家具商场元旦促销活动全案.doc

锦龙家居2007年元旦促销活动简案

活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激景德镇家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。
活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。
活动主题：环球家具展2007新品 锦龙家居全面上市
—06岁末无喙头、购物送现实打实！
活动时间：2006年12月29日—2007年1月7日
活动地点：景德镇锦龙家居
活动细则：
一、现金幸运榜
l 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。

l 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
l 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。
l 满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
l 抽奖球设置：共计100个乒乓球，各现金值数量设置如下：
现金值
球数量
现金值
球数量
现金值
球数量
999元、666元
各1个球
333元
1个球
100元
2个球
50元
5个球
20元
40个球
10元
50个球

二、幸运抽奖兆吉年
l 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月7日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。
l 奖项奖品设置：
奖 项
奖 品
名 额
幸运大奖
标点真皮沙发一套，价值4800元
1名
一等奖
29寸长虹彩电一台
1名
二等奖
1.5米品牌床垫各一张
3名
三等奖
床上用品一套+健康睡眠枕一对
10名
幸运奖
被袋各一件
50名
纪念奖
床笠各一个
100名

三、岁末疯狂特卖会——新款家具立马斩价迎新春
l 值此07年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！
l 为迎接07年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；
l 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。

注意事项：
一、 参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月7日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
二、 特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。

活动期商户承担原则：
1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担；制作《活动抽点协议》
2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
3 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。

奖金预算：
在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项；
按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40－60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000－12000元该环节的现金；
按2000元抽取一次的规则，共有200－300次的抽取机会，如按平均抽取30元／次，共应付6000－9000元奖金，实际按10000元预算；
故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。

奖品价值预算：
奖 项
奖 品
名 额
单价
总价
特等奖
标点真皮沙发一套
1名
2500
2500
一等奖
29寸长虹彩电一台
1名
1200
1200
二等奖
1.5米品牌床垫各一张
3名
600
1800
三等奖
床上用品一套+健康睡眠枕一对
10名
460
4600
幸运奖
被袋各一件
50名
100
5000
纪念奖
床笠各一个
100名
50
5000
以上共合计费用：20100元

媒体预算：
1、景德镇电视台游走字幕：10天×300元 3000元
12.28－1.6共计10天
2、昌河电视台游走字幕：10天×200元 2000元
12.28－1.6共计10天，4个台每晚各4次
3、2分钟房地产专题：2期×1400元 2800元
12.28－1.3共计一周
4、瓷都晚报1／4版：3期×2000元 6000元（赠送两期软文）
12.29内页1／4版；1.4内页1／4版
5、交通音乐台：10天×30秒×10次 1550元（含制作费50元）
12.28－1.6共计10天，每天10次，每次30秒
6、活动展板：4米×3米共计14米×60元／米 840元（可供长期使用）
12.29早上必须悬挂到位——制作陈龙富，负责人汪国华
7、大门口布幔框架： 2400元（可供长期租赁使用）
制作方：陈龙富 负责人汪国华
8、正门活动布幔：100平米×6元／平米 600元（含悬挂）
（画面内容为12.5×6，布幔尺寸为14×7）
12.29早上必须悬挂到位——设计：吴仕林，制作：
悬挂：陈龙富 负责人：汪国华
9、抽奖券印刷 300元
设计：吴仕林 印刷：希望彩印
以上合计：19490元

本次活动整体预算费用：
1、现金抽奖 预计10000元
2、幸运抽奖奖品价值 预计20100元
3、媒体预算 预计19490元
以上共计：49590元
商户互动2%活动提点收入 预计10000元
抵扣后预算费用为40000元

氛围布置：
1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品——片区经理
2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成——刘峰及保安部全体

互动协议：
1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记统一于27日前交商场；并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品；
2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息；并征询是否有意向同商场一起投放广告；
3、签订《互动协议书》，主体内容是：本次活动提取销售额2%作为活动费用，并就《协议书》中部分条款作出解释；
4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
4、要求各商户速刻制《XX家私出货专用章》，确保活动期间均有加盖该章；
5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。

活动人员安排：
活动总指挥：潘总
总执行：王继宏 总协调：江镇平
现金幸运榜：财务1人，赵爱群 现场：一期一楼圆盘处
幸运抽奖：保安部兼 现场：一期一楼圆盘大厅
活动安全保卫：刘峰及协管员
抽奖现场：刘峰 现场：一期大门口
氛围布置：片区经理
活动氛围设计：吴仕林
奖品保管及统计：刘振华（占杰代）
奖品堆放及保卫：段文健、刘景东

完善事项：
1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款；
2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动；
3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款；顾客自行兑奖方可有效；

广告文案：

1、 彩虹门：喷绘字
文案：环球家具07新品，锦龙家居全面上市

2、 门头布幔：丝网印刷
文案：买家具送现金，锦龙真情再送重礼喜迎新！
三重惊喜，礼上有礼
实惠一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333…百分百送
实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送
实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多…享受特价乐趣
现金手到擒来，巨礼轻揽入怀！
详情请入商场参见海报

3、 电视游走字幕：
文案：
12月29日-元月7日锦龙家居环球家具07新品全面上市！买家具送现金，再送重礼喜迎新！实惠一、现金幸运榜 现金999元,中奖百分百；实惠二、幸运抽奖 真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送；实惠三、岁末特卖会 折扣多多、实惠更多…地址：市太白园锦龙家居，电话：8585466；详情见商场海报。

4、交通音乐广播广告（30秒）：
(版本一):
甲:这年头,
吆喝越喊越大,信誉越来越差;
这年头,
喙头越玩越花,购物越来越怕;
嘿,我说哥们,都没人信你了,还玩呢? …..
乙:锦龙家居07年新款全面上市,购物送现实打实!
999元现金频频送
真皮沙发抱回家!
没有任何喙头,优惠实实在在
敬请关注 12月29日-元月7日
地址：市太白园锦龙家居，电话：8585466；详情见商场海报。

(版本二):
甲:买家具送现金啦!!!,还有真皮沙发大抽奖啊!!!
乙:真的假的???别瞎嚷嚷了…..
甲:真的!12月29日-元月7日锦龙家居07年新款全面上市
购物送现三重喜：
现金999,抓奖百分百都有;沙发\彩电大抽奖,商品特卖折扣多!
乙:好极了,我正要买家具呢…
甲;广告做得好,不如实实在在好!
老字号，重信誉；无喙头，实打实！
敬请光临
地址：市太白园锦龙家居，电话：8585466；详情见商场海报

4、商场活动展板：
文案：见活动细则

5、 瓷都晚报1／4：
文案一：
不玩任何喙头，优惠实实在在

06岁末无喙头，购物送“现”实打实！
锦龙家居惠宾大行动。。。。
实惠一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333…百分百送
实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送
实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多…享受特价乐趣
新年大吉，人人都有机会！！！

文案二：
要做老字号，诚信最重要
06岁末无喙头，购物送“现”实打实！
锦龙家居惠宾大行动。。。。
实惠一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333…百分百送
实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送
实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多…享受特价乐趣
货真价更实，优惠仍送现！！！

文案三：
追求品质，更要回头客
06岁末无喙头，购物送“现”实打实！
锦龙家居惠宾大行动。。。。
实惠一、现金幸运榜 满2000元送999、666、333…百分百送
实惠二、幸运抽奖 满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫…重礼相送
实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多…享受特价乐趣
真心实意，让消费者得到实惠！！！

以下为附件：

锦龙家居07年促销活动互动协议书
甲方：锦龙家居大世界
乙方：
2006年即将过去，在全体商户的共同努力下，取得了良好的发展，07年即将来临，锦龙家居斥巨资特举办大型07年环球家具展。为了借此时机提升全体商户的销售业绩，同期举办“06岁末无喙头、购物送现实打实！”的大型促销活动，现将有关本次活动的要求及商户配合事项签订如下协议：
甲方责任：
4、 甲方承办本次活动的策划、广告发布及全程执行；
5、 甲方活动发布渠道：《瓷都晚报》、景德镇电视台专题报道、景德镇电视台游走字幕、景德镇交通音乐台及其它各种媒体进行宣传。
6、 甲方提供本次活动部份现金、抽奖环节的全部奖品及其它所有费用。
7、 乙方向甲方交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经乙方同意前不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。
乙方责任：
8、 乙方提供新款家具若干款，并至少保证二款以上的特价品在展位中展出；
9、 乙方确保同款家具在同城市家具市场中最低价，发现高出自愿接受三倍返还差价之处罚（以同品牌同款式同期的价格计）；
10、 乙方承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担；
11、 乙方在活动前向商场交纳活动经费押金计 元；收取原则为：乙方展位面积在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
活动注意事项：
1、活动期间，要求全部商户均如实填写购货单，一经发现虚假单，取消其活动资格，所有顾客抽取的现金及抽奖所产生的费用由商户自行支付，并处该笔抽奖金额的五倍罚款；
2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活动；
3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款；顾客自行兑奖方可有效；
4、对不参与本次活动的商户，商场将在其展位张贴“不参加活动”字样的海报，并要求该商户自觉告知消费者，否则引起的后果将于商户自行全部承担。
为了将本次活动举办成功，希望各商户积极配合。祝大家取得良好销售业绩！

甲方：锦龙家居大世界 乙方：
签约代表： 签约代表：
年 月 日 年 月 日

锦龙家居2007年元旦促销活动细则
活动主题：环球家具展2007新品 锦龙家居全面上市
活动时间：2006年12月29日—2007年1月7日
活动细则：
一、现金幸运榜
l 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。
l 奖项设置为999元、666元、333、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的多少直接兑换多少现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，
则分别获得返还现金999元、666元、333、100元、50元、20元、10元。
l 满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
l 抽奖球设置：共计100个乒乓球，各现金值数量设置如下：
现金值
球数量
现金值
球数量
现金值
球数量
10元
55个球
20元
35个球
50元
5个球
100元
2个球
999元、666元、333元
各1个球

二、幸运抽奖兆吉年
l 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，即可参加1月7日下午17：00在商场进行的抽奖活动。
l 奖项奖品设置：
奖 项
奖 品
名 额
幸运大奖
标点真皮沙发一套
1名
一等奖
29寸长虹彩电一台
1名
二等奖
1.5米品牌床垫各一张
3名
三等奖
床上用品一套+健康睡眠枕一对
10名
幸运奖
被袋各一件
50名
纪念奖
床笠各一个
100名

三、岁末疯狂特卖会——新款家具立马斩价迎新春
l 每个展位必须提供2—3款特价商品参与活动；
l 商场根据产品优势选择特价商品进行相关媒体宣传；
l 广告特价商品的实际销售价格不得低于广告宣传的价格。

注意事项：
三、 参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月7日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
四、 特价商品及订单不参加本次活动，请各商户在销售单上注明清楚。