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优替赵月老师utcppt服装零售终端成本核算零售数学的使用

优替服装UTCPPT服装零售数学的应用重要源于服装企业，应由企业的专业销售人员把它灌输到代理商、加盟商的店铺中去应用。在应用过程中不停总结经验，不停和客户去分析商品配备、商品移动、商品陈列、商品在最短时间内怎样产生最大交易量的详细操作内容落实，才能使零售数学由标准化、专业化、操作动态时间控制化，转型为产品交易量化的实现。用老百姓的话讲“怎样把一个数学工式和一个成功模式嫁接到店铺的成功模式中，使得店铺单店流水迅速提升”。
零售数学是一个很单纯的数字天职与数字游戏，代理商、加盟商在从事这个行业之前必须要了解这个游戏，并掌握这个游戏重要的契口。如时间、金额，犹如音乐、音符与节奏是同样的，没有节奏的音乐不叫音乐，同样没有音符的音乐也不是音乐，二者缺一不可。在零售终端数学中，时间就是金钱，金钱就是时间。零售终端的利润起源于时间控制下的迅速成交，这个道理代理商、加盟商并不清楚，他们只懂得单件的利润，最低的价格购进，希望最高的价格售出。但实际上，

在多长时间购进，又用多长时间售出，是制约价格高低的根本。生意场上，成功的人士都是应用速度来盈利的。初级的操作人员，都是用运气和某些投机行为成功的，这二者最大的区分，胜负核心就是时间。我们说用最短的时间，每件衣服加1元进行成交都有利润。在最慢的时间里，一件衣服拥有100元的净利润也会因为时间的消耗而导致费用追加，使得100元完全缩水变为零利润。在交易自身的结构中，产品的增值部分是利润点，这是谁都看得见、感受得到的。但实际上，在大家能够感受到的利润点上却隐藏着巨大的商业机会和利益，就是速度。
速度是利润，在零售终端里是一个专业销售人员在大脑中和意识形态中操作执行的唯一状态。怎样在最短的时间内做最少的投资，取得最大的利润，就是销售的最成功案例组合。因此，我们说零售终端数学教给我们的是什么？我们学会了它应用后能够带给我们的又是什么？其实就是快捷方式，快捷方式所引起的就是绝对利润，因此终端利润=终端产品销售速度。代理商和加盟商学习零售终端数学，其实是保护自己的投资不受伤害的唯一措施。这个措施的落实，优替用了八年的时间推广，非常辛苦，并且杯水车薪的重要原因，是整体零售终端在市场应用专业系统上的弱智、初级所导致的。国内服装零售完全属于初级阶段，代理商和加盟商首先要认知速度决定利润这一道理，然后才能去学习这个技能和措施，否则走不出初级阶段。
企业的销售人员在主体的变更上和利润的取得上应当起倡导作用，可是目前恰恰相反，有的客户在专业水平上要比企业人员还高。企业的销售系统在应用上完全属于客服职能，在上一期中我们已经讲过。想变化代理商、加盟商在零售店铺有关投资、有关利润取得的方式措施，就要做细致、漫长的辅导工作。在一线市场里，代理商和加盟商会和品牌进行市场零售博弈，看到、听到、学到的东西比较多，悟性也比较高，能够很快的了解和接收，这是他们的优势。不过在学习中又极难，因为他们的供货商都在二线地区，如杭州、温州，这些供应商不了解零售终端的利润，只让客户去学习也是不能融会贯通的，形成上下肠梗阻现象。假如想普及教育，我以为在代理商、加盟商团体中最重要的普及就是把零售终端数学应用好。这个应用好的成果，首先企业的零售人员和销售人员必须要先学会，并把它植入到店铺中才能够处理问题。店铺的级别与店铺货物的配备也是紧密有关的，商品部的职能会日渐被客户所重视。目前服装企业的商品部天天和设计部打架，两个部门拆解不清，重复工作的现象严重。实际上就是不了解商品部的职能和商品部的利润点导致的。作为产品的整合部门，商品部的职能并不是限制产品的上市，而是重新整合过季产品和过期产品的重新上市，“翻新产品的状态”是商品部的最佳操作职能状态。因此，讲到零售终端数学就毕竟会牵扯到断码产品、过季波段货物重新整合上市的二次销售操作状态。
服装零售的产业链要以三期销售为核心，才能最大化的减少店铺库存和企业库存，以及躲避产品在店铺零售过程中所导致的大部分产品断线给零售利润带来的损失，补缺、补空、重新整合上市，形成零售终端操作补充利润和扩大利润的一个操作伎俩与操作措施。企业销售管理人员也好、零售终端客户也好，假如能够娴熟的掌握这三期的销售，就会使得企业、代理商、店铺多某些齐码产品，少某些断码与过季产品，只要产品丰满，店铺的销售业绩必然提升。
店铺的销售提升后，就会引起零售终端纯利润上升。商品部在整合职能上以全新产品为主体的操作，是延长货物在店铺销售时段、货物在各区域不一样销售利润的取得。这是将来中国零售在专业操作上所必须要学习、尊重、使用的专业部分，可这些专业部分根本没被我们所实行，企业都没有实行，更谈不上代理商和加盟商。因此，零售终端数学在专业上的普及推广，在实践上的应用执行都需要时间。目前优替的项目都集中在产品上，从之后，我们相信所有的项目都会集中在销售上，零售终端数学在那时才有也许被企业家所重视，因为中国市场就是世界市场，这个现实已经在我们身边了。接收这个现实的企业和专业人员，就会在将来的竞争中独立的生存下来，不接收或根本没看清楚这个现实的投资人，就会在这个新的市场博弈结构形成时被裁减。裁减的时间是-这三年之间，我们和国外品牌型企业的巷战，与国外连锁品牌店铺在市场上的巷战，断码产品、尾货在中国市场的奢侈品牌也同样面临巷战，当全面巷战引起后，零售终端数学才会被广大服装企业投资人和代理商、加盟商所重视。那时候再去强调零售终端数学、强调货物配备、强调速度决定利润的终端实效，也许就比今日更具说服力。
北京优替服装顾问有限责任企业针对杭州地区所输出的技术支持重点是技术制板。在和我们会选择适当的时间植入销售系统的操作，我们希望把零售终端最优势的专业操作技能教给品牌零售商与代理商，我们会选择1-2家有基础的企业，选择1-2个品牌的销售部去做试验田。我们选择的对象重要是企业具备直营店数量、具备直营店产品单店提升基础的企业，来植入以货物配备、货物交易自身、货物在店铺停留速度、货物在店铺重整与重组，使得货物在店铺中形成流量性的三级货物销售制度，通过地区、通过波段、通过时间、通过温度、通过产品互搭重组、产品色系重组，来处理产品翻新在各级不一样店铺中的交易量达成最大化的操作状态。以全新的零售终端操作理念和专业技术支持，来激活品牌店铺的货物停滞现象，达成货物流转在时间控制上的最大化收益，实现零售终端数学在品牌店铺的应用与利润的实现。我们期待企业投资人能够关注零售终端客服职能向销售职能的转化，这表面看起来是一个不疼不痒的形式变化，但其实里面暗藏品牌型企业发展的巨大核心利润空间。