实用的ۥ工商管理专业实习报告范文.doc

有用的工商治理专业实习报告范文

　　实习是工作路上必不可少的经历，也是给人生历程添砖加瓦的途径之一，下面是小编为大家整理的工商治理专业实习报告范文，接下来我们一起来看看吧!

　　工商治理专业实习报告范文(一)

　　为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地理解工商治理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，初步培养学生理论联络实际的才能和分析征询题与处理征询题的才能。真正做到融会贯穿，实在到达实习的目的。我在xx公司进展实习。

　　实习期间，我的岗位是治理培训生。我理解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与筹划了公司的各项活动并提出了本人的方法。按照相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的根本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、买卖条件的磋商、买卖合同的签订、出口物资的托运订舱、报验、信誉证的审核与修正以及贸易文件制造和审核等主要业务操作技能。

　　在此期间，我进一步学习了公司治理、物流、营销等方面的知识，对企业运营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分确实信和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：

　　一、公司概况

　　在通过一个简单而严肃的面试后我来到了xx公司实习。xx公司规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。特别早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有征询题。服装做起来确实特别复杂，需要涉及特别多方面。因而，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么今后做其他外贸都是驾轻就熟的。

　　二、实习过程

　　今天是实习的第一天，经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的理解。毕竟没有工作经历。因而我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些单调无味。一周后才被管消费的副经理带到消费技术部，并将消费流程逐一给我介绍了一遍。消费技术部有6个人各负其责。消费车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，消费有序，都实现定置治理，工作环境特别好，卫生、整齐、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。

　　在消费技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，事实上是挺累的。坐在机器前，一坐确实是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。

　　我曾经征询过副经理如何样才能把一个企业治理好。他说当老总只要明白三条就行了，一条是老总要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但如今体会一下，仍然特别有道理的。会用人“他的意思是会用他如此的管消费的人，我觉得会用人“还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。

　　由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就征询，特别快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，因而相当苦恼，需报关，报检，办理出口手续。

　　三、实习心得

　　相信所有的实习生都和我一样，在实习完毕的时候都会感慨时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步xx公司的经历仍然那么的明晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感遭到我的成长，但是我本人深知本人得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用怯懦、害怕“来描绘是再确切不过了。

　　记得刚进xx公司的那天，由因而新人，没有什么事情能帮得上手，因而坐在座位上的我只好对着一本公司报表发愣。小心翼翼地向旁边的同事询征询有无事务可协助。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只悲伤的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的情况吧。不明白其他各位实习生的实习生活是如何开场的，我的实习生活就在如此战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话确实是：事情办不好，无外乎两个缘故，一个是才能不够，一个是责任心不强。本人的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。

　　在实习期间，我参加了不少的会议。我往常曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比拟沉闷的，老总一手遮天。但是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就公司消费排程的征询题，几乎每个人都会提出本人的意见，说出本人的看法，集思广益，敲定最后的打算。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的方法也让我受益良多。例如请客户就餐的征询题，在这之前，我本人能想到的征询题无非确实是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等征询题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地点的客户有不同生活习惯的征询题。他们对本人的工作乃至生活态度都有本人的一套理念。看来果然是我思故我在“。

　　四、实习总结

　　这次实习，对我而言，算是一次名副事实上的圆梦行动“。

　　首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学治理的学生，最需要确实实是用身体力行去实践，去培养才能。

　　第二，确实是满足了我充实本人的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后明白该如何与他们交往。

　　第三，实习帮我实现的，确实是朝着自主创业的道路迈进了一步。我特别希望能通过这次实习，锻炼本人，让本人有时机成为一名企业家。

　　这次实习，我感受本人像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。

　　我特别庆幸本人能在这里结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的光阴，你们是我实习中的收获。

　　工商治理专业实习报告范文(二)

　　今年上半年，我在xx公司进展了工商治理实习工作#65377;在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参与公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律#65377;简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也特别多#65377;通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的认识#65377;

　　我所实习的xx公司是以水工#65380;市政#65380;工民建#65380;路桥#65380;安装工程等为主要运营工程的国有大型骨干建筑施工企业，回忆实习生活，感触是特别深的，收获是丰富的#65377;实习中，我采纳了看#65380;征询等方式，对xx公司的日常治理工作的开展有了进一步的理解。

　　一、实习征询题

　　市场观念和运营体制不习惯公司快速开展的要求，市场开辟的步伐与企业快速开展的要求有差距;运营体制还不完善，运营队伍#65380;运营人员的责权利还有待于进一步提高#65377;施工组织治理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进展施工组织治理的认识不强，施工治理现状与施工治理科学化#65380;标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求#65377;

　　本钱认识不强，本钱操纵水平不高，个别工程不存在治理粗放#65380;施工大手大脚的现象，向治理要效益#65380;向科技创新要效益的认识还没有结实树立起来，以致于我们的本钱操纵与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强#65377;对分包队伍的治理制度和治理程序化还不完善，，在分包合同治理发面存在程序不衔接#65380;治理不闭合的现象;工程部对分包队伍达治理的注重程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节#65377;依法治企#65380;依法维权和自我保护认识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的认识还不习惯市场经济的要求#65377;

　　二、实习建议

　　企业的开展取决于运营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业开展才有保障#65377;随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程#65380;开辟新市场的必定要求和前提条件#65377;因而，我们要进一步强化消费是运营接着的观念，干精品#65380;打品牌，树立一流的企业形象#65377;

　　三、实习总结

　　短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾#65377;那确实是对企业治理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受#65380;详细处理一些工作，因而未能领会其精华#65377;但时通过实习，加深了我对工商治理根本知识的理解，丰富了我的实际治理知识，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性认识#65377;认识到要做好日常企业治理工作，既要注重治理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合#65377;

　　工商治理专业实习报告范文(三)

　　为以后的工作打好扎实的根底，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经历，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进展工商治理实习。

　　一、实习过程

　　本人在xx公司进展实习，主要提高本人的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经历。深化工商治理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经历丰富的火花，也让我从中学到了特别多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的选择下成为南峰药业销售部门的一名一般员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管教师是x教师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是特别通晓，关于新环境、新事物比拟生疏。

　　在公司市场部等领导的协助下，我特别快理解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到本人身肩重担。作为企业的窗口，企业对外的门面，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因而更要提高本身的素养，高标准的要求本人。在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。通过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，同时努力做好本人的本职工作。

　　二、本身需要改良的地点

　　(1)改变本身性格，适宜营销工作。我本人本身是个相比照拟内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也觉察了本人的缺乏。面对沉默不语的为难，本人有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。因而在领导没有分配任务的空闲里，我就常主动询征询四周的工作人员有没有需要协助的，有时候别人也不好意思苦恼我，我就主动协助他们的工作。如此子不仅锻炼了本人，协助了别人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，同时帮我处理征询题了。

　　(2)完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成运营价格的制定，在暑假前筹划完成了广告宣传，为销售奠定了根底，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。通过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使本人药业方面销售专业知识有所提高。

　　(3)系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我根本上每天都要加班加点完成工作。通过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色同时娴熟的完成了本人的本职工作。由于一些药品数量和款项数额宏大，在收款的过程中我做到慎重认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。

　　(4)纯熟掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的明晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧阻碍每一笔销售业务。客户的需求是什么?销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他能够不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最廉价，不买就惋惜。假设是东西由于廉价才能卖掉，那么，卖掉的缘故是消费单位有效操纵本钱的功绩，不是销售的努力。假设您没有廉价的东西能卖的时候呢，如何办呢?销售不是口假设悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，如何可能掌握客户的需求呢?

　　三、实习体会

　　1、要向别人谦虚请教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了特别多往常没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐步的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。

　　2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼本人的习惯才能及组织才能和沟通才能。在工作岗位上一定要勤于考虑，不断改良现有的、常规的营销方法，提高工作效率.不断地想方设法改良本人的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于考虑在工作中是特别重要的，ⅹ营销主任在这方面帮了我特别大的忙，他指导我在考虑如何提高工作效率的同时，也本人也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。

　　3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信征询候、定期的访征询、定期的节日祝愿、定期的生日提示，这一系列的细小的动作尽管看起来微缺乏道，但是坚持下来之后必将对本人的业务提升起到特别大的协助。

　　4、敢于创新、动脑筋处理每一件事情。我是一个比拟喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、单调、机械的处理任务，由于本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假设动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比方我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户材料逐一进展排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存方法和材料整理规那么，得到了同事的表扬赞扬，顺利地完成了客户信息梳理工作。

　　四、实习总结

　　此次的实践为我深化社会，体验生活提供了难得的时机，让我在实际的社会工作中感受生活，理解在社会实践中所应该具备的各种才能。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求本人，谦虚向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经历等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本的营销技能，从而认识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底!

　　最后，我要感激所有在我实习期间协助和指导我的前辈们，相信这次宝贵的实习经历会不断伴随我以后的工作生活。尤其要感激的是x教师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：一切都靠坚持，一切要努力!“然后告诉我要如何样去完成我必须的任务。我特别感激各位教师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰辛的营销环境下，不断坚决地走下来。期望在今后的工作中把学到的理论知识和实践经历不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

　　工商治理专业实习报告范文(四)

　　由于缺乏实践经历，我对民营企业性质的工商治理工作理解不多，认识不深。为了能更快习惯环境，更好地开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持向同事学、向书本学“的思路，不断提高业务水平，以弥补本身专业知识构造的欠缺和阅历短浅的受限。

　　三人行，必有我师“，企业中的每一位和同事都是我的教师，他们的丰富经历是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。为此我积极向四周的、同事和前辈们请教，谦虚汲取他们的宝贵经历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为典范，标准和纠正本人方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与治理、民营企业党务治理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。

　　这次实践经历让我觉察，理论与实际的差距：刚踏上社会的我摩拳擦掌，大有气吞山河之势，由于我平时学的知识终于能够派上用场了。但后来实践觉察实际上我看的只是根本理论学，尚未具有开展潜力，没有容入企业。这次到企业实习最有体会的是人力资源其职业道德的根本要求以及对我的阻碍。

　　一、实习要求

　　一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。二要有责任心：认真做好工作中的每一件小事“。人力资源治理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，通晓人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最正确点。四要有探究、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代认识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。

　　由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求特别高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素养：

　　(1)具备公正、忠信、坚决英勇的意志力。相对来说，只有公正才能够做到无私，才能够客观地对人力进展评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持唯才是用“的原那么。还要具有坚决英勇的意志力才能使本人在人力资源构造过程和开展本人的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原那么。

　　(2)具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社科学知识或方法。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进展验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营建条件。

　　(3)具备实现人力资源有效治理的专业知识和职业才能。这些知识和才能包括：人力资源规划治理和人力资源治理手册设计的才能职位分析和绩效考核治理才能;薪酬与福利治理才能;人力资源开发、培训才能;人事制度治理才能。因而，作为人力资源经理还具备组织才能、领导才能、表达才能、自信力(以及对人力资源治理工作的兴趣或爱好)等其它素养才能。

　　我国工商治理资源特别丰富，这是建立社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源治理情况，尤其是企业的人力资源治理与西方兴隆国家还存在着较大的差距。如何改善人力资源治理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性开展，已成为每一个企业所面临的重要课题。

　　因而我在xx公司学到的不仅仅是职业技能，更可贵的是学到如何先去做个正直、无私、博学的人。也为我今后的学习指明了方向。

　　二、实习建议

　　(1)在剧烈竞争的现代企业中，企业假设没有创新，就特别难开展，即便生存也会面临危机在治理上也是如此，企业通过不断地自我否认、自我超越，不断杨弃来提高治理水平，提高人力资源的利用效率。

　　(2)首先我们企业应该要树立人力资源治理的观念，将人力资源治理纳入企业的开展战略之中。

　　(3)人力资源治理要与企业的经济挂钩，建立多种方式的系统化的鼓舞机制，注重精神鼓舞。

　　工商治理专业实习报告范文(五)

　　今年3月7日上午开场，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进展了工商治理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参与公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的工商治理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也特别多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的认识。

　　我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要运营工程的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与根底一级、钢构造一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的消费基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证，获得了计量保证确 认合格证书; 20xx年通过了ISO9001国际质量治理体系认证。

　　回忆实习生活，感触是特别深的，收获是丰富的。实习中，我采纳了看、征询等方式，对科利公司的日常治理工作的开展有了进一步的理解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的效劳品牌， 构筑精品，造福社会的企业使命， 务实求新、敢争一流的企业精神有了初步理解。

　　一、坚持以运营为龙头，不断开辟山东地区传统施工领域

　　抢抓水工市场快速开展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运根底设备建立的运营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开辟传统工程领域发面获得了新进展。

　　二、强化三标一体治理体系运转，有效的促进了企业治理水平的提高

　　实在加大三标一体治理体系运转力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审觉察的征询题及时进展了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体治理体系得到有效的运转。

　　三、坚持以运营为龙头，积极施行1433“运营举措，促进运营持续开展。

　　20xx年公司运营工作思路确定为1433“，即要成立一体化运营领导小组，建立四个运营分公司运转体制，坚持三位一体的运营原那么，充分发挥运营工作的三个积极性，不断开辟山东地区、南方、桩基和陆域市场。

　　1433运营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反响迅速的公司运营领导小组，实在加强对运营工作的领导;建立运营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域运营分公司四个运营分公司的运营运转体制，加强开辟市场的才能;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项运营原那么;充分调动公司运营部、运营分公司和运营人员三方面运营积极性。

　　在新的运营思路指引下，公司将接着加大对山东地区传统市场的开辟力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程工程的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，稳定传统市场，力争在承揽特大型工程工程上有所打破。接着坚决不移地开辟南方市场，干好厦门、温州、海南等在建工程，赢得业主满意，树立企业形象。发挥运营分公司的作用，加大对重点工程的运营公关力度，做好投标工作，确保目的工程不丧失。以工程为依托，在开辟新的市场上有所作为，保持南方地区运营产值持续增长。坚决不移地开辟桩基市场，实在加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步加强桩基施工才能。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经历、教训，加大陆域市场开辟力度，实现陆域市场的稳步开展。

　　同时通过实习我觉察中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在征询题：

　　1、 市场观念和运营体制不习惯公司快速开展的要求，市场开辟的步伐与企业快速开展的要求有差距;运营体制还不完善，运营队伍、运营人员的责权利还有待于进一步提高。

　　2、 施工组织治理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进展施工组织治理的认识不强，施工治理现状与施工治理科学化、标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

　　3、 本钱认识不强，本钱操纵水平不高，个别工程不存在治理粗放、施工大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的认识还没有结实树立起来，以致于我们的本钱操纵与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

　　4、 对分包队伍的治理制度和治理程序化还不完善，，在分包合同治理发面存在程序不衔接、治理不闭合的现象;工程部对分包队伍达治理的注重程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。

　　5、 依法治企、依法维权和自我保护认识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的认识还不习惯市场经济的要求。

　　对此，我提出了我的有关建议和对策：

　　一、进一步强化消费是运营接着的观念。

　　企业的开展取决于运营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业开展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必定要求和前提条件。因而，我们要进一步强化消费是运营接着的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

　　二、 树立零缺陷、低本钱“向精细化治理要效益的观念。

　　效益是企业生存和开展的根本，只有施行零缺陷低本钱“战略，才能习惯市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的开展。因而，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化零缺陷低本钱“向精细化治理要效益的观念，努力降低本钱，提高效益

　　三、进一步推进和标准工程治理

　　通过对资金治理、劳务层治理、物资治理、，加强工程根底治理，结合三标一体“管

　　理体系运转,完善工程治理，加大监控检查整改力度，到达闭合治理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、平安、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工治理水平的提高。

　　四、推进依法治企，维护企业合法权益。

　　深化开展法制宣传教育，进一步加强广大干部职工的法制认识。强化领导干部，特别是

　　中层干部的法制培训，加强领导干部的依法运营，按章办事的才能，完善治理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体治理水平。

　　短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那确实是对企业治理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，因而未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工商治理根本知识的理解，丰富了我的实际治理知识，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业治理工作，既要注重治理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。