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猎聘网戴科彬自述：卖洗衣粉出身 创业差点垮掉
来源:i黑马 发布时间：2014-4-8
亿邦动力网整理：
    我是猎聘网CEO，我是第一次面对那么多创业者，今天我分享一下我的故事，从我的故事看看有没有让大家借鉴的地方。

    首先介绍一下猎聘网，它是中高端的招聘网站，它现在在中国招聘领域是第一的，我们有一千多万会员，我们服务七万多家企业，有将近十万猎头使用猎聘网，所以你看中国精英的人群都在猎聘网。猎聘网发展下来已经进入正规，而且今年正处在高速发展的阶段，我们全国有11个分公司，全国一千多人，这是怎么做到的？我跟大家分享一下我的故事。

    在中国，现阶段的猎聘不能算是很成功的公司，但是猎聘每一步走完都非常有意思，刚才金鑫分享跟姚劲波的故事，其实我跟姚劲波也有很长的渊源。

    我大学毕业之后，在宝洁工作，当时宝洁是很受大学生喜欢的公司，当时我们的部门在亚太召了11个人，在那工作的五年里，我大部分时间是在做品牌，我当时在卖洗衣粉。当时姚劲波对我说：“你打算一辈子都卖白粉吗？”于是我就看他在干什么。

    他还对我说，应该到互联网来，互联网有巨大的空间。他就问我的梦想是什么，我说我有梦想的，因为我在大学就是学生会主席。我说我的梦想是让中国的职场人发展的更加成功。因为我在宝洁工作的时候遇到一个问题，宝洁的本土化做的并不好，包括今天也做的不好。中国大学生进入宝洁之后，在三五年内得到很大的提升，但是上层是外国人，后来我的职业到了一个瓶颈，我跟很多同学一起交流，发现很多人到了职业生涯后的三五年就有一个瓶颈，而怎么走就成了一个很大的问题。有很多人想创业，很多时候都在想自己的未来在哪里？我就是这样想像我的未来。有困惑的人肯定不少，所以中国应该有一个平台，帮助中国职场人更成功。

    当时在中国，像前程无忧已经上市了，还有智联招聘、中华英才网等网站，但是没有一个平台是给一些工作三年以上人的。我觉得这是一个市场的空白点，于是我就做这个事情。08年我辞职做这个事情的时候，我从广州一个人背包到北京创业，当时挺可怜的，在北京我不认识很多人，面对一个偌大的北京城我要做一个事情，后来我发现08年刚辞职没多久金融危机就爆发了。公司一开始起步没有资金，没有人，没有方向，我不知道该做什么，这是我最大的问题。

    当时姚劲波挺好的，给了我一个很好的域名，叫，当时有人就打电话了，当时做这个事情的时候离猎头很远，后来找我们的人多了，当时有一个山西的煤老板特别有意思，他说我们要在北京搞一个项目，钱不是问题，马上口袋拿了两万块钱放在桌上，这是订金，我们要在北京开一个分公司，你帮我找个经理。那天我拿了两万块钱我就想，原来这样可以来钱，我就想这个公司可以活下去。

    创业初期最重要就是现金流，如果你不是富二代，你不可能在创业的时候有一笔巨额的资金。我当时从广州到北京的时候，我把家里所有的东西都变现了，除了房子，因为当时刚结婚，我带了一笔钱到了北京了，很快就用完了。后来我们就去行业里找，找做猎头的人，反正我们有这么好的域名，然后我们做推广，于是我们得了很多订单，做着做着，发现这个生意很好，那时候我记得在2007年的时候，58收入都没有多少，我们一笔单子就四五万块钱，甚至当时有一笔钱招了个CTO，是个教育公司，给了我们十五万的服务费。

    我当时想说，在互联网的世界里做这样一笔生意，太兴奋了，这是一个很好的事情。于是我们就扩大规模，我们招很多人来做猎头，但是这个猎头是一个个体生意，不是规模生意。什么意思呢，比如你公司有5个猎头，猎头是讲个人的人脉，公司买的是个人的生意，然后5个猎头有一个猎头离职了，你公司的生意就损失了20%，这就意味着无法做大，因为猎头做着做着，就想自己搞一个公司，不是一个可规范化的生意，我们就做的很累很辛苦。那怎么办呢？我想有一个很好的方式，我们能不能把人的分工切碎，但是公司的内部成本又上去，公司当时发展也很艰难，虽然说有了现金流，成本也很大，我们要买服务器。

    前几天，我跟我们CTO谈一个事情，因为我们现在手里也有钱了，我们也融资了几千万美金在手上。我们说我们能不能做一个互联网的生意，有一个规模化的生意出来，后来慢慢做了一段时间，很多猎头要离职，做私单等等，有很多不可估量的因素，我当时非常痛苦。

    后来我就想不做这个行业，当时很多跨国公司让我做职业经理人，我就纠结我要不要做这个事情。我记得有一个人跟我说让我去新加坡，我有一天如果说我有一天醒不来了，有什么事情我会后悔的，当时我就问我老婆，我说我最后还想做一次自己的决定，我想继续将这家快要倒闭的公司运营下去，你愿不愿意支持我，她说她愿意支持我，于是我就自己选择接着做下来。没多久，我们参照了一个叫安居客的网站的模式，我们结合中国对招聘市场的理解和认识，做了猎聘王。其实猎头就像一个中介，所以我们就让猎头他们在上面招聘，这个模式很快迅速把我们整个网站变化了。当时我们很纠结一件事情，没有一个公司愿意把自己的猎头放出来，因为猎头本身就是一个稀缺资源，但是我们公司自己就把猎头放出来，结果那一年我们整个公司进行大的转型，虽然很痛苦，很多人离职，但是我们这种转型奠定了后来猎聘的发展。

    2011年6月7号，我们上线了整个网站，到现在大概三年不到的时间里我们有这样的成绩是很好的。这就是我们创业前期的经历，希望对于现在在创业的同学有一些借鉴的意义，希望以后有更多的人能够在创业的路上坚持。

    我总结一下，创业就是要有大的梦想，但是要找一个小的切入口，先进去，有现金流，让公司活下来，之后想新的模式，这个过程中就要坚持，希望大家能够坚持，谢谢。

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