新华保险祥和万家.pptx

做保险究竟是在做什么？做保险究竟是在做什么？人寿保险人寿保险对客户的意义是何在？对客户的意义是何在？对家庭的意义是何在？对家庭的意义是何在？对社会的意义是何在？对社会的意义是何在？不论你生病，或是健康；也不论你富有，或是贫穷；我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你，陪你直到永远。产品解析产品解析主险产品要素主险产品要素主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）投保年龄：出生满30天55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁分析：分析：1 1、投保范围满足主体客户需求、投保范围满足主体客户需求2 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯3 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生保险责任给付条件给付金额/利益描述满期生存保险金生存至保险期间届满（基本保险金额+累积红利保险金额）1.5身故或身体全残保险金一年内因疾病身故或全残18周岁前实际交纳的保险费18周岁后实际交纳的保险费的1.1倍因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残18周岁前为以下二者之和：实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；累积红利保险金额对应的现金价值。18周岁后（基本保险金额+累积红利保险金额）2.5豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁免交续期保险费，合同继续有效其他利益保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等保险责任保险责任祥和黄金组合祥和黄金组合黄金四钱黄金四钱祥和万家之祥和万家之少儿组合篇少儿组合篇家庭优越型【组合名称】【组合名称】关爱常相伴，幸福到永远关爱常相伴，幸福到永远【组合特色】【组合特色】保护全面保护全面，涵盖人生各个不同阶段；涵盖人生各个不同阶段；高效保障高效保障，完美抵抗各种人生风险；完美抵抗各种人生风险；缴费灵活缴费灵活，满足各种收入人群需求；满足各种收入人群需求；随心规划随心规划，未来选择更加丰富多彩；未来选择更加丰富多彩；双倍关爱双倍关爱，癌症双倍保障，直面社会健康现状。癌症双倍保障，直面社会健康现状。【适用人群】【适用人群】30403040周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。案例设计案例设计宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划，从而为宝宝储备下了一精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望。份希望。孩子是家庭未来的希望，在力所能及的时候为孩子撑孩子是家庭未来的希望，在力所能及的时候为孩子撑起一片天，给他（她）一生的呵护，这是每一位尽责起一片天，给他（她）一生的呵护，这是每一位尽责的父母应做的第一件事。的父母应做的第一件事。设计理由设计理由1 1、孩子的成长会面临各、孩子的成长会面临各种财务压力；为孩子撑起种财务压力；为孩子撑起一片天，让孩子成长的更一片天，让孩子成长的更健康、更快乐。健康、更快乐。3 3、在、在4-2-14-2-1的家庭，养老的家庭，养老压力已经越来越大。压力已经越来越大。2 2、环境污染、食品危机，、环境污染、食品危机，生存环境愈发恶劣；癌症已生存环境愈发恶劣；癌症已经是威胁人类健康的第一杀经是威胁人类健康的第一杀手。手。案例演示案例演示险种险种 保险金额保险金额 交费期间交费期间 保险期间保险期间 保险费保险费 祥和万家祥和万家 5 5万元万元 2020年年 2020年年 34503450元元祥和万家祥和万家5 5万元万元2020年年3030年年27152715元元祥和万家祥和万家5 5万元万元 2020年年 至至6060周岁周岁 14451445元元祥和万家祥和万家5 5万元万元2020年年 至至7 70 0周岁周岁 13051305元元附加附加0808重疾重疾1010万元万元2020年年至至7070周岁周岁930930元元住院医疗住院医疗1 1万万1 1年年1 1年年330330元元2020年交，年交保费年交，年交保费1017510175元（平均每月约元（平均每月约8 84848元）元）组合特色组合特色0岁岁20岁岁60岁岁70岁岁10万万1，重疾治疗金：拥有，重疾治疗金：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障50万万2，意外疾病抚恤金：拥有，意外疾病抚恤金：拥有50万且每年增加的意外保障万且每年增加的意外保障60万万3，重疾抚恤金：拥有，重疾抚恤金：拥有60万且每年增加万且每年增加4，住院保障：每年，住院保障：每年1万元住院报销及每天万元住院报销及每天20元床位费元床位费利益演示利益演示宝宝宝宝2020周岁时周岁时，可领取，可领取100687100687元，元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。这笔钱可作为他继续深造的教育金。宝宝宝宝3 30 0周岁时周岁时，可领取，可领取123582123582元，元，这笔钱可作为他婚嫁金或继续深造的教育金。这笔钱可作为他婚嫁金或继续深造的教育金。宝宝宝宝6 60 0周岁时周岁时，可领取，可领取233925233925元，元，这笔钱可以用来旅游或做其他年轻时有兴趣却没有这笔钱可以用来旅游或做其他年轻时有兴趣却没有精力去做的事情，使他的晚年生活更加丰富多彩。精力去做的事情，使他的晚年生活更加丰富多彩。宝宝宝宝7070周岁时周岁时，可领取，可领取309660309660元，元，这笔钱可当成养老金，使他的晚年生活安逸无忧。这笔钱可当成养老金，使他的晚年生活安逸无忧。累计：累计：767854767854元元祥和万家之祥和万家之少儿组合篇少儿组合篇家庭经济型险种险种 保险金额保险金额 交费期间交费期间 保险期间保险期间 保险费保险费 祥和万家祥和万家 8 8万元万元 2020年年 2020年年 55205520元元附加附加0808重疾重疾 2 20 0万元万元2020年年 2020年年 400400元元附加防癌附加防癌2 20 0万元万元2020年年2020年年 8080元元住院医疗住院医疗1 1万万1 1年年1 1年年330330元元2020年交，年交保费年交，年交保费63306330元（平均每月约元（平均每月约550550元）元）组合特色组合特色0岁岁20岁岁60岁岁70岁岁20万万1，重疾治疗金：拥有，重疾治疗金：拥有20万的万的32类重疾保障类重疾保障40万万2，癌症治疗金：拥有，癌症治疗金：拥有40万且每年增加保障万且每年增加保障3，意外抚恤金：，意外抚恤金：18岁后拥有岁后拥有20万且每年增加的意外保障万且每年增加的意外保障4，住院保障：每年住院保障：每年1万元住院报销及每天万元住院报销及每天20元床位费元床位费5，教育金：，教育金：161098元元1516类别类别BANKBANKNCINCI储蓄方式现金转账领取方式现金转账保障本金+利息高额保障储蓄时间短期中长期收益低高领取时间灵活到期领取功用零花钱救命钱分工不同 功用不同173030岁岁 男士男士 月存月存560560元元 年存年存67566756元元 存存2020年年1830岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年1930岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年20以上产品是保险还是储蓄？21保障内容？p意外身故或全残:20万p32种重大疾病:10万p恶性肿瘤（俗称癌症）:15万p恶性肿瘤引发身故:35万p32种重大疾病引发身故:30万p住院医疗:每年报销最高1万（与上兼得）p养老金:60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万22有什么收益？p养老金:60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万总投入：135120元总回报：235877元总利润：100757元投入时间：40年平均每年收益及收益率：2519元 37%NCI:存6756元，收益2519元（全部保障）BANK:存6756元，收益219.6元（无保障）23祥和万家储蓄保障型产品祥和万家之祥和万家之成年组合篇成年组合篇家庭优越型设计理由设计理由处于家庭成长期健康、责任、养老 夫妻夫妻2 2人在家庭中处于上有老未来会有小孩的特别时期，人在家庭中处于上有老未来会有小孩的特别时期，老人的赡养、健康医疗、子女未来教育金、自己现在和未老人的赡养、健康医疗、子女未来教育金、自己现在和未来的生活品质需求等主要由来的生活品质需求等主要由2 2人来承担，人来承担，2 2人未来的规划和人未来的规划和保障显得尤为突出，保障显得尤为突出，2 2人缺一不可！人缺一不可！祥和万家之祥和万家之成年组合篇成年组合篇家庭经济型家庭理财家庭理财=投资投资+储备储备储备投资投资是用钱去赚更多的钱，储备是把钱合理安排以保证有更多的钱l 因为投资有风险，所以在做投资的同时，要做好储备。这个过程就叫理财。l 特别是我们的投资碰到风险的时候，它能帮助我们渡过难关！储备一定要合理安排储备一定要合理安排人生需要人生需要3 3块钱：块钱：零用钱零用钱是应付日常开支的，最常见的是现金、银是应付日常开支的，最常见的是现金、银行活期储蓄，可以随时支取行活期储蓄，可以随时支取急用钱急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取期支取救命钱救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的把钱这样养老等，是不到万不得以绝对不能取的把钱这样储备，就叫储备，就叫 规规 划划急用钱急用钱零用钱零用钱救命钱钱30保本保本 期缴整取不亏钱期缴整取不亏钱保增保增 保额分红钱生钱保额分红钱生钱保赢保赢 双重分红更多钱双重分红更多钱保障保障 双倍身价超值钱双倍身价超值钱保健保健 大病小病不差钱大病小病不差钱患上重大疾病了保险公司补钱合同安全到期了保额加红利领钱子女教育婚嫁了保额加红利给钱补充养老现金了保额加红利发钱保险公司送钱发生重大意外了这么好的产品,谁能抗拒?35