、互惠贸易原则、关税保护原则、透明度原则、公平贸易原则、一般禁止数量限制原则、公平解决争端原则、对发展中国家的优惠待遇原则、市场准入原则
世界贸易组织的特点
1. 世界贸易组织具有正式性和法律权威性
2. 世界贸易组织管辖的内容具有广泛性
3. 世界贸易组织注重权利与义务的统一性
4. 世界贸易组织加强了全球经济决策的协调性
5. 世界贸易组织完善了争端解决机制
6. 世界贸易组织建立了贸易政策评审机制
中国与世界贸易组织
一）中国是关贸总协定的创始缔约国之一
（二）复关阶段（1986年7月～1995年12月）
（三）入世阶段（1996年10～2001年11月）
主要承诺
1. 降低关税
2. 逐步取消非关税壁垒
3. 农业
4. 服务贸易
第八章 国际贸易术语
国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。
国际贸易术语的含义和作用 : 1. 为国际贸易的进行提供了方便、促进了国际贸易的发展
2. 有利于买卖双方核算价格和成本
3. 可以解释或补充合同条款的不足，有利于解决履约过程中发生的争议
4. 有利于其他有关机构开展业务
1. 《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）
2. 《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941）
《国际贸易术语解释通则》（Incoterms
FOB是Free On Board（…named port of shipment）即装运港船上交货（¨¨¨指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。
（二）在FOB贸易术语下买卖双方的义务
1. 卖方义务
（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。
（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。
（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。
（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
（二）在FOB贸易术语下买卖双方的义务
２.买方义务
（1）负责租船订舱，支付运费,并将船名、装船地和装船时间通知卖方。
（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。
（4）取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关手续。

（1）运输方式不同
FCA、CPT和CIP主要适用非船只的运输和联合运输，同时也适用船只运输中的集装箱以及滚装船运输，FOB、CFR和CIF则只适用于船上交货的船只运输。
（2）交货地点不同
FCA、CPT和CIP的交货地点通常是在岸上，在承运人的收货地点，而FOB、CFR和CIF是在装运港的载货船只上。
（3）风险划分不同
FCA、CPT和CIP术语的当事人双方的风险划分是以货交承运人为界，而FOB、CFR和CIF是以装运港船舷为界。
第九章 品名、品质、数量和包装
商品的命名
（1）以商品的主要用途命名。
（2）以商品的主要成分或原料命名。
（3）以商品产地、特殊原料命名。
（4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。
（5）以商品自身显著实体形态命名。
（6）以制作工艺命名。
四、规定品名条款应注意的事项 : (1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。
(2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词名不应列入。
(3) 尽可能使用国际上的通用名称。
(4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。
包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、警告性标志等
第10章 国际货物运输
国际货物运输方式 : 班轮运输、（二）租船运输
2.租船运输的方式
（1）定程租船（2）定期租船（3）光船租船
1.公路运输
是一种现代化的“门到门”运输方式。
2.内河运输
是水上运输的组成部分，是连接内部腹地和沿海地区的纽带，是边疆地区同邻国边境河流的连接线。
3.邮政运输
是一种简便的运输方式，手续简便，费用不高，是国际贸易中普遍采用的运输方式之一。
4.管道运输
是通过管道用高压气泵的压力向目的地输送液态或气态货物的一种特殊运输方式。
• e. 按货物的毛重或体积或价格中较高计收。以“W/M or A.V.”表示。
• f. 按货物的重量或体积中较高的一种计收运费之后再加收一定百分比的从价运费。运价表中以“W/M Plus A.V.”表示。
• g. 按货物的件数计收。如车辆按“每辆”（per unit）计收。
• h. 按临时议价计收。以“open”（议货价）表示。
• 海运提单的种类
• （1）根据货物是否装船分为已装船提单和备运提单。
• （2）根据提单上对货物表面状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁提单。
• （3）根据收货人抬头不同分为记名提单、不记名提单和指示提单。
• （4）根据运输方式可分为直达提单、转船提单和联运提单。
• （5）根据船舶营运方式可分为班轮提单和租船提单。
• （6）根据提单内容繁简分为全式提单和略式提单。
• （7）其他各种提单：集装箱提单、舱面提单、倒签提单
第十一章 国际货物运输保险
一、风险 ：海上风险、外来风险
外来风险一般是指海上风险以外的原因所造成的风险，主要包括：
(1)一般外来风险。是指被保险货物在运输中由于偷窃、短量、雨淋、玷污、渗漏、破碎、受热受潮、串味等一般外来原因所造成的风险。
(2)特殊外来风险。是指由于军事、政治、国际政策法令以及行政措施等外来原因所造成的风险与损失
损失
1.全部损失。简称全损，指运输途中整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。根据情况不同，可分为实际全损和推定全损。
（1）实际全损是指保险货物完全灭失、变质或实际上已不可能归还保险人。
（2）推定全损是指保险事故发生后，认为实际全损已不可避免，或者为了避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。
2.部分损失。是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。部分损失按损失的性质又可分为共同海损和单独海损。
(1)共同海损。是指载货的船舶在海上遇到共同危险，为了维护船货共同安全，由船方有意采取合理的施救措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的额外费用。
(2)单独海损。是指共同海损以外的意外损失，它仅涉及船舶或货物所有人单方面利益的损失，该损失由受损者单独负担
费用
海上费用是指保险货物遭遇保险责任范围内的事故所产生费用方面的损失。主要有施救费用和救助费用，这种费用保险人也给予赔偿。
施救费用是指在遭遇保险责任范围内的灾害事故时，被保险人或他的代理人、雇佣人员和保险单受让人等为抢救被保险货物，防止其损失扩大而采取措施所支出的费用。保险人对这种施救费用负责赔偿。
救助费用是指被保险货物遭遇保险责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助行为而向其支付的报酬费用。
我国海运保险险别与条款
1.基本险
（1）平安险；（2）水渍险；（3）一切险。
2.附加险
（1）一般附加险；（2）特殊附加险。
（一）基本险的除外责任
1．被保险人的故意行为或过失所造成的损失。
2．属于发货人责任所引起的损失。
3．在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失
4．被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。
5．海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。
（三）冷藏货物险的除外责任
1. 在运输过程中的任何阶段，被保险货物因未被存放在有冷藏设备的仓库或运输工具中，所导致的货物腐烂损失。
2. 辅助运输工具没有隔湿设备，导致被保险货物的腐烂损失。
3. 被保险货物在保险责任开始时没有保持良好状态，由此引起的腐败和损失。例如，被保险货物的加工整理和包装不合适、冷冻不合规定以及食品变质等引起的货损
（一）投保险别的选择
（1）根据货物的性质和特点选择合适的保险险别。
（2）根据货物包装方式的特点选择合适的投保险别。
（3）根据不同的运输方式与运输工具选择不同投保险别。
（4）根据运输路线和停靠港口的不同选择不同投保险别
（三）保险金额和费用
保险金额和保险费的计算公式是：
保险金额=CIF价×（1+投保加成率）
保险费＝保险金额×保险费率
第12章 进出口商品的价格
进出口商品作价还应适当考虑下列因素：
1.商品质量的优劣。
2.成交数量的大小。
3.运输距离的远近。
4.交货条件不同。
5.季节性需求的变化。
6.货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。
7.交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯
常用贸易术语的价格换算：⑴ FOB价换算为CFR 价、CIF价
CFR价 ＝ FOB价 ＋ 国外运费
CIF 价 ＝ （FOB价 ＋ 国外运费 ）/ （1－投保加成 × 保险费费率） (12-12)
⑵ CFR价换算为FOB价、CIF价
FOB价 ＝ CFR价－运费
CIF 价 ＝ CFR价 / （1 － 投保加成 × 保险费费率）
⑶ CIF价换算为FOB价、CFR价
FOB价 ＝ CIF价 × （1－投保加成 × 保险费费率）－国外运费
CFR价 ＝ CIF价 × （1－投保加成 × 保险费费率）
计算公式为：
折扣=原价×折扣率
卖方净收入=原价×（1－折扣率）
1. 订立价格条款应注意的问题：合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低.
2. 合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。
3. 根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。
4. 争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。
5. 灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。
6. 单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。
7. 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
8. 如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。
第13章 货款的支付
（一）汇票的含义及内容
汇票的基本内容如下：
1. 汇票本身的编码并写明“汇票”字样
2. 无条件支付的付款命令
3. 出票人（Drawer）
4. 受票人（Drawee）
5. 受款人（Payee）
6. 确定的金额
7. 出票日期和地点
8 付款的名称、地点和期限
汇票的票据行为: 提示、承兑、付款、背书、拒付、追索、
本票与汇票的区别：1）汇票是委付式票据，它是出票人签发的，委托付款人于规定时间无条件向收款人支付一定金额的票据。所以，汇票有三个基本当事人，即出票人、收款人和付款人。本票是允诺式票据，它是由出票人允诺于持票人提示付款时无条件地由他本人向收款人支付一定金额的票据，所以，本票的基本当事人只有两个，即出票人和收款人。本票的付款人就是出票人自己。
（2）远期汇票必须经过承兑，才能确定付款人对汇票的付款责任；而本票的付款人就是出票人本身，出票人签发本票就等于承诺在持票人提示付款时付款，因此，无需承兑。但是，见票后定期付款的本票应由持票人向出票人提示见票，以确定本票的付款到期日。
（3）汇票在承兑前，出票人就是主债务人，在承兑后，承兑人是主债务人；而本票在任何情况下，出票人都是主债务人。
（三）支票与汇票的区别
（1）付款人的身份不同
汇票的付款人可以是银行，也可以是个人或工商企业。支票的付款人限于具有一定资格的银行或者其他金融机构。
（2）付款期限不同
汇票有即期和远期之分，其中，远期汇票需要承兑。支票则只能是即期的，支票一经提示，付款人就直按照票面金额支付票款，因此，支票无需承兑。
汇付的种类
1. 信汇(Mail Transfer，简称M/T)
2. 电汇(Telegraphic Transfer，简称T/T)
3. 票汇(Remittance by Banker's Demand Draft，简称D/D)
4. 汇付的程序

电汇、信汇的流程图

票汇的流程图

托收的程序

即期付款交单（D/P AT SIGHT）的结算流程

远期付款交单（D/P after sight）的结算流程

承兑交单

信用证的业务流程

§ 信用证的特点：信用证支付方式是一种银行信用。
§ 信用证是独立于合同的一种自足的文件。
信用证结算处理的是单据业务
第十四章 商检、报关、索赔、不可抗力和仲裁
订立索赔条款通常有两种方式：
1.异议和索赔条款。
该条款针对卖方交货品质、数量或包装不符合全同规定而订立。
2.罚金条款。
针对当事人不按期履约而订立。
不可抗力的三个条件：
1.意外事件是在签订合同之后发生的；
2.不是由于任何一方当事人的过失或疏忽造成的；
3.意外事件是当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的。
第十五章 进出口合同的商订与履行
国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：
第一，政治性强。
第二，以国际商法为准则。
第三，要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加
第四，谈判的难度大。
1）平等性原则
在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容：
（1）谈判各方地位平等。
（2）谈判各方权利与义务平等。
2）互利性原则
（1）投其所需。
（2）求同存异。
（3）妥协让步。
进口交易前的准备工作：选择供货商、选择采购市场、制定进口商品经营方案
交易磋商的形式主要有口头磋商、书面磋商和数据电文形式的磋商三种
交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受
接受必须由受盘人以声明或行为的方式向发盘人表示出来。声明方式包括口头和书面两种。
买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效，还需具备下列条件：合同必须有对价或合法的约因
当事人必须具有订立合同的行为能力并在自愿和真实的基础上达成协议
合同的标的、内容与形式必须合法
书面合同的形式
常见的书面合同形式有以下几种：合同、确认书(、协议)等。
书面合同一般包括三大部分，即约首、本文和约尾。
履行出口合同的程序，一般包括备货与报验；催证、审证、改证；租船订舱；制单结汇；出口收汇核销和出口退税等五个工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。

备货与报验、 催证、审证和改证 、租船订舱、制单结汇、出口收汇核销和出口退税
第16章 国际贸易方式
按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，一般经销和独家经销
采用经销方式应注意的问题
1. 对经销方式的选用。
2. 对经销商的选用。
3. 对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。
4. 对中止或索赔的规定。
代理具有以下基本特点：1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。
代理的种类：总代理、独家代理、一般代理
采用代理方式应注意的问题
1. 对代理方式的选用。
2. 对代理商品的选用，对代理商的资信能力和自己的经营能力及其在代理地区的商业地位做好市场调查。
3. 对代理商品的种类、代理地区和代销数量或金额的确定。
4. 对中止或索赔条款的规定。为了防止独家代理商垄断市场或经营不力等现象的出现，最好在协议中有中止或索赔条款的规定 。
寄售的特点：
1.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。
2.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。
3.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。
寄售应注意的问题
1.在调查研究的基础上选好寄售地点。
2.审慎选择合适的代销人。
3.要选择适销对路商品作为寄售的商品。
4.适当掌握寄售商品的数量。
5.要注意收汇安全。
6.订好寄售协议。
招标和投标的种类：.竞争性招标、.谈判招标、.两段招标
拍卖的含义和特点
拍卖（Auction），是由拍卖人或拍卖机构接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，由买主相互出价竞买，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
1. 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。
2. 拍卖具有自己独特的法律和规章。
3. 拍卖是一种公开竞买的现货交易。
4. 参与拍卖的买主，通常须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金。
5. 拍卖机构为交易达成提供了服务，它要收取一定的报酬，作为佣金。
商品拍卖的形式 ：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖
拍卖的基本程序：.准备阶段、察看货物、正式拍卖、付款和交货
商品期货交易特点：价格波动大、供需量大、易于分级和标准化、易于储存、运输
分类：商品期货、金融期货
易货贸易含义与特点
易货贸易（Batter Trade）是指在换货的基础上，把出口和进口直接结合起来，以商品的出口换取等值商品进口的一种贸易方式，它是最古老的一种贸易方式。
易货贸易的特点是：只有进口商与出口商两个当事人，不涉及其他的第三者；双方只签订一个进口合同，包括双方交易的货物；双方交换的货物均须明确地载明在合同上。
补偿贸易的形式：直接补偿、间接补偿、劳务补偿、综合补偿
租赁贸易的特点：（1）租赁贸易是所有权和使用权相分离的一种设备物资流动形式；
（2）租赁贸易是融资与融物相结合、设备物资与货币间隔交流的运动形式；
（3）租赁贸易是国内外销售的辅助渠道。
来料加工合同签订时需注意的问题
（1）对来料来件的规定。（2）对成品质量的规定。（3）关于耗料率和残次品率的规定。（4） 关于工缴费标准的规定：工缴费是直接涉及到合同双方利害关系的核心问题。（5）对工缴费结算方式的规定。（6）对运输和保险的规定。
进料加工的做法
（1）先签订进口原料的合同，加工出成品后，再寻找市场和买主。（2）先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求，从国外进原料，加工生产，然后交货。（3）对口合同方式。即与对方签订进口原料合同的同时，签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。
开展对外加工装配业务应注意的事项：1）在开展对外加工装配业务时，必须有全局观点，注意处理好与正常出口的关系；2）加强成本与工缴费的核算，注意经济效益；3）力争多用国产原材料或零部件；4）努力提高企业和员工素质，加强企业的竞争力。