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先进工作者演讲稿
销售先进工作者回报演讲稿范文
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好。
我是来自xxx的xx，很荣幸今天能够在此上台发言，销售先进工作者回报演讲稿范文。在此，特感谢各位领导在日常工作中对我的提携与帮助，也感谢我的同事们对我工作的支持与配合。
xxxx对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学。我从跨入她的大门起，便开始了新的学习生涯，在这里，我学到的不仅仅是专业销售的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，在与同事、领导的沟通与协作当中，学习到了很多东西，比如陈总的谈判技巧、李总的沟通水平、vicky的亲和力等等；而且我也学到了如何进行团队协作。因为我做成的每一笔业务，也都离不开负责操作、签证以及财务的同事们的努力。总之，正因为有了你们的努力，我才能站到今天的这个讲台上，与大家分享我的心得和体会。
在我上这个讲台之前，有人问我，你是怎么做了这么多的客户的。当时，我对他说："这是因为我有准备的充分，机会永远是留给有准备的人的。"其实，如果要更深地挖掘原因，原因当然更多，比如干工作要有主动性、创造性，还要善于学习，并将其运用于实践等等。在此，我把我做过的几个案例与大家分享，来探讨一下如何能更好地做业务的规律吧。
今年3月份，我被派到郑州区工作时，来到了郑州，通过公司领导的介绍，结识了杨总，他在郑州做夏令营是元老级的人物。也是我们公司vip大客户，但是在今年他的招生情况不是很理想，经过了解，得知是王总和岳总把他的客户分流了。这两人在郑州很有背景，但他们却不愿和我们合作。对于王总和岳总，我们一点信息都没有，我们也不好通过杨总了解这两位得信息。于是，我们就发挥主动性和创造性从家长，老师得口中套得了王总和岳总的联系方式。然后便开始正面接触，并介绍我们公司的接待实力，但是客户跟我们说：对不起，我们团已经定了，你们来晚了。虽然，我们有些沮丧，但对这样的现实，我们部逃避，不放弃。继续关注，并寻找机会。功夫不负有心人，这天，我们了解到客户出现了大量拒签状况。这时我知道我的机会来了，就主动给客户打电话，帮助她分析拒签的原因。但是此时客户还对我们疑虑很大，认为我们这么做只是为了拉到这笔业务。在这里我想说一下，做业务要有这样的理念：就是销售不是简单地卖产品，而是帮助顾客买产品，演讲稿《销售先进工作者回报演讲稿范文》。抱着这样的理念，我几乎24小时一心扑在这客户这。古代的韩非子曾说过："凡说之难：在知所说之心"，应用到我们的业务实践中，就是一定要了解客户的心思。在此时，客户遇到拒签的情况后，难免有些慌乱，他们肯定在担心会出现更大的问题。而我抓住这点，指出由于他现在的合作方接待经验少，并指出他们很可能出现的一些失误，这样，就可能有近百万的损失，这足以让他们倾家荡产，卖房卖车来赔偿债务。听我这么一分析，我通过察言观色，知道他们更为担心了，接着介绍我们xxxx的实力，介绍我们再夏令营项目上的诸多成功案例。并告诉他们，客户遇到的这些困难，对我们来说很容易解决。如果信得过我们，我们就会和他们并肩战斗，一起将问题解决，最终，后来客户把这个项目交给了我们。这样，在3天之内，我们填完400份ds160表格，工作量虽大，却丝毫不敢马虎，不能出任何错误，这对我们来说，确实是个挑战，在此，我也特此感谢，因为，如果没有在公司高层支持下迅速抽调过来的各部门精英，来支持我们，我们是难以完成这个任务的。几乎每天都工作到凌晨。最终，我们圆满完成了任务，赢得了客户。但是，我仍然紧绷着一根弦，密切关注着每个流程。在此期间，我连做梦，梦见的都是跟客户谈判沟通的情景。最后，直至客户登机去往美国落地后肯定了我们得服务，我才松了一口气。
不过，松了一口气，并不代表我就认为这笔业务的流程结束了，在这点上，可能很多人做完一笔业务，就以为这笔业务的流程结束了。而我，还要进行一个流程，就是我还要反思总结为什么做成了，还有哪些地方需要改进的。我曾看过一个故事，说毛泽东曾经问程思远："你知道我靠什么吃饭吗。"程思远回答"不知道。""毛泽东就对程思远说："我是靠总结经验吃饭的。"以前我们人民解放军打仗，在每个战役后，总来一次总结，吸取过去正反两方面的经验。发扬优点，克服缺点，然后轻装上阵，继续前进，从一个胜利走向另一个胜利，终于建立了中华人民共和国。"世界上的道理，我一直觉得，我们美洲集团之所以在同类公司中遥遥领先，就是我们是一个学习型组织，就因为我们善于反思总结。而我觉得，业务作为一项开拓性很强的工作，更要善于学习。比如，因为卖汽车而进入世界吉尼斯大录的乔。吉拉德，他有到处散发名片的习惯。我就像这位乔吉拉德老兄学习，也是处处留名片由于。高端客户常去的高端的娱乐场所，健身会所，所以我也会去办卡，在这些场所接触到这类人后，就尽可能多地和他们沟通聊天，并像乔吉拉德那样把名片散给他们。而一旦联系上，即使他们暂时不能成为我的客户，我也依然会与他们保持联系。比如曾有一个客户，曾多次跟我询价，我也积极报价，但他的要求很苛刻，没有与我们合作。不过，但我没有放弃他，一直与他保持联系，直到上周2，她突然在网上跟我说话60人的团队本月20日到美国，找不到接待方，这个棘手得问题希望我帮她解决。我了解情况后，立即帮她协调。这笔业务从确认到打款3个小时，是我最快促成的合作客户。而这，也是和我此前的大量准备、以及耐心和执着是分不开的，在此，我想告诉大家，我们不要轻易放弃和怠慢每一个你认为希望不大的客户，因为这里面蕴含这机会。
另外，我想说的是，学习不仅仅是学习书本上的销售知识，更重要是留心生活，因为留心生活处处皆学问么。有人说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。而我们的这个职业正可谓"阅人无数"，只要留心，很有利于我们提升自我。借助xxxx这个平台，上至中央领导，下至地方大员，以及私营企业老板和各种成功人士，我们都能接触到。而在接触过程中，我们可以学习他们每个人的优点，学习他们的说话方式、思维方式、做事方式，把别人的东西变成自己的。久而久之，我们就可以逐渐形成强大的气场，这种强大的气场，可以让我们在与客户谈判时如虎添翼。强大的"气场"，是一个人丰富生活阅历的沉淀，是由内而外散发的一种成熟，是自信、自重、沉稳、沉着、干练、从容的气质。很多时候，与客户谈判时，我的自信、从容所彰显的强大气场，反而会让他们出现紧张的情况，两相对照，当然是我谈判成功的几率高了。
以上，就是我的一点浅见和心得，欢迎大家批评指正，也欢迎大家在会后与我探讨。最后，我再强调一下，一个人的成果，不仅仅是他自己努力的结果，更重要的是因为集体的力量和这个平台所提供的强大背景支持。
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