2024年金融营销学B试卷.doc

上海震旦职业学院成教部
第1学期
《金融营销学》期末试题（B）卷
专业：金融理财 班级：14级 姓名__________学号_______
题号
一
二
三
四
五
六
总分
得分

一、单项选择题 (每题1分，共20分)
1.市场是“买主和卖主进行商品互换的场所”的概念是出自于( )
A.老式的观念 B.经济学家
C.营销者 D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：用户导向、协调的市场营销、盈利性和( )
A.产品中心 B.用户中心
C.工厂中心 D.市场中心
3.“吉芬商品”伴随收入的增加，消费量在( )
A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少
4.供应弹性ES值一般是( )
A.不小于零的 B.小于零的
C.等于零的 D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的原因一般是( )
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是( )
A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )
A.空间结构 B.层次结构

C.竞争结构 D.商品结构
8.一般以为期货市场最基本的功效是分散( )
A.市场风险 B.价格风险
C.交易风险 D.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采取新技术、新材料制成的性能有明显提升的新产品是 )
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多项选择择什么样的销售方略?( )
A.密集分派 B.选择性分派
C.独家专营 D.经销和代销
12.在实行选择分派的销售渠道方略时，企业应当( )
A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商
13.下面什么促销措施有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )
A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销方略一般是在( )
A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推销措施是( )
A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
16.什么措施意在激发消费者购置和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、演出和许多非常规的、非常常性的销售尝试( )
A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销
17.一个商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，因此企业在调整价格时应谨慎考虑( )
A.需求弹性小 B.需求弹性大
C.收入弹性小 D.收入弹性大
18.按领袖价格定价，属于( )
A.成本加成定价法 B.需求导向定价法
C.习惯定价法 D.生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采取( )
A.高价方略 B.低价方略 C.满意方略 D.折扣方略
20.统一运费定价属于下面哪种定价措施?( )
A.成本定价法 B.地理定价法
C.需求定价法 D.竞争定价法

二、多项选择题(每题2分，共20分)
1、市场营销的当代观念与老式观念的区分重要体现为( )。
A、起点不一样 B、中心不一样 C、伎俩不一样 D、终点不一样 E、对象不一样
2、市场营销原因组合中简称为4PS的各原因包括( )。
A、产品 B、用户 C、分销 D、促进销售 E、价格
3、生产者购置行为类型有( )。
A、直接续购 B、修正重购 C.新购 D.探究性购置 E.零星购置
4、一手资料的信息重要来原有( )
A、政府刊物 B、报刊书籍 C.观测取得 D.问询取得 E.试验调查
5、德尔菲法是( )预测措施。
A、定量 B、定性 C、教授意见 D.特殊 E.因果分析
6、如下哪几个是市场领先者的方略?( )
A、开辟多角化 B、提升市场占有
C、市场多角化 D、阵地防御 E.正面进攻
7、市场营销学中的新产品是指( )。
A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品
D、新牌子产品 E、有形产品
8、影响产品的需求价格弹性的原因诸多，在如下哪种情况下产品的需求价格弹性较小。( )
A、与生活关系亲密的必需品
B、缺乏替代品且竞争产品也少的产品
C、知名度高的名牌产品
D、与生活关系不十分亲密且竞争产品多的非必需晶
E、消费者以为价格变动是产品质量变化的必然成果的产品
9、具备下列哪些条件时，企业能够选择直接式渠道?( )
A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大
C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强
10.企业的促销组合是指由( )等基本促销方式组合的一个方略系统。
C、公共关系 D、人员推销 E、电子邮件

三、判断改错题 (每题3分，共15分)
1.销售渠道中只通过一个层次中间商的为长渠道。( )

2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低某些，以达成“薄利多销”的目标。( )

3.恩格尔定律以为：当家庭收入增加时，多个消费(食物、住房、交通、教育)的百分比会对应增加.( )

4.生产资料与消费资料的购置都是理性购置，二者的特点大体相同。( )

5.广告具备直接、准确和双向沟通的特点。( )
四、名词解释 (每题3分，共15分)
1、营销观念：

2、金融市场：

3、金融客户：

4、金融产品分销渠道：

5、目标市场：

五、简答题 (每题5分，共30分)
1、 市场营销观念与推销观念的区分

2、金融营销的动因分析

3、简述市场细分的作用

4、金融市场细分的标准：

5、市场细分定位战略：

6、金融产品定价的营销方略

上海震旦职业学院成教部
第1学期
《金融营销学》期末试题（B）卷参考答案
一、单项选择题 (每题1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B

二、多项选择题(每题2分，共20分)
1、ABCD 2、ACDE 3、ABC 4、CDE 5、BC
6、ACE 7、ABCD 8、ABCE 9、ABDE 10、ABCD

三、判断改错题 (每题3分，共15分)
1、×应改为：销售渠道中只通过一个层次中间商的为短渠道。
2、√
3、X 应为：多个消费的百分比会对应增加，而用于购置食物支出的百分比会下降。
4、X 应为：生产资料的购置，多数为理性购置，与消费资料的购置有着明显的不一样
5、X 应为：人员推销。

四、名词解释 (每题3分，共15分)
1、营销观念：指金融业以满足客户需求为中心来指引销售金融产品（或服务）的思想。

2、金融市场：是金融领域各种市场的总称，是通过各种交易方式促使金融产品的供求双方达成交易的场所，即进行金融产品买卖的场所。

3、金融客户：是指使用金融企业所提供的金融产品与服务的个人或组织，即金融企业的服务对象。

4、金融产品分销渠道：产品分销的症结在于分校的渠道就工商企业而言，分销渠道是指产品从生产领域转移到消费领域的过程中所经历的市场渠道。

5、目标市场：是企业选定的赖以达成经营目标的特定市场。

五、简答题 (每题5分，共30分)
1、 市场营销观念与推销观念的区分
（1）出发点不一样（2）中心不一样（3）伎俩不一样（4）成果不一样

2、金融营销的动因分析
（1）金融市场出现的激励竞争成为金融企业履行营销管理的内部动力（2）用户需求的多样化趋势是金融企业履行营销管理的外在动力（3）科技伎俩的进步为金融企业履行营销管理提供了物质条件

3、简述市场细分的作用
（1）便于发觉市场营销机会（2）为制定营销组合战略提供依据（3）有利于发挥金融企业的竞争优势（4）为金融新产品的开发提供线索

4、金融市场细分的标准：（1）可测量性（2）可盈利性（3）可成长性（4）可进入性

5、市场细分定位战略：
（1）无差异市场战略（优点：成本费用最低）（2）差异市场战略（优点：可满足不一样特性的消费群体的需求。缺陷：成本费用高）（3）密集市场战略：集中力量进入一个或两个细分市场，因而专业化程度较高，力求在较小的目标市场上集中力量拥有较大的市场占有率。“抓住重点，重拳出击”

6、金融产品定价的营销方略
（1）撇指定价方略：指金融产品刚进入市场时，可利用较高的产品价格尽也许多的获取收益，而当市场竞争变得激烈时便适当降价以扩大销售量(2)渗透定价方略：金融企业会以较低价格出售产品以迅速打开销路，扩大市场份额后，再对应地提升产品的价格，从而保持一定的盈利性（3）细分定价方略：较普遍使用的措施，指企业把客户、产品形式、地区等细分后进行区分定价，据此优化自己的客户群，以实现利润最大化(4)组合定价方略：指金融企业将一系列产品或服务综合考虑依照若干种金融产品的总成本制定一个总的目标价格以实现各种组合产品在总体上的赢利。（5）折扣定价方略：指金融企业为了调动客户的购置积极性而少收一定百分比的产品货款或服务费，从而减少客户的成本支出，提升竞争力，扩大销售量。