房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训(3月15日)-中房商学院.doc

房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训（3月15日）房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训【课程背景】 房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训；房子卖不动，都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在！品牌营销部门的普遍问题是：“执行有余，策略不足；实战有余，理论不足”，本课程解决的核心问题是：让房地产品牌营销理论体系化，让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此，让方法论指导实践，对症下药。发现问题，分析问题，解决问题。中房商学院房地产培训网特邀高级营销讲师，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。【课程对象】 1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。【课程收益】 1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。【讲师介绍】 黄章林：中房商学院房地产培训高级顾问，中国房地产培训协会特聘高级讲师，易居克而瑞品牌中心总经理，同济房地产校友会副秘书长 ，自媒体【地产课堂】运营脱口秀【黄的秀】运营者。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城，旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。朱曙东：中房商学院房地产培训高级顾问，国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。【培训内容】 一、标杆房地产企业营销模式解析1、万科地产（品牌主义标杆）主力品牌线一上海 万科城市花园（经典型）主力品牌线二天津 万科水晶城（成熟型）主力品牌线三深圳 万科17英里（创新型）2、龙湖地产（产品主义标杆）主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）3、光耀集团（创意主义标杆）案例1：惠州 IM MARK 马克住区（艺术居住区）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）二、房地产营销理论与新趋势（一）取势：新媒体，九零后与美丽中国1、“好孩子”降价，粉碎性舞着2、恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海3、绿城启动“全民营销”4、刚需盘创意无限，大战地铁5、微房产，微博营销渐入佳境6、地产品牌营销，试水微电影7、万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓8、沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”9、甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言（二）优术：理论、方法与九宫格模型1、房地产三部曲：展示、服务、销售2、房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”3、分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”4、解决问题：（1）项目重新定位，重点是档次（2）地段价值重塑，扩大客户源（3）创建全新品类，产品与诉求（4）客户触点管理，产品与服务（5）全面渠道建设，资源与执行（6）媒体运作建议，结合与投放（7）推售价格策略，货量与调整（8）案场管理提升，执行力第一咨询有三宝：案例、资源、方法好营销三件套：产品、价格、跑渠道三、小城营销三十六计策（结合案例解析）小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走；勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客；有房有车者；领先小半步；上海有见过；看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处；惊艳样板房；超级示范区；户外制空权；亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打；横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢；道具使用强；广告实效性；案名学先进；口号常更新；文案要直白；视觉要传达；销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量；开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批；全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。四、金地、华润、亿城地产实战案例解析1、深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方2、北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方3、上海 金地 未未来（专题研究实战案例）新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动五、中国二三线城市房地产发展概述1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略3、针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售4、二三线城市房地产市场的开发模式分析六、房地产营销七步诗1、品牌营销2、亮相占位3、现场营造4、蓄水开盘5、持续销售6、促销清盘7、客户服务七、二三线城市房地产经典实战案例分析1、项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）2、建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）3、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）4、项目形象营销（分析：万科17英里）5、项目营销推广策划（分析：星河湾）6、项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）7、项目服务营销（分析：万科四季花城）8、项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）【课程说明】 组织机构：中房商学院 中房博越 时间地点：2014年3月15-17日 长沙（详见报到通知） 培训费用：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 此文章来自于中房商学院官网