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全国高等教育自学考试预测试题（二十四）
国际市场营销学
（课程代码：00098）
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题
后的括号内，错选、多选或未选均无分。
1. 关于国际市场营销学，下列表述正确的是（ ）
A. 是企业从事国际商品交换活动的经验总结
B. 在出口营销的市场观念指导下
C. 研究对象是国际市场
D. 从企业宏观角度分析，国际市场营销学是研究企业从事国际市场商品交换的生
产经营活动及其规律性的学科
2. 人类的各种需要和欲望是市场营销的（ ）
A. 归宿 B. 核心
C. 出发点 D. 本质
3. 国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（ ）
A. 外汇管制 B. 没收
C. 战争 D. 两国断交
4. 巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前30天交纳
进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的（ ）
A. 进口限制 B. 税收管制
C. 外汇管制 D. 价格管制
5. 下列关于“资料”的表述中，正确的是（ ）
A. 资料不是知识 B. 资料不是事实的若干片断
C 资料严格来说是信息 D. 资料是潜在信息
6. 信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（ ）
A. 扩延性 B. 继承性
C. 时效性 D. 创新性
7. 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率是（ ）
A. 探索性研究 B. 描述性研究
C. 因果性研究 D. 预测性研究
8. 总体的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为（ ）
A. 非概率抽样 B. 分层抽样
C. 分群抽样 D. 概率抽样
9. 通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围的参考，这种调查方法是
（ ）
A. 询问法 B. 实验法
C. 观察法 D. 电话调查法
10. 20世纪50年代提出市场细分概念的是（ ）
A. 菲利浦、科特勒 B. 阿尔曼·托史夫
C. 乔治·道宁 D. 文德尔·史密斯
11. 知识和技能进行国际转移的主要媒介是（ ）
A. 合同打入模式 B. 出口打入模式
C. 投资打入模式 D. 许可证贸易
12. 下列不属于新产品的是（ ）
A. 改进产品 B. 变型产品
C. 目前可得到的产品 D. 替代进口产品
13. 产品生命周期是指（ ）
A. 从生产制造到退出市场 B. 从生产制造到废品回收
C. 从投入市场到废品回收 D. 从投入市场到退出市场
14. 企业生产或经营的产品线数目称（ ）
A. 产品项目 B. 产品组合
C. 产品组合的广度 D. 产品组合的深度
15. 在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再
将项目技术转让给第三方但许可方自己却可以利用该技术制造和销售商品的协议
是（ ）
A. 独占许可协议 B. 排他许可协议
C. 普通许可协议 D. 交叉许可协议
16. 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是（ ）
A. 直接补偿方式 B. 部分补偿方式
C. 排他补偿方式 D. 间接补偿方式
17. 目前国际技术转让中的应用最普通的计价方法是（ ）
A. 统包价格 B. 提成价格
C. 固定与提成相结合的价格 D. 商议价格
18. 由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为（ ）
A. 有形贸易 B. 无形贸易
C. 技术贸易 D. 实物贸易
19. 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ ）
A. 保险 B. 运输
C. 旅游 D. 技术专利
20. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行三种策略原则，下列哪
一种不属于这三种策略之一（ ）
A. 外汇风险 B. 避免或减少纳税
C. 尽量利用各种补贴贷款 D. 争取东道国当地信贷配额
21. 与国内公司的相比，跨国公司的融资至少要多承担外汇风险和（ ）
A. 税务风险 B. 债务风险
C. 政治风险 D. 社会风险
22. 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）
A. 税务风险 B. 债务风险
C. 政治风险 D. 社会风险
23. 国际促销的实质是信息沟通的过程，在此过程中，接收和理解信息的环节是
（ ）
A. 编码 B. 信息渠道
C. 解码 D. 反馈
24. 价格低廉，产品差异很小，购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用的策略
是（ ）
A 选择性销售策略 B. 独家销售策略
C. 广泛销售策略 D. 联合销售策略
25. 在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（ ）
A. 中间商 B. 经销商
C. 代理商 D. 消费者
二、多项选择题（本大题5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少的两具是符合题目要求的，请将其代码填写在
题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26. 根据研究问题的性质和要求的不同，市场研究可分为（ ）
A. 探索性研究 B. 目标性研究
C. 描述性研究 D. 因果性研究
E 预测性研究
27. 国际服务市场的发展趋势是 （ ）
A. 发展缓慢 B. 各国发展的不平衡
C. 构成项目全面增长 D. 竞争激烈
E. 服务质量要求日益提高
28. 跨国公司与传统国内公司相比，所具有的特征为（ ）
A. 以对外投资为基础经营手段 B. 经营组织地域配置的分散性
C. 经营出口业务 D. 经营环境的跨体制性
E. 公司内部文化的多样性
29. 跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（ ）
A. 对目标企业资产价值评估困难
B. 失败率高
C. 原有约契约关系或传统关系的束缚
D. 企业规划和地址不易符合收购者要求
E. 不利于扩大产品经营范围
30. 国际市场销售渠道决策包括（ ）
A. 是否采用中间商的决策 B. 是否拥有控制权的决策
C. 渠道长短的决策 D. 渠道宽窄的决策
E. 具体渠道成员决策
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31. 简述新产品开发的基本程序
32. 简述国际服务市场的形成与迅速发展的原因
33. 简述技术商品价格决定的特点
34. 简述在国际营销中的将宗教作为重要影响因素的理由
35. 简述我国发展跨国经营的重要作用
四、计算题（本大题共1小题，共10分）
36. 某公司出口一批高科技电子产品；年固定成本500 000元，每个电子产品变动成本为65元，若预测国际市场订货是为50 000件，投资收益率为20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少？
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37. 试述跨国公司的对外直接投资战略
38. 试述进入国际市场模式在运作、投入、收益等方面的不同特征
六、案例分析题（本答题共1小题，10分）
39. 斯耐格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额上亿美元。它生产各种各样的谷类食品和其他食品，包括烤薄饼、鸡蛋饼、汤等。它也在其主要制造厂所在国参与上游行业，如面粉厂等。
该公司的国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占总额的1/4以上。它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。
该公司在世界各大主要市场上通过它自己的销售网络进行营销，而在发达国家则通过经纪人和经销商来经营。
它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康及营养的主题。
它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界上许多市场都有销售。
问题：
（1）公司的产品应该采用标准化生产吗？
（2）公司麦圈的商标和牌名应该改变吗？
（3）公司是否要对产品的包装和标签做出调整？

全国高等教育自学考试预测试题（二十四）答案
国际市场营销学
（课程代码：00098）
一、单项选择题
1. A
2. C
3. B
4. A
5. D
6. D
7. B
8. D
9. C
10. D
11. A
12. C
13. D
14. C
15. B
16. D
17. A
18. B
19. D
20. A
21. C
22. D
23. C
24. C
25. C
二、多项选择题
26. ACDE
27. BCDE
28. ABDE
29. ABCD
30. ACDE
三、简答题
31.（1）新产品战略；
（2）新产品组织；
（3）新产品构思；
（4）新产品评价；
（5）新产品的商业化。
32.（1）生产社会化发展的必然结果；
（2）消费结构变化的客观要求；
（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础；
（4）国际旅游业蓬勃发展。
33.（1）技术商品在价值决定上具有单一性。
（2）由技术价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。
（3）技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确地量化。
（4）目前国际上既无技术商品交易所，也无国际定价机制，因此很难达成所谓公平交易的技术价格。
34.（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮
（2）宗教禁忌影响人们的消费行为
（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。
35.（1）有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验；
（2）有利于提高我国国内市场的竞争水平；
（3）有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源；
（4）有利于我国进行产业结构调整；
（5）有利于国家增加外汇收入。
四、计算题
36. 解：（1）保本点的出厂价格（盈亏平衡点价格）
=（总固定成本/销售量）+单位变动成本
=（500 000/50 000）+65
=75（元/件）
（2）目标利润下单位产品价格（目标、利润的出厂价格）
=保本点的出厂价格×（1+投资收益率）
=75×（1+20%）
=90（元/件）
五、论述题
37. 由于对外直接投资是跨国公司赖以生存发展的基础经营手段，因此对外直接投资战略在整个跨国公司的经营战略体系中居于十分重要的地位，（1）跨国公司对外投资目标，主要有资源寻求型投资、市场寻求型投资、成本寻求型投资和机会寻求型投资。（2）大致可划分为物质环境和社会环境两方面，前者又称为投资的“硬环境”，由自然地理条件和基础设施结构等组成；后者又称为投资的“软环境”，指对投资有重大影响的人为因素和人为自然因素。（3）对外直接投资进入方式选择，有两种基本的具体做法，即收购和创建。
38. (1)进入国际市场模式有三种，即出口打入模式、合同打入模式、投资打入模式。
(2)出口打入模式。是将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，因此出口打入模式的经营对象主要是有形商品。
运作：间接出口是通过本国经纪人、代理商品或经销商等中间，帮助企业实际经营出口业务。直接出口通过建立在目标国的分公司或子公司完成出口，有时也通过目标国的中间商出口，但不利用国内中间商。
投入：间接出口和海外代理的直接出口都不需要公司国外直接投资，而分公司或子公司的直接出口模式则需要在国外建立机构的国际直接投资。
收益：分公司或子公司的直接出口模式可以创较大的收益，同时风险也较大。
(3)合同打人模式。是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合。它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。
运作：许可证贸易方式、特许方式及劳务服务合同和合作生产方式。
投入：合同打入模式是知识和技能转移的主要媒介体。不需要国际营销公司的资本投入，在概念上也是一种国际直接投资。
收益：收取转让费和特许费。
(4)投资打人模式。国际营销公司通过其设在目标市场国家的分公司和子公司，以独资和合资的经营形式，进入目标国家市场。
运作：国际营销母公司通过其设在目标市场国家的分公司或子公司，在目标市场国家从事国际营销业务。有独资经营和合资经营两种方式，合资经营是母公司的分公司或子公司与当地经济实体合伙经营的形式，
投入：独资形式的投入完全由母公司或母公司的分公司或子公司负担，合资的形式按约定比例或形式分摊。
收益：独资的形式自负盈亏，合资的形式按合同约定分配。
39. (1)作为一家生产、经营食品为主要业务的大型跨国公司，其产品销往世界各地，采用标准化生产方式，更能为斯耐格公司降低生产、经营成本，取得规模经济效益. 但是，这里的标准化生产不应该包括每种产品的口味。食品的营销受文化环境的影响比较大，所以，要深入研究各主要市场消费者的偏好，以便尽可能适应他们的口味。
(2) 斯耐格公司的商标、牌名不一定要改变。
(3)产品的包装和标签是否要做调整要看各国的法律和政府的政策而定，如果目标市场要求进口商品在计量单位、标签的文字和内容上必须符合当地的要求，则斯耐格公司须对此做出相应的调整。否则，就可以不做凋整。但是，为了更好地让消费者了解公司的产品，包装和标签以符合当地的习惯为好。作为一家大公司，斯耐格公司也有能力做到这一点。