个人月度工作参考计划5篇.doc

个人月度工作参考计划5篇
　　个人月度工作打算一
　　x月份已通过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作打算如下：
　　1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。
　　2、严格恪守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
　　4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。依照店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依照详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
　　我认为我们金种子酒的开展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。
　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
　　个人月度工作打算二
　　一、教学方面。多媒体投影仪仍在维修中，损坏、维修至今已2月余了，特别痛恨厂家及维修方的不作为，课难上，学生学的费劲，教师教的费劲，今天公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞美，内心感受怪怪的，想，本来你们也能够如此幸福的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员教师上的，一堂是安阳实小的胡利盛教师上的，领略了名师风采，尽管以我的水平。
　　教学工作总结还特别难从他们身上汲取到多少，但总觉得内心有东西在荡漾，特别是，两位男语文教师在课堂上展示的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男教师的风采，我从他们身上学到了，男语文教师，特别是小学男语文教师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言迸发力。
　　二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育内容里最繁琐、最千头万绪的一件事，作为一个班主任在这方面所花的心思绝对不会比教学少。我个人感受，一切德育为先，只要德上来了，所谓智、体、美、劳都不是咨询题，德，特别可能是个人开展的心理动因。我在教学工作总结方面，是失败的，经历缺乏，缺乏心理学素养，缺少系统的治理方法，缺少耐心。今后努力学习，改正缺点，希望能实现本人的德育价值观---一切德为先。
　　三、其他工作。金校长让我和陈教师负责组织建立学校学生文学社，通过一段时间的努力，终于出现了一点苗头，在校领导和班主任教师的支持下，文学社的人员、理事干部根本确立了下来，下阶段工作是着手召开成立大会，布置文学社专栏，组织各期培训和为出刊做预备。事实上依然特别感激领导的，我感受年轻人的世界，不止狭窄于教育和教学，应尝试教育领域内的其他事情，如此才能在生活和工作中积累经历直至融会贯穿。我是有决心把这个学生团体弄起来、弄好的。
　　个人月度工作打算三
　　通过近段时间同部门接触与理解，发觉前厅部目前存在的咨询题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化效劳认识，对客效劳语言僵硬等一系列咨询题，针对目前存在的咨询题，本职觉得任重道远，尽管存在的咨询题较多，但工作依然要努力去做。下面便是我8月份的工作打算：
　　8月份的工作打算：
　　1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进展必要的培训，方式偏向模仿操作培训。
　　2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。
　　3、培训前厅部员工对客效劳技巧，提高员工的对客效劳认识。
　　4、协助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。
　　5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，打算给员工半个月的时间进展磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作相貌。
　　6、月下旬将对部门的员工进展一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。
　　个人月度工作打算四
　　为了进一步提高本人的工作效率及工作才能，特制定以下工作打算：
　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;
　　2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成本人朋友，到达思想和情感上的交融;
　　3、调整心态，进一步提高本人的工作激情与工作自决心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
　　4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;
　　二、对销售工作的提高：
　　1、制定工作日程表;(见附表)
　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有特别好的工作成果;
　　4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
　　5、访问客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
　　6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进展逐一销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预定访问;
　　7、提高本人营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;
　　8、通过销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
　　三、重要客户跟踪：
　　1、xxx市公路治理局供机科林科长、养护科曾科长;
　　2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;
　　3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;
　　4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;
　　5、xx市政治理处的姚科长;
　　以上是我十月份工作打算，我会严格按打算进展每一项工作;敬请魏总对此打算不全的一面加以指点，感激!
　　个人月度工作打算五
　　在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxxxx分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户效劳各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的效劳形象。
　　(一)创立“效劳形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可无视细节咨询题;对着装、仪表、手势等需严格留意，
　　(二)转变效劳观念，把“要我效劳”改变成“我要效劳”。认真学习公司与质量有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于质量方面的各种咨询题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深化到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
　　(三)加强责任感、加强效劳认识，团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少效劳时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量咨询题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉咨询题。时刻坚持不明白就咨询，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，