大学生创业参考计划书范文.doc

大学生创业参考计划书范文
　　创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖"，一份优秀的创业计划书往往会使创业者到达事半功倍的效果。
　　一、创业计划书
　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。
　　它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
　　通常创业计划是市场营销、财务、消费、人力资源等职能计划的综合。
　　写好创业计划书要考虑的征询题：
　　(一)关注产品
　　(二)敢于竞争
　　(三)理解市场
　　(四)说明行动的方针
　　(五)展示你的治理队伍
　　(六)出色的计划摘要
　　二、创业计划书的内容
　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的品种、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：
　　(一)封面
　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。
　　(二)计划摘要
　　它是浓缩了的创业计划书的精华。
　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出推断。
　　计划摘要一般包括以下内容：
　　公司介绍;
　　治理者及其组织;
　　主要产品和业务范围;
　　市场概貌;
　　营销策略;
　　销售计划;
　　消费治理计划;
　　财务计划;
　　资金需求情况等。
　　三)企业介绍
　　这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。
　　(四)行业分析
　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争情况以及今后的开展趋势等内容。
　　关于行业分析的典型征询题：
　　(1)该行业开展程度如何?现在的开展动态如何?
　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何样的角色?
　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?开展趋势如何样?
　　(4)价格趋向如何?
　　(5)经济开展对该行业的阻碍程度如何?政府是如何阻碍该行业的?
　　(6)是什么要素决定着它的开展?
　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的报答率有多少?
　　(五)产品(效劳)介绍
　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、功能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的计划和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
　　在产品(效劳)介绍部分，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要粗浅易明白，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
　　(六)人员及组织构造
　　在企业的消费活动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、作业治理、产品治理等等。而人力资源治理是其中特别重要的一个环节。
　　由于社会开展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和制造性决定的。企业要治理好这种资源，更是要遵照科学的原则和方法。
　　在创业计划书中，必需要对主要治理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景材料。
　　经历和过去的成功比学位更有说服力。假设你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。
　　(七)市场预测
　　应包括以下内容：
　　1、需求进展预测;
　　2、市场预测市场现状综述;
　　3、竞争厂商概览;
　　4、目的顾客和目的市场;
　　5、本企业产品的市场地位等。
　　(八)营销策略
　　对市场错误的认识是企业运营失败的最主要缘故之一。
　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
　　(1)市场机构和营销渠道的选择;
　　(2)营销队伍和治理;
　　(3)促销计划和广告策略;
　　(4)价格决策。
　　(九)制造计划
　　创业计划书中的消费制造计划应包括以下内容：
　　1、产品制造和技术设备现状;
　　2、新产品投产计划;
　　3、技术提升和设备更新的要求;
　　4、质量操纵和质量改良计划。
　　(十)财务规划
　　财务规划一般要包括以下内容：
　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
　　流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要预先有周详的计划和进展过程中的严格操纵;
　　损益表反映的是企业的盈利情况，它是企业在一段时间运作后的运营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业情况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的运营情况以及可能的投资报答率。
　　十一)风险与风险治理
　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险?
　　(2)你预备如何样应付这些风险?
　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机?
　　(4)在你的资本根底上如何进展扩展?
　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
　　假设你的可能不那么准确，应该可能出你的误差范围到底有多大。假设可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
3
　　三、创业计划书的编写步骤
　　预备创业方案是一个展望工程的今后前景、细致探究其中的合理思路、确认施行工程所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
　　需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就特别大。
　　第一阶段：经历学习
　　第二阶段：创业构思
　　第三阶段：市场调研
　　第四阶段：方案起草
　　创业方案全文
　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案陈列起来：
　　(1)市场机遇与谋略;
　　(2)运营治理;
　　(3)运营团队;
　　(4)财务预算;
　　(5)其他与听众有直截了当关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
　　第五阶段：最后修饰阶段
　　首先，按照你的报告，把最主要的东西做成一个1-2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会疑心的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
　　第六阶段：检查
　　可以从以下几个方面加以检查：
　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经历。
　　(2)你的创业计划书是否显示了你有才能归还借款。
　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进展过完好的市场分析。
　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
　　(7)你的创业计划书能否消除投资者对产品(效劳)的疑虑。
　　假设需要，你可以预备一件产品模型。
3