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水性木器涂料突破现状发展需要的两大动力
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目前在中山宏泰环保材料有限公司市场工作会议上了解到，与会人士讨论到我国的水性木器涂料，特别是家装用水性木器涂料，目前在中国发展缓慢，市场部程经理做总结性发言指出：归根到底有两个最根本的原因：一方面，中国缺乏相关VOC立法，水性涂料发展没有外部条件。另一方面，因为中国特定的消费习惯，水性木器漆对中国消费者的产品优势有限，水性木器涂料没有内部需求。内部和外部的动力缺少一方都会阻止家装用水性木器涂料的发展，而在内外动力全无的情况下家装用水性木器涂料历经十三年而无建树也不难理解了。

动力一：

政府立法对水性涂料的影响

政府有关VOC的立法是水性涂料发展的前提条件。用美国为例，VOC的立法源于1963年的清洁空气条例。1970年，清洁空气条例正式被联邦政府通过，成为联邦法律。根据美国环境保护局公布的资料，在1970和2001的三十年间，在立法的成功推动之下，美国的VOC排放总量由1970年的3，465万吨降至2001年的1，796万吨，降幅达到-48%。其中，在这30年中，涂料VOC的排放量的下降程度是42%，与总体VOC减排的程度接近。在VOC减排成功的同时，在立法的推动下，美国水性涂料市场从无到有，从小到大，仅仅在1985到2008年的23年间市场份额由1983年的9。6%上升到2008年的20.9%。 在回顾这段历史时，美国罗门哈斯的技术总监Gary Calabrese 2007年评论到，立法的变化是推动技术发展的动力。在1970到1980年之间，由于美国环境保护局日益降低VOC限量，技术没有选择只有向环保的方向发展。与美国类似，拜耳事业发展部的Martin Vollmer 2008年在采访中同样表示：在欧洲，环保立法是替代溶剂性涂料技术发展的明确的动力。

水性涂料的发展需要明确的，来自政府的VOC排放标准。自2001年以来，我国制订了涂料行业两个标准GB18581和GB18582，对推动涂料行业的技术发展起到了重要的作用。2009年中国关于减低碳排放量的承诺也表现了中国政府对推进环保立法的勇气和信心。

但是，有关VOC排放标准的立法还处于空白状态，这是中国水性涂料驻足不前的一大原因。在没有VOC立法的环境下，溶剂型涂料有充分的立足空间，我们就看到了上文提到的一些水性涂料市场的表象：

水性涂料被迫与溶剂型涂料竞争，在性价比上处于劣势，无法打开市场;

水性涂料和溶剂型涂料是相互替代产品。如果一个涂料企业同时拥有水性和油性产品，两个产品将自相残食。有人以左手打右手形容这样的竞争。因此，水性涂料市场对涂料企业和涂料原料企业利润有限，涂料企业市场开发产品和市场动力不足;

油漆师傅可以固守油漆技术，无需学习水性涂料技术;

可以想象，如果有了中国政府VOC立法，现在的水性涂料发展的种种障碍也就极大程度上的被削弱，涂料界千呼万唤而不露面的拐点也将最终到来。

动力二：

消费需求方式对家装水性木器涂料的影响

如果没有来自政府的压力，市场的需求也可以是推动市场发展的动力。举个例子来说，互联网和移动通信迅猛的发展都是凭借消费者的强大需求而发展的市场。 但是，由于中国充分的人力资源，中国消费者不需要自己动手，这个和欧美消费者明显的消费习惯造了对水性木器涂料的需求本质上的不同。

传统上，欧美消费者有自己动手装修的习惯。这当然在一定程度上有自己创造的自豪感，但更多是由于人工费用太高，是个不得已的选择。比如，根据我收集到的资料，在英国，油漆师傅一个小时工资在15磅到25英镑之间，而美国油漆师傅的小时工资更是在40-50美元之间。换算成人民币，油漆一天，英国消费者需要支付油漆师傅1，300元至2，200元，而美国消费者则需花费2，200至2，700元。如此高昂的费用，无怪乎欧美消费者会选择自己动手涂装。在这样消费习惯的环境之下，消费者会积极参加涂料的购买过程,搜集有关涂料的信息。环保型的水性涂料对消费者自身的身体健康有益的卖点可以很容易地被消费者接受，成为水性涂料赖以生存的沃壤。

中国市场的涂装消费方式使得家装水性木器涂料的需求同西方市场完全不同。这也是以都芳为代表的家装水性木器涂料在中国水土不服的一个重要原因。在中国通过油漆工涂装的市场条件下，消费行为人和产品收益人分离。用一句简单的话说，就是花钱的不得好处。VOC，或有机挥发物，主要是在漆膜成膜时挥发，因此对涂装操作人员影响最大。水性木器漆VOC含量少，最大的收益人是涂装的操作者。如果，不是水性涂料，而是有机蔬菜，假设有机蔬菜价格比普通蔬菜高一些，味道差一些，而且有机无农药的好处主要是由炒菜的厨子享受，有机蔬菜市场开发一定也会同家装用水性木器漆一样困难。

许多水性木器漆的评论都宣称中国消费者比西方消费者更注重漆膜性能，这是不正确的，想当然的推断。 中外消费差异是有市场上不同的消费因素决定的。最基本的经济理论告诉我们，每一个消费者都是一个理性的经济单体，目的是最大实现自己利益。如果涂料过程需要自己动手，消费者会在产品价格，产品性能和涂装对自己身体的危害间做一个均衡，找到一个对自己最有利的平衡点。水性木器涂料虽然相对于溶剂型涂料性能有差异，但完全可以满足消费者对漆膜的要求。在这方面，陶氏的吴俊先生有一篇很优秀的研究论文，系统地将水性木器漆和硝基漆做了性能比较，并得出类似的结论。 西方消费者过去三十年的经验也说明了这点。反之，如果消费者无需关注涂装效果对自己身体的危害，他必将环保性能排除在决定消费因素之外，寻找价格最低，性能最好的涂料产品，而水性涂料的价位和漆膜丰满度等性能的差异使得它成为一款缺点多而优点少的产品，遭到市场的抵制。

很有趣的是，从消费者自身的角度，消费者觉得自己对环保是重视的。2011年《信息时报家居专版》与搜房家居在最近对涂料消费者做了个大规模的网上问卷，获取有效样本11232份。其中，37.1%的消费者将环保性能作为涂料消费最重视的要素，高于排名第二的价格因素。但是在市场调研中，我们经常发现，消费者不一定言行一致。严谨的市场研究要将消费者的言行对照，才能得出有效的结论。如果中国的消费者真正将环保放在价格之上，水性木器涂料也就不会像现在这样惨淡了。新闻来源：中山宏泰环保材料