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踏上电子商务之路
对许多出口商来说，电子商务在公司的外围是炙手可热，在内部则踯躅不前。面对愈刮愈烈的EC风，公司上上下下无不想早一点踏上电子商务之旅，可该从何处开始呢？——先做网站或是先做MIS？预算为多少才合适？实施过程中应注意些什么问题？
本文试图以这些问题为线索，为那些欲积极推进电子商务的出口商提出具体实施策略：方案介绍、投入产出分析、应注意的问题等，对他们的工作带来帮助。
实施EC从转变经营机制开始
B to B电子商务应用的主要目的就是减少贸易链的中间环节，让供需双方直接交易，从而达到减少费用，提高贸易效率的目的，因此，传统意义上的中间商将会面临巨大的冲击。长期以来，由于外贸专营权的问题，国内大多数外贸企业都处于国际贸易中间商的角色，在进行国际贸易时，首先找好客户，再找供应商，然后中间赚取差价。而且大多数外贸企业是什么商品都经营，没有企业长期发展战略，没有形成自身专业化经营的优势。面临加入WTO的冲击以及日益激烈的市场竞争环境，传统外贸企业必须直面现实，转化经营思想。
对于出口型外贸企业，应当走专业化经营的道路，要在市场深度而不是市场广度上做文章，积极与自己所经营产品的供应商建立更加紧密的战略伙伴关系，把自己定位为这些厂商的销售公司，利用自身长期从事国际贸易所形成的客户网络为这些厂商及时提供产品需求信息，使厂商都能快速、灵活的组织生产，这样一方面减少了外贸企业的库存，另一方面也减少了生产厂商的库存，达到企业和厂商双赢的目的。
外贸企业经营战略的转换必然为电子商务应用产生有效的需求。出口企业需要利用电子商务来加快与客户及供货厂商的信息交换和信息响应，这都需要借助INTERNET技术以及电子商务技术的支持，从而形成以电子商务为依托的新型商务运作模式。
MIS是电子商务的基础
MIS即企业信息化。电子商务不是空穴来风，而是企业和社会高度信息化的必然产物，B to B方式则更依赖于企业内部管理信息系统的建设，没有这个基础，电子商务也就沦为形式。因此，搞好信息化建设，应从做好以下工作开始：
一、管理者现代企业管理理念的形成和升华。中国国务院提出2000年为企业管理年，要在重点国有企业建立起以财务成本核算为中心的管理信息系统，其中最重要的一点是要解决企业各级管理者的管理意识问题。因此出口企业应积极采用研讨、培训等多种形式，使主要领导和管理者充分意识到以INTERNET为代表的信息网络技术的发展给企业商务运作造成的冲击，认识到如何利用这些技术手段来改善自身的经营方式、管理方式，如何调整企业内部的组织结构、功能设置和人力资源配置来适应新的商务运作模式。对许多出口商来说，电子商务在公司的外围是炙手可热，在内部则踯躅不前。面对愈刮愈烈的EC风，公司上上下下无不想早一点踏上电子商务之旅，可该从何处开始呢？——先做网站或是先做MIS？预算为多少才合适？实施过程中应注意些什么问题？
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对于出口型外贸企业，应当走专业化经营的道路，要在市场深度而不是市场广度上做文章，积极与自己所经营产品的供应商建立更加紧密的战略伙伴关系，把自己定位为这些厂商的销售公司，利用自身长期从事国际贸易所形成的客户网络为这些厂商及时提供产品需求信息，使厂商都能快速、灵活的组织生产，这样一方面减少了外贸企业的库存，另一方面也减少了生产厂商的库存，达到企业和厂商双赢的目的。
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