2024年沙盘实训报告要求按老师格式要求版.doc

ERP沙盘实训报告要求

（一）报告内容要求如下：
1、实训操作过程（简明）
2、实训总结
（二）有关实训报告的内容撰写要求深入阐明
1、每人只作一份电子文档格式的实训报告，包括手工沙盘6年和电子沙盘6年操作；
2、第一部分“实训操作过程”内容参考所发的指引书
3、第二部分“计划及执行情况”每人只写自己所担任职务范围的计划及执行情况
4、第三部分“实训总结“按手工和电子操作两方面来写
手工6 年（不包括0年）的学习演习过程，要按6年的操作实训进行综合总结，包括6年来全企业的整年整体经营过程的总结，个人在企业所负担的角色工作的总结。总结要切合实际，对成功的经验和的失败的教训进行总结，找出成功或失败的原因，并据此提出你的深入操作的构想，最后提出对ERP沙盘实训的改进意见。
电子沙盘操作总结，内容格式要求与手工总结基本相同。
4、实训报告所有内容的撰写要求简明扼要，切合实际，从实战技术层面加以总结。
（三）报告格式要求
大标题用三号黑体字，小标题用小四宋体字，正文字体用五号宋体字，A4纸、单倍行间距。
（四）报告其他要求
要独立完成，不得剽窃，一经发觉雷同报告要重作，同时扣二十分。
（五）上交措施
按上述内容及格式要求作成电子文档交由学委，并由学委统一打包成rar格式压缩文档，发到我的电子邮箱中。（不要单独发给我，以免丢失。）上交时间截止于第15周末。（注意：只作成电子文档，不要打印输出 。）

* 尚有不明白的同学请给我发信或打电话。

背面附有:实训报告格式

实 训 报 告

实训课程名称 ERP沙盘推演
实训地点 ERP试验室
指引教师 孙毅

专 业 ____12信管__ 班 级 12信管

学 号 254114 姓 名 冯敏仪

年 12 月 4日

小组名称、组号
U05

在组内所任职务
生产总监

一、 实训操作过程：

1、 组织小组组员召开新年度规划会议
2、 率领小组组员参加订货会，营销总监做好登记销售订单
3、 召开会议，制定新年计划
4、 财务总监支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息，依照实际情况申请短期贷款，更新应付款，偿还应付款
5、 采购总监将原料入库，更新原材料订单以及下原料订单
6、 生产总监更新生产，完工入库
7、 生产总监依照加实际情况决定生产线的建设、变卖或者转产等情况
8、 采购总监依照实际情况向其他企业购置原材料、出售原材料
9、 生产总监开始下一批生产
10、 财务总监更新应收款，应收款收现
11、 依照实际情况处理厂房
12、 营销总监向其他企业购置成品，出售成品
13、 营销总监按订单交货
14、 产品研发投资
15、 财务总监支付行政管理费，其他现金收支情况以及期末现金对账
16、 财务总监支付利息，更新长期贷款，申请短期贷款，支付设备维护费，支付现金，厂房处理，计提折旧
17、 新市场的开拓，ISO资格认证投资
18、 财务总监结账，报表

二、实训计划数据及实际数据成果对照的分析和讨论
重要包括：产品、费用、原料、市场、设备（每个人只写自己所担任职务方面的内容，CEO写总体规划及调整和完成情况）
1、 手工各年计划与执行情况：
第一年：
计划：该年我们的重要计划是在产品的研发与生产线的购置上，通过我们组员讨论，我们计划在第一季度投资一条24M的柔性线，第二季度投资一条16M的全自动线，第三季度投资一条16M的全自动线，研发P2产品4M。
实际：在实际操作过程中，与计划基本一致，不过因为考虑到手工线效率低还占用厂房资源，我们决定变卖了2条手工线，收入现金2M，因为第一年建线比较多，资金流量有点担心。

第二年：
计划：1条柔性线建成使用，生产P1；两条全自动继续投资开拓；完成P2产品最后一个季度的研发，同时研发P3产品。

实际：在实际操作的过程中，基本与计划一致，但因为广告投放失误，没有拿到足够的订单，生产线空置了2个季度，在第二年末的时候忘掉下原料订单，这给我们企业带来了巨大的损失。

第三年：计划买了一条手工线，剩余一条手工线转产P2，不进行生产线的资金投入，为缓解资金的不足，卖了厂房，改为租用厂房。
实际：因为第二年没有拿到订单，销售收入不理想，没有更多资金投入生产线，其中一个研发了两个季度的生产线被迫暂停；第三年，生产能力有限，也未能达成好的销售额，生产成本高，利润为负。

第四年：面临着破产的风险，不做任何投资，拿小量订单进行生产。
实际：第四年我们因为权益为负而破产，后两个季度进行了融资。

第五年：向老师融资了144M的现金，研发两条全自动生产线
实际：因为破产了，每个市场投广告不能超多1M，因此后期是产能很足，订单不足。

2、 电子各年计划与各年执行情况：

第一年：
计划：基本手工盘破产失败的经验，我们意识到不能想当然，好做好详细的计划，意识到产能是非常重要的。第一年安全起见，考虑到手工线的成本低，没有转产费等优点，我们上4条手工线，研发P1、P2、同时开拓5个市场，ISO9000和ISO14000认证，租用了一个大厂房，
实际：实际情况基本与计划基本相同

第二年：
计划：我们决定以稳取胜。租用一个小厂房，继续投资3条手工线，第一年的4条手工线主打P1，第二年的手工线主打P2，生产p4,拿小量的P4订单
实际：实际情况与计划基本没有什么出入，但操作失误，第二年并没有研发P4，于是我们决定改计划，重要生产P 1和P2，虽然有一个小失误，但我们企业还是司以稳步向前前进着。

第三年：
计划：第三年再租用一个中厂房，投资2条手工线，一条租赁线，重要生产P2，预计P2的市场竞争激烈，但我们时间来不及，只好迎难而上。
实际：一切按计划进行

第四年：
计划：考虑到资金的问题，基本上不扩大产能，按订单生产
实际：因为估量计算错误，我们拿到了诸多订单，并超出了我们的实际产能，迫不得已，我们只能暂时采购，这一错误让我们企业被其他企业拉大距离，损失240W。

第五年：
计划：撤掉租赁线，生产P1的手工线转产到生产P2 ，依照订单生产
实际：实际我们产能不算低，这一年又能达成最大产能化，没有多出的库存，一切都向着好的方向发展

第六年：
计划：这是决定胜负的一年，我们决定买一个产房，在完成订单生产后，买掉手工线，这么就不用重复交设备维护费。
实际：一切都按计划进行，最后一年权益达成3065，排在第三名。

三、实训总结
1、实训成败之处及其原因分析：

手工盘：得与师兄的经验，我们企业一开始就选择了最有弹性的生产生产线——柔性线，这虽然对生产力和转产很有协助，而我们没有考虑到钱的问题，第一年就加建两条全自动，使得资金流动不足，背面年都走得异常艰难。第二点就是企业走得相对保守，只生产P1和P2使得订单不够他人争，订单满足不了产能。

电子盘：鉴于手工盘的经验，这次我们投资生产线都不敢太冒进，选择了投资小的手工线，这不失为一个正确的选择，只可惜日后年出现竞单失误，损失诸多，使得企业不能大步向前走。第二点，计划目标是利润率比较高的P4，可惜操作失误，我们变化方略，转为产P1和P2,P2的市场竞争很激烈，我们只能拿到相正确单。

2、 对实训的总结与自我评价：

实训总结：
1、 没有很好了解什么叫零库存。到了第三年的时候没有订单，为了达成零库存的目标，我们没有进行采购，也没有生产，生产线就这么白白折旧，浪费了诸多资源，使得我们企业停滞不前。
2、 第二年进行广告竞单，我们竟然忘掉了市场老大的存在，事前也没有通过详细的成本计算，只是凭感觉投广告，投了让我们后怕的22m广告费，更糟糕的是，这么高的广告费并没有拿到很好的单，以至于我们第三年的运行也处在高危、步步为营的状态。
3、 投资生产线不合理。 我们本来想要扩大产能，在第一年就上了柔性线，这是我们根本就没弄懂柔性线存在的原因，不考虑成本，一味的投资。24M的现金就压在柔性线上，这直接导致几年现金流的断裂。
4、 贷款不合理。 我们在第一季度就借了短贷以至于每年初都有还贷的压力，无法扩大再生产。
5、 第二年末忘掉下原料订单。 这直接导致下一年生产线白白空了一个季度。
计划只生产p1、p2另我们订单严重满足不了产能。这是一个错误的预算。

自我评价：
通过这两次的沙盘模拟实训，我对企业的经营运作有一定的认识和了解，对总体的流程也比较熟悉，作为生产总监，我以为我的责任重大，手工盘时候集中生产p1、p2是我预计错误，生产线的投资是我考虑不周，这些种种错误使我们走电子盘的时候愈加小心谨慎，考虑更多原因，每一步都算好计划好，这么才能使得企业权益最大化。
虽然并没有能拿到很好的成绩，但在这个过程中我们学习到了诸多有关企业经济的知识，充足感受到了商场竞争额激烈和残酷，企业生产所面临的种种压力，但同时也开拓了我的视野、丰富了我的思想。

四、实训所获成果
手工总排名

手工总分

电子总排名

电子总分

指引老师评语及得分：

指引老师署名：
年 月 日