房产销售部下半年工作参考计划范文.doc

房产销售部下半年工作参考计划范文
　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱操纵为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目的。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同打算所余四个月的工作，力争完成全年销售目的。
　　一、工作小结
　　1、市场营销初创业绩初立品牌
　　今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年打算要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对工程治理中心各部门协作才能的提出全新考验。或许年初确定今年目的时，不少同事对今年目的都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目的已过半，东方组总销售业绩也已近半，z工程开售时间因故推延，但整体业绩亦令人满意。获得如此的成绩是靠市场营销系统的同事开辟创新、团结协作、全情投入、点点滴滴获得的，所以工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
　　除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感遭到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了特别好形象和地位，z开售也已获得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各工程中心均作一次调查的香港媒体代表团和证券分析员代表团访咨询广州，对广州区近四年来获得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的确信。
　　2、内部优化初见成效
　　为习惯公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进展了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运转的效果是令人满意的。
　　岭南工程，营销组、工程组、物管处亲密配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、如今正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经历是值得其它部门学习的。
　　东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的咨询题，包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发治理部的直截了当支持下，克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难，出色地获得了工程及营销所需的有关证照。东方营销组、工程组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在"十一"黄金周会有出色表现。
　　z工程是公司在广州、在中国地产工程中举足轻重的工程，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少咨询题。工程组和营销组均在五月份改组，通过等同事的努力，保障了"五一"试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等严重时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改良;工程建造已根本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已构成并获得明显成绩。工程获得令人满意的销售成绩和市场形象，工程组、营销组的工作是值得确信和表扬的。
　　时代工程，由于历史、地理位置等要素造成了该工程市场营销的特别困难。通过工程部、营销部和公司有关部门的努力，如今已正式获得政府"天河软件园时代新地产园区"及"高科技开发区时代新地产园区"的批文，同时也获得了"民营新支持中心"的批复。这为时代新地产下一步走"住宅营商"的市场路向打下了特别好的根底。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司制造出好的成绩。
　　四个工程上半年的成绩，初步证明了目前工程协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持工程开展需要的效劳态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。
　　为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化开展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部如今正与参谋公司进展有关职位、绩效、职业化等的工程，在工程完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加明晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。
　　3、存在咨询题
　　回忆前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都获得了一定的成绩，但内部也表现出不少的咨询题：
　　首先表如今：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良妨碍;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因欠费被停机等。
　　其次，内部本钱核算不清，本钱操纵不利。直截了当本钱算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟，造成公司在决策过程中不断缺乏根本财务数据有利支持。
　　再次，权力与职责不匹配，受权不清、流程审批流于方式等。
　　总结上半年工作情况和咨询题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都获得了一定成绩。如今看，年初定下的全年销售目的确实是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目的。
　　二、下段工作思路
　　1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目的
　　2、各方面业务重点
　　2.1东方工程做好做细，制造佳绩
　　2.2z工程做出口牌，做出品牌
　　2.3岭南工程保持势头，注重后劲
　　2.4时代工程出奇制胜，改变形象
　　2.5内部治理明确分工，加强协作
　　2.6市场营销做好效劳，做好品牌
　　2.7工程建造操纵本钱，保障质量
　　2.8产品开发继承改良，制造优势
　　2.9财务治理理清本钱，操纵开支
　　2.10人力资源建全体系，专业进步
　　2.11行政后勤改善效劳，节约开支
　　2.12物业治理理清机制，节约本钱
　　2.13遗留咨询题根本理顺或明晰思路
　　3、治理方面
　　3.1加强协作，增加凝聚力
　　3.2改良财务核算及本钱核算体系
　　3.3建立、提炼、推行企业文化
　　3.4试行推进绩效考核体系
　　3.5改良优化业务流程
　　3.6加强工程治理知识体系的培训
　　3.7本钱费用，算清算准，靠近同行，好于往年
　　3.8总结今年工作，提早做好明年打算
　　三、方法和措施
　　1、简化改良受权及审批
　　马上公布新的财务及合同审批受权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
　　2、加强预算治理，简化日常审批流程
　　2.1业务开支，年度预算操纵执行预算(工程预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算操纵合同。受权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、工程负责人审批主要经济合同及合同签署
　　2.2日常行政费用分解预算，由部门操纵，减少中间审批环节
　　各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、费等日常行政开支的预算。由各工程部、营销部、职能部门主管操纵开支，保障业务需要，同时尽量节约费用开支。
　　3、先进奖励先进
　　3.1岭南工程组、岭南营销组获得成绩已得到表彰
　　3.2八月、九月、十月表现出色的工程部、营销部，对公司销售业绩做出特别奉献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利妨碍的部门和个人给予处分。全体发动、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都能够为销售做出奉献，每一个部门的工作都会直截了当妨碍销售。希望各营销部、工程部、职能部门能及时发觉、推荐为公司销售做出特别奉献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。
　　3.3完成业绩全民得益
　　公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。所以此基金会与公司全年销售完成打算的情况挂钩，公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按如今的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该获得好于往年的奖励!