李力刚演讲稿朱洪悦观后感.docx

李力刚演讲朱洪悦观后感
李力刚简介。著名谈判训练专家、中国猎课网董事长、美国驻华大使特邀谈判专家。
一、谈判中如何开局
经典语句：赞美别人
赞美别人是一种礼貌。
赞美别人会拉近距离。
赞美别人会消除隔阂。
赞美别人会得到信任。
赞美别人会学到知识。
二、谈判中讨价还价
经典语句：知己知彼、百战不殆
1.深入了解内容，才能战无不胜。成功取决于你准备了多少，坚持了多久。
2.分割策略的运用，以进为退，以退为进是分割策略的核心，各让一半是基本原则。
3.良好的准备是成功的一半，信息的畅通在谈判中取制胜作用，心态把控在此尤为重要。
4.会哭的孩子是有气场，利用对方的弱点开展进攻是取胜的捷径。
5.要学会拒绝对方，暂时的不成功不等于失败，是一种策略，高智慧的谈判在于审时度势。
三、谈判中的提问
经典语句。凡是说话、做事一定要对别人有所帮助。
销售就是尽可能的把话术变成问句，掌控主动权。
势————气场————自信心和经验的融合。
道————规则————了解做什么，了解行为基准、法则。
法————技巧————能量的聚集、智慧的运用。
术————行动————方法、路径、选择思路。
器————工具————工欲善其事、必先利其器
第二篇：观后感李悦《感动中国人物》观后感
初
二、二班
李悦
何玥，一个十二岁的小女孩，她生活在广西桂林，是一个小学生。因肿瘤扩散至脑部组织，2012年11月死亡。当她听说自己的生命只剩下三个月时，决定将自己当器官捐献给需要当人。父母听到她这个决定时，惊讶不已，甚至还责骂她。但是在她死后，家人还是决定完成何玥的遗愿。她当两个肾，被送到解放军第181医院，捐给了两名尿毒症患者；她的肝救助了需要的患者。在旁人眼里，何玥一直是一个品学兼优，有爱心的孩子，还把自己的奖学金，捐给需要帮助的人。
为了给何玥治病，父母已欠下十几万元的债务，但为了完成女儿的遗愿，他们拒绝了器官捐献的补贴。他们想用最美的方式实现孩子的愿望。
感动中国组委会是这样评价她的。正是花样年华，你却悄然离开。你捐出自己，如同花朵从枝头散落，留得满地清香。命运如此残酷，你却像天使一样飞翔。你来过，你不曾离开，你用平凡生命最后的闪亮把人间照亮。
看完这个感人的故事，我反复思考；一个十二岁的花季女孩，能有如此的坚强，勇敢和心胸，面对如此残酷的人生，还能做出这样的壮举，为他人着想，实在让我感动，让我佩服。我反复问我自己，我比她大，却常常为了一些小事斤斤计较，而没有她那样的宽容和大度；我反复问我自己，我与她同为独生子女，却只想着父母和别人能为我做什么，而没有像她那样处处为别人着想；我反复问我自己，我与她同为中国人为何我如此渺小，她却如此伟大，因为她有一颗善良，无私，伟大的心。
我要学习她的坚强，勇敢，当我面对困难，痛苦的时候，绝不退缩，勇敢面对并克服；我要学习她的宽容，大度，当我面对人生的纷扰时；我要学习她的善良，无私，当我能给予别人的帮助时。
有了坚强、勇敢，我的人生就有了坚不可摧的城墙。
有了宽容、大度，我的天空就有了无比温暖的阳光。
有了善良、无私，我的世界就有了五彩缤纷的彩虹。
第三篇：店面销售技巧提纲——李力刚店面销售技巧-------------李力刚课程收益：
学习店面销售观念，塑造职业形象掌握客户销售全流程及相关技巧学会精心客户服务，变坐销为行销为企业打造一支战无不胜的精英团队
课程大纲：
第一章：销售心智训练
职业观念：零售人员十大素质职业形象：零售人员外在形象营销观念：客户至上真正内涵角色观念：解说员还是销售员。
第二章：销售前的准备
长期准备：
销售知识准备：产品、客户、对手……销售技巧准备：沟通、介绍、成交……顾客心理研究：注意、兴趣、需求……顾客类型分析：个体类型、群体类型短期准备：
销售道具准备：产品资料、确认清单……产品陈设技巧：同类产品、同种产品个人临岗准备：形象整理、精神准备
第三章：客户接近技巧
接近顾客的时机
接近的首要任务
引力：微笑赞美
接待客户的礼仪
销售精彩开场白
沟通风格与交流
第四章：探测客户需求
创造需求：spin
s—spin了解客户的背景
p—spin发掘客户的困惑
i—spin暗示客户的损益
n—spin创造顾客的需求
穷尽需求：5w2h
小结需求：yes，yes，……需求排序：12345……
客户鉴别：性格因素与购买类别
第五章：展示介绍产品展示的顺序
介绍的方法：fabe技法展示的手法：手头功夫不同顾客类型的介绍方法不同顾客心态的介绍方法最终的目标：客户幻想
第六章：处理顾客抗拒正确对待客户抗拒
客户抗拒处理流程
几类经典顾客抗拒：考虑考虑、再看看
商量一下、没带钱……
第七章：销售最终促成成交策略：主动成交成交提出：三种类型成交信号：防备消除
催化成交：销售道具……成交技巧：十大技巧
第八章：客户关系管理建立客户名录
更新客户信息
定期客户维系
实现二次销售
新转介绍业务
第四篇：李刚行贿案庭审观后感李刚行贿案庭审观后感
被告人李刚行贿（宜秀检刑诉【2012】
56号）案于二〇一二年七月二十四日上午9点10分在XX市宜秀区人民法院中法庭进行了公开审理。被告人李刚，男，1968年12月9日出生于XX省XX县区，汉族，初中文化，案发时系安徽中煌建设工程有限公司总经理。我受法院政治处的邀请有幸观摩了该案庭审的全过程。案件由该院刑庭庭长王光伟担任审判长、何燕担任审判员、聂早早担任陪审员组成合议庭审理。
一、公诉人指控李刚的犯罪事实
2000年下半年至2009年底，被告人李刚因无承做水利工程的资质，通过采取借用其他公司资质等方式，在承做XX省XX县区水利局相关工程过程中，为求得时任XX县区水利局局长程既武（已判刑）、副局长项建平（另案处理）、XX县区水利局境主庙水库管理处主任叶勇（原XX市水电工程公司同城工程负责人，另案处理）、XX市财政局农业综合开发办公室副主任唐乔生（另案处理）的关照，谋取不正当利益，多次向上述人员贿送钱物及支付相关费用共计价值人民币597878.1元。分别为：程既武325000元、项建平187878.1元、叶勇55000元、唐乔生30000元。
李刚在无资质的情况下，为谋取不正当利益，利用他人资质承接大型水利工程，先后多次以个人名义，用钱、财、物等方式贿赂国家工作人员，数额较大，违反了国家规定。其行为已触犯《中华人民共和国刑法》第三百八十九条第一款（行贿罪——为谋取不正当利益，给予国家工作人员以财物的，是行贿罪）、第三百九十条第一款（对犯行贿罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役；因行贿谋取不正当利益，情节严重的，或者使国家利益遭受重大损失的，处五年以上十年以下有期徒刑；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，可以并处没收财产）之规定，构成了行贿犯罪。
二、案情点评
公诉人对本案做了大量调查，收集了大量事实证据。当庭公诉人用大量的书证（有相关水利工程合同、财务账等）、视听资料，以及四位受贿人的证言和被告李刚本人自认的供述。另外；证人证言中，李刚的哥哥作为他的财务管理人，都不知道他多年来近两千万元工程款的帐目和去向。况且多数工程款要求汇入其个人账户，受贿的四人又承认收到了李刚的钱、物。公诉人的指控充分证明他行贿不是代表公司行为，而是为谋取不正当利益所做出的个人行为。
被告辩护人当庭答辩中反复强调李刚的公司没有财务账、没有其获利记录，因此不能指控李刚是为个人获利，所以李刚的所作所为都是代表公司行为。辩护人只是辩解，又拿不出公司帐目、证据来证明。
这就强有力的证明了李刚的犯罪事实。
本人认为本案应依据《中华人民共和国刑法》第三百八十九条第一款和第三百九十条第一款，依法追究（定性）李刚行贿犯罪的刑事责任。依据李刚有揭发他人的犯罪行为，属于有立功赎罪的表现。因此应限期追缴其非法所获的不正当利益，根据追缴数额情况，在4-6年之间判处有期徒刑。
三、观后感
我亲耳凝听、现场感受了那严肃、合法、庄严的庭审过程。通过公诉人的指控、质证和被告辩护人的答辩，控辩双方的反复较量充分反映了，现代社会一个较为普片的坏现象，某些人或领导为获得个人利益，不惜一切代价，实施行贿、贿赂，造成某些国家领导背离党和人民的利益，不惜损害国家利益，一步一步走向犯罪深渊。有些国家工作人员，缺乏社会公德，缺乏敬业精神，在利益的诱惑下，利用职权之变，不顾国家社会安危，非法获取个人利益。造成当官不为民，坑害人民大众，危害社会的现象影响极坏。此案是当今社会的典型案例，具有示范性。
建议犯法后将该案公布于众，它具有良好的社会教育意义，能起到很大的社会警示作用，从而达到警示正在实施行贿受贿的一些领导或官员，暗示立即收手。
同时，政府机关各级应要加强管理，形成有序的监督管理机制，来控制此类事少发生。使得国家工作人员真正做到，公正廉明，秉公办事。公检法三大机关有关部门应联合宣传、号召人民，加强监督，形成全民反腐败的风气。一旦发现，从重处罚，才能维护司法尊严，社会公德。
二〇一二年八月一日
第五篇：谢洪刚电影《吴运铎》观后感电影《吴运铎》观后感侏儒山中学谢洪刚
今天看了这部电影吴运铎，感触颇深，这部电视剧最着力描绘的无疑是吴运铎的英雄事迹。作为一种崭新样式的人物传记片，它攫取了吴运铎人生道路上最耀眼的几个闪光点。集中表现了吴运铎在三次身负重伤和器材、原料和技术都严重匮缺的条件下，坚忍不拔，舍生忘死，克服常人难以想象的各种困难，奇迹般地为前线将士提供了源源不断的武器弹药。在战火纷飞的年代，为了草创和建设我军的军工生产线，吴运铎炸瞎了左眼，失去了左手，一条腿也成了残废，周身伤痕累累，但是，他身残志坚，生命不息，奋斗不止。
如同许多杰出的革命英雄一样，吴运铎之所以能从一名贫苦的矿工成长为英雄，除了他自身的意志和品格外，还离不开他成长的环境和战友们的影响和帮助。譬如战友徐洪军为掩护吴运铎而被敌人抓获。徐是烈士的子弟，曾经与吴运铎发生过龌龊。当他被敌人捆绑着吊起来时，他高声呐喊：“娘，我要走了，我不会给你丢脸……”暗示吴运铎不要暴露自己，作无谓的牺牲……徐洪军壮烈就义的悲壮场面永远铭刻在吴运铎心中，也永远激励着他和战友们为革命前赴后续；孔部长带领何守莉和小栓子等战士到敌后去购买雷汞，在通过敌人封锁线时被敌人发现，为了战友的安全，转移敌人的注意力，孔部长毅然引爆了手中的雷汞；党支部书记周炳武同志在一次试炮弹的事故中，为保护兵工厂的顶梁柱吴运铎，他不顾自己的安危扑在吴的身上，自己却献出了年轻的生命。吴运铎悲痛难忍，又传来技术员小李不幸牺牲的消息……《吴》剧在塑造这些英雄群像时，注重刻画他们各自不同的鲜明性格，注重情节的铺垫和气氛的渲染，因而，能使观众信服，给人震撼。值得一提的是，这些战友的牺牲精神和高尚人格，也正是吴运铎形成“把一切献给党”人生价值取向的极为重要的原因之一。
因此电影归根结底是一种塑造典型形象的叙事艺术。无论其理论多么深奥庞杂，终究离不开“好看、有味、出新”这三个基本要求。应当看到，我们当代观众的审美习惯已与过去的时代有很大不同。特别是经历了近些年来影视业的繁荣，我们艺术欣赏的“口味”也越来越高了。因此，我们一再强调：“越是反映主旋律的电视剧，越是要讲究作品的艺术性。”这个提法看来并不是没有道理的。
2015.10.23
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