国际贸易专业实习心得体会（通用）.doc

国际贸易专业实习心得体会（通用）
一、实习公司介绍
深圳鹏都兴实业是香港鹏都信国际机电之一，位于漂亮的海窗深圳南山，毗邻广深高速、南广高速、南平高速，交通便利。是西丽水库和铁岗水库的二级水源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，已有十多年的历史。是一家致力于传动设备和工业真空吸尘器研究、开发、制造和销售的综合性现代化企业。为了满足不同客户的需求，公司还代理销售一些国际知名品牌的传动产品。十多年来，公司产品遍及全国，赢得了用户的信任。主要城市设有销售网点，深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区设有销售网点。
二、实习时间、地点和岗位
实习时间:2021年1月1日-2021年4月30日
实习地点:深圳市南山区西丽镇牛城村第二工业区6号楼(石宝路旁边)
实习职位:商务跟单
三.实习的目的和任务
实习目的:
(1)通过这次实习，我能够从理论层面上升到实践层面，更好地实现理论与实践的结合，为今后的工作和学习打下初步的认识。
(2)通过这次实习，我能亲身感遭到学生转变为专业人士的过程。
通过这次实习，我能够从毕业论文中学到非常多东西。
实习任务:
熟悉外贸业务流程，纯熟操作在线业务平台，能够通过电子邮件和联络外国客户，书本知识与实际操作完满结合，努力完成公司分配的任务，最好能收到订单，为公司制造利润。
四.实践的要求和方式
实习要求:
严格恪守执业纪律，积极参加各种执业活动，不无故参加执业活动，不迟到早退，在执业过程中积极考虑和提咨询；实习期间做好笔记；实习期间，尽量不要做任何有损大学生和学校形象的事情。
练习方式:
以实习为主，参加公司组织的培训。
五、实践内容
深圳鹏都兴实业的主导产品是PDX(鹏都鑫)高压风机、PDX(鹏都鑫)电机、PDX(鹏都鑫)工业真空吸尘器、“城邦”齿轮减速器。我在公司的主要工作是学习设计和销售这些产品给客户，并保持一些新客户和老客户的开展。此次实习主要基于现场效劳员的消费实践。消费实践是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了非常多课本上学不到的知识，使我对外贸业务流程、自营职业等知识有了更深的理解。
1)客户查询:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单查询，让业务部门理解一些细节。
(2)报价:业务部应及时回复客户的询价，确认物资的名称、型号、制造商、数量、交货日期、付款方式、包装规格和柜型。绩效发票向客户进展正式报价。
(3)获得订单:通过协商，我们收到了客户的正式采购订单。
(4)下消费订单:收到客户订单确认后，向工厂下订单，安排消费计划。
(5)业务审批:业务部门收到订单后，首先制造业务审批单。依照《出口合同审核表》工程如实填写，尽可能列出各种估计费用。合同批准必须附有客人订单的和与工厂的采购合同。审核表必须由业务员签字，部门经理批准，并提交治理部门人员审核后方可施行。假如金额较大，或者有预付款和佣金等条款，则需要公司总经理的批准。合同被批准后，销售订单被制定并提交给部门流程人员进展跟进。
(六)消费通知:确认交货日期后，符合以下条件的，业务部门可发出消费通知，通知工厂按时消费:
1.假如客户支付信誉证，通常会确认在交货日期前一个月收到信誉证。收到信誉证后，销售人员和凭证员应分别审核信誉证，检查是否有错误、交货日期能否得到保证以及其他可能的咨询题。如有任何咨询题，应要求客户立即更换证书。
2.假如是电汇付款客户，请确保押金已经支付。
3.假如是付款客户或通过银行承兑汇票等方式收到外汇，经理应予以确认。
(7)物资检验
1.交货日期前一周，通知公司检查员检查物资。
2.假如客人想本人或指定的检验人员检验物资，应要求客户在交货日期前一周检验物资，并将检验日期通知计划部门。
3.假如客人指定第三方检验公司或公平公司检验物资，应在交货日期前两周联络检验公司，并商定检验时间，以确保时间安排在交货日期前。确认后，工厂将被告知检查时间。
(8)预备根本文件。工厂提供的包装材料、出口合同的制造、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单商制造并移交给跟单商)。
(9)商检:假如是国家法定商检产品，在工厂订货时应说明商检要求，以及出口合同、发票等商检所需的材料。应提供。此外，今后应该通知工厂产品的出口港，以便工厂能够办理检验。你应该在交货前一周拿到检验证书。
六、实践知识及相关思维
这次实习应该被视为毕业前最正式的一次。没有学校安排，也没有教师的保护。从找单位，到与单位签订就业实习合同，再到开场正式实习，我渐渐感遭到本人的成长和成熟！在学校，我们的身份是学生，思想和行为总是学生的方式，思想和行为表现得太不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训和本身的严格要求，思想道德素养有了非常大提高，如如何与同事相处，如何处理上下级关系，如何做好本人的工作。不管在语言依然行为上都有了非常大的提高。社会责任感得到了加强，并为本人制定了最严格的要求。
以上是思想道德上的收获。从专业技术的角度来看，把我们通常在学校学到的理论知识更多地应用到实际工作中。例如，国际贸易理论、国际贸易实践、外贸函电、财经等。这些不仅有利于我们本人工作的完成，也有利于课本知识的稳固，更有利于专业技能的提高。
除了理论和实践相结合，更重要的是社会学习。每个人都接触到不同的工作领域，面临不同的知识情况。尽管我学习国际贸易并进入外贸公司，但我在大学里的知识确信是有限的。有些知识只是浅薄的，而另一些则根本不涉及。假如我想进一步提高我的专业技能，我会不断加强我本人的学习，不断改善我的知识构造。通过在公司的不断学习，我的英语水平和与客人交流的才能有了非常大的提高。
我认为我们应该在工作中做以下事情:
(一)小心，学习，工作，必须小心，小心是成功的基石。
(2)耐心。由于我们刚刚走出学校，进入社会大家庭，我们临时无法摆脱学生的气氛。我们经常缺乏耐心，没有耐心，不能忍耐不公正。然而，我们也必须认识到如何没有耐心肠做大事。
(3)责任，这大概是一个永久的话题，从小学到大学，父母和教师都教诲我们要负责任，因而应该工作。我们应该充分认识到，我们的背后不仅是我们本人的利益，也是公司的利益，也许是几十万、几百万甚至更多。因而不管何时，不要不记得责任！
(4)努力学习，学好单词，不断学习。不管在什么样的环境或场合，我们都应该主动学习。我们刚刚出来，没有社会经历，不明白如何与别人沟通，更不用说如何调解，甚至一步一步地学习礼仪。因而，学习在任何情况下都是不可或缺的！
存在差距:
实习以来，尽管我觉得本人一天天长大，感遭到了本人的成长和进步，但我也清晰地看到了本人和同事之间的差距，如缺乏扎实的专业知识、业务才能弱、与客人沟通才能弱等咨询题，这些都要求我在正常工作中不断提高和充实本人。
七.实践总结
三个月的实习经历应该超过三年在校大学经历的总和。我希望像我如此马上步入社会的大学生能够英勇地迈出第一步。我们缺乏的不是吃苦耐劳的才能。也许太多时间不是自信。我也希望更多的公司能够接受我们，相信我们能够承担起社会责任。我希望我的弟弟妹妹们珍惜大学光阴，努力学习，努力做好今后的大学生活，学好专业知识，提高理论联络实际的才能，积极参与社会实践，习惯社会生活，为今后步入社会打下根底！
最后，我要感激所有协助过我的同事和教师。为期三个月的实习非常快就完毕了，这段短暂的经历就像一幅漂亮风景的缩影，简约明了，但也令人难忘。在此，我要再次感激与深圳鹏都兴实业共事的同事和细心指导我们的领导。我从你身上看到的奉献、爱和勤奋是我最大的收获。
在接下来的六个月的社会生活中，我会尽我最大的努力做好工作，尽我最大的努力学习专业知识，而不是提高我理论与实践相结合的才能，尽快习惯社会生活，不断提高我的专业技能，成为一个合格的社会人士！