2024年绝对成交十大步骤杜云生.doc

绝对成交十大步骤/杜云生

大纲：

?世上没有失败，只有成果

?决定是行动之父

?过去你的所有决定导致目前的你

?将来的慊嵩跹?决定于目前你的决定

?自问：“我天天有哪些思想，这些思想会导致哪些后果？”

?自问：“我要的成果是什么？我要怎样想才能得到我要的成果？”

?“所谓事实,只是你个人的认定，无论你相信你能或不能你都答对了。”

?“人生的答案决定于你不停自问的问题”

?“信念没有对与错，只要选择对我们有协助的就能够”

?“成果总是和思想一致的”

?人脑软件：
输入决定输出,因此我们要输入好的，
1、立即变化命运的四个步骤；
2、克服创业的恐惧感；
3、达成任何目标的首要核心。
4、怎样月收入增加2倍，时间增加3倍；
5 、白手起家创业致富的4大步骤
6、人有哪四种命运；
7、怎样变化您的收入起源，变化您的命运；
8、大企业主的核心思想；
9、工作得更少却收获的更多
10、 一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！

绝对成交十大步骤/杜云生
绝对成交的十大步骤
第一课:怎样将最难卖的产品卖给最难成交的用户
第二课:相信就会成交
第三课:绝对成交的十大步骤
第四课:了解人认识人您将无所不能
第五课:怎样处理用户任何抗拒点
第七课:怎样成交
管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的成果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!
协助您立即增加收入最直接有效的工具
一个人的成就有８５％取决于人际沟通
从最基础做起
发觉自己的独特才华
向最顶尖人物学习
销售是成功人士的基本功
创业成功最重要的技术之一是销售技术
生命中最重要的两件推销
一般人不乐意做销售的五大误区
销售最重要的五项能力
能力之一开发新用户
能力之二：做好产品简介
能力之三：解除用户的抗拒点
能力之四：成 交
能力之五：售后服务
完美销售的十个步骤
第一步骤：做好准备
第二步骤：调整情绪抵达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感
第四步骤：找出用户的问题、需求、渴望
第五步骤：塑造产品的价值
第六步骤：分析竞争对手
第七步骤：解除用户抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求用户转简介
完美成交步骤详析（上）
销售流程的训练最重要
找出问题扩大问题的两种演习模式
问出需求的缺口
问出购置的需求
怎样找心动钮
塑造产品价值的措施
完美成交步骤详析(下)
用户为何会有抗拒点
预料中的抗拒处理
怎样判断用户的抗拒点是真是假
化缺陷为优点
怎样成交
要求是成交的核心
成交的三大信念
成交的艺术是发问的艺术
销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉用户的心理》
杜云生---------亚洲创富教育第一任导师
怎样克服妨碍成交的十大借口，协助您立即增加收入最直接有效的工具。
第一课:怎样面对忧郁不决的客户
第二课:怎样处理价格问题
第三课:怎样克服无法成交的五个理由
第四课:十大必胜成交绝技用户最常用的十大推托借口
借口之一：我要考虑考虑
借口之二：太贵了

借口之三：别家更便宜
借口之四：超出预算
借口之五：我很满意目前所用的产品
借口之六：××时候我再买
借口之七：我要问××
借口之八：经济不景气
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不买就是不买
十大成交技巧
技巧之一：三句话成交法
技巧之二：下决定成交法
技巧之三：直截了当解除不信任抗拒
技巧之四：降价或帮他赚更多钱
技巧之五：免费要不要
技巧之六：给他一个危急的理由
技巧之七：区分价格和价值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富兰克林成交法
技巧之十：问答成交法
1您懂得您跟钱的故事就是等于您这毕生的故事吗？

2您懂得您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？
3您对您的收入满意吗？
4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入？
5若有能协助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？
6您想要倍增个人收入还是团体收入呢？
7您希望您的收入像直升机同样直线上升吗？
8您以为赚30万轻易吗？
9您要话多少时间才能赚到30万？
0您以为一年赚30晚是您满意的收入吗？
11您懂得地球上有多少人每个月赚30万以上吗？
12您懂得地球上有1000万的人每个月赚30万以上吗？
13您是否曾梦想过要成为他们其中之一？
14您懂得他们都有唯一的共同点是什么呢？
15您懂得这1000万人所有都是成交高手吗？
16当您懂得了他们成交的核心，那您的毕生中会怎样变化呢？
17您渴望拥有倍增收入的成交技巧吗？
18若您真能得到这项成交绝技的真传的话……您懂得你有多么幸运吗？
销售=收入 第Ⅲ级光盘内容《妙问巧成交》

杜云生---------亚洲创富教育第一任导师，卖向颠峰的1000句必胜问句。协助您立即增加收入最直接有效的工具。

第一课:DISC①
第二课: DISC②
第三课: DISC③
第四课: DISC④
打电话的技巧
怎样打陌生电话
怎样绕过秘书关
怎样解除推托：太忙了，没时间
解除抗拒点的措施
抗拒之一：价格太高
抗拒之二：不想买了
抗拒之三：条件不允许
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快经历
抗拒之六：好好考虑一下
抗拒之七：下次再说
抗拒之八：效益不好或我没钱
抗拒之九：还没做好购置准备
抗拒之十：不感兴趣
抗拒之十一：寄资料或E-MAIL
要求用户转简介及成交问句
要求用户转简介的发问模式
成交问句
教授简介：
杜云生，创富教育首位华人导师。
16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超出10万人次——他是超级演说家！
拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候能够不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！
1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。
以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是创富学的终生研究者。
精通销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技能，并融合开创了教育界最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。
他的学时效性强，口碑极佳。每个月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不停。
他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议；中级班：盈利机器、绝对成交心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判教授、怎样进行公众演说。