公司副总经理个人工作参考总结.doc

公司副总经理个人工作参考总结篇一：公司副总经理个人工作总结20xx年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持协助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学开展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，获得良好成绩。现将20xx年个人工作情况详细总结如下：一、加强本身学习，提高业务治理水平20xx年，我认真学习党的十八和十八大精神，认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务治理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚决理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培养本人吃苦耐劳、擅长研究的敬业精神和开辟创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完满和高效，努力获得集团公司领导和广大客户的满意。二、尽心尽职工作，完成全部工作任务我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同会谈以及工程中标后工程分包等工作。我深入认识到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远开展。为此，我加强本人的工作责任心和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，获得较好成绩。1、业务获得良好成绩。20xx年，我带着属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、坚韧拼搏、辛勤努力工作，获得良好业务成绩。20xx年度主要工程类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额XXXX万元，比2011年增长200%;完成营业收入XXXX万元，超额完成公司XXXX万元的年初任务指标，实际增长XXXX万元。20xx年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上获得了打破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等工程，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好开展前景。2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、开展的根底和根本，20xx年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司开展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带着员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务开展打下坚实根底。三是积极寻找战略合作伙伴。我在接着与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大量营销本钱，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务根底更扎实更结实。四是实行营销方式多样化。20xx年除了稳固开展传统营销方式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司开展战略的宣传营销方式，采纳差异化营销、效劳营销、情感营销和体验营销等现代营销方式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的开展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探究网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司祖先一步，实现网络营销。3、加强日常治理工作。治理出效益，只有不断加强日常治理，才能促进工作提速增效。20xx年在加强日常治理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经历，充满斗志，可以齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满决心，力争获得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核方法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素养，做到技术人员可以参与业务洽谈，营销人员可以掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开辟业务夯实人力资源根底。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使本钱核算更为精确，提高工程中标率。四是积极引进工程经理。自20xx年1月份接受工程分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经历的工程经理128人，建立工程经理评估体系，为今后工程施工奠定深沉根底，确保工程合格，争创工程优良。三、20xx年存在的缺乏咨询题20xx年，我认真努力工作，尽管完成了工作任务，获得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断开展的情势相比，依然存在一些缺乏咨询题，经梳理归纳，主要有四方面咨询题：一是市场定位不够明晰。大而全的市场开辟方式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程治理不够到位，妨碍了集团公司的开展。二是品牌建立薄弱。主要是集团公司网站设计平凡，画册、宣传片内容严峻滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程治理不够到位。由于工程采取分包方式，加上治理没有及时跟进，致使工程治理存在失控现象。四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套不断未能跟上，导致没有专业人员配合，使得非常多投标时机白白浪费，妨碍了集团公司的业务开展。这些存在的缺乏咨询题，我要引起高度注重，向集团公司提出建立性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，实在加以改良和提高。四、20xx年工作思路我在总结20xx年获得成绩和存在缺乏的根底上，依照20xx年的市场情势，结合集团公司实际，提出以下20xx年工作思路：1、加强市场开辟。我要进展市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端工程，加强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速开展。2、加强品牌建立。品牌是集团公司的形象和声誉，在开展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建立，一是在行业内妨碍力较强的网站、杂志登载广告，扩大集团公司的妨碍力;二是积极参与社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。3、加强工程治理。在工程治理中着重加强监管力度，采取分部分项工程监控验收、穿插检查、内部自检等方式，操纵工程质量，确保不出现工程质量咨询题，努力争创优良工程。