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从《何以笙箫默》到《小时代》：女性的精准营销分析
对女性用户，需要最大限度的降低进入的难度门槛以及加强初期的用户引导，因为女同胞普遍愚钝，再简单的游戏她们也不一定搞得清楚怎么回事。最好是张三在玩这个游戏，李四心想，连张三这种笨蛋都会玩，估计蛮简单的，我肯定也能很快学会，试试吧;况且游戏蠢到一定程度是可以引发吐槽式传播的，这其实就是运用了前面所说的代入感的原理;另外，游戏到一定分数可以解锁一个勋章，我建议他把勋章换成男神，比如玩到40分得一个都敏俊，玩到100分得一个何以琛，玩到200分得一个金城武。什么，你怕侵权?哎呀，名字稍微改一下就行了嘛，比如把“都敏俊”改成“杜民君”，这么恶搞名字又可以引发一轮传播，要是人家告你，恭喜你，又省一笔营销费用了。
我经常看脑残剧，从时下很火的《何以笙箫默》，再到之前的《来自星星的你》，再到郭敬明的小时代123，我都一字不落的看过。毛主席说“没有调查就没有发言权”，我看过这么多脑残剧，甚至还上过为花痴少女们量身打造的电视综艺节目，所以我觉得自己对于这一块还是很有发言权的。
首先我想说的是，很多成年人，尤其是成年男性，对这种花痴脑残剧很不齿，我觉得是很没有必要的。你们嘲笑那些哄小朋友的脑残剧有多假多傻的时候，又是否意识到那些主流社会热衷的动作片、科幻片其实也是不合现实逻辑的。娱乐产品本身就是为了满足不同群体偏好的文化意淫，所以没必要过度认真的互相鄙视。再说，郭敬明之流人家本身思想也很有深度的好不，只是市场需求驱动他写脑残小说，我倒觉得他如果来IT圈绝对是一流的产品经理。当然，这篇文章不讨论价值观的事情，只讨论其中的商业逻辑：不管是把产品推广给女性用户，还是赚女人的钱，亦或摸透女人的心理，甚至是把女人推倒(吴寒笛，你这个禽兽!)，相信这篇文章都是对你有启发的。

　　脑残剧为什么让这么多少女或者大妈都如此花痴，关键是两个东西：代入感和精神幻想。

　　代入感

　　代入感就是说，你能在其中找到自己。比如《何以笙箫默》里面的女主角，又蠢又懒，也不算很漂亮;上学时成绩不好，但是自认为单纯善良活泼，这不就是说的妳吗?(一下脑补出众多前女友)一下让广大不美不聪明不勤快的女同胞有代入感啦?!同样的道理其实也适用于男性，你看那些A片里面的男主角，多半又丑又老身材又差。男性观众看了马上就会觉得：我X，还没我好看呢，要是这货都能X到女神，我又为何不可。看到没有?!觉得自己比主角强，这也是一种代入感(不知道为什么文章越写越黄了)。

　　精神幻想

　　另外一个要素是精神幻想，就是里面有你喜欢的人或者是想成为的人。比如《何以笙箫默》这个case里面，又帅又聪明又有风度又痴情的男人爱女主角爱得死去活来——这样的待遇和经历是女观众都想拥有的;而男主角是所有女性观众都喜欢的人，满足绝大部分女性对于优秀男人的幻想。总而言之，大众女性对于爱情，是有理想主义需求的，这部剧非常好的造了一个梦，填补了这些女性同胞灵魂深处的深沟。再比如聚美优品，早期的推广主要是主打陈欧的个人营销，《我为自己代言》的广告打得广场上的大妈都知道。这个就很好，男人看了，觉得有代入感：“我们这些屌丝就是要为自己代言，要像陈欧一样逆袭”;同时也满足了女人的精神幻想：“这个洗剪吹好帅啊，好稀饭他哟，而且化妆品卖得也不贵，就去聚美优品买好了”。

　　女性是很敏感的，她们的精神G点就在那里，而且不止一个，哪怕你只是命中其中一个，你也秒杀90%的竞争对手了!如何通过营销手段把一个东西包装一下，让它能够同时满足女性用户的代入感和精神幻想呢?!

移动互联网快速发展，据CNNIC统计，截止到2014年6月，中国手机网民规模已达5.27亿，其中44.4%为女性网民，而80%的消费决策是由女性来决定，力量不容小觑，因此商家纷纷向女性相关产品和服务的垂直领域拓展。其中，女性个人健康管理应用以其“闺蜜”定位，能够满足女性在经期管理、减肥、美容等多方面的健康诉求，而受到人们青睐。
　　发展至今，女性个人健康管理应用行业已成规模，根据mUserTracker监测数据显示，2014年12月，女性个人健康管理应用月度覆盖人数已达2402万人，其中Top5分别是美柚、大姨吗、经期跟踪器、月来越好-调经宝典、经期管理记录,我们将以此五款应用为主，对女性个人健康管理应用行业进行分析。
　　用户之势：各应用差距扩大，美柚居于首位
　　从日均指标看，各应用日活数据差距扩大。美柚9月日活用户突破200万人，12月到达行业峰值211万人;大姨吗全年较为平稳，日活用户稳定在130万左右;经期跟踪器用户规模在20万左右;月来越好第四季度涨幅明显;经期管理记录日活跃用户规模在10万以内。

　　从月度指标看，女性个人健康管理应用月度覆盖人数中8成用户分布在美柚和大姨吗两款应用上，其中美柚占据行业近5成用户，并于8月率先突破1000万门槛，用户集中愈加明显，行业呈现二八格局。

　　活跃之势：行业呈现梯队化，各应用表现差异大
　　从使用次数上看，日均和月度指标中，各应用间均存在较大落差。
　　日均指标上，美柚自3月起一直呈现上升态势，6月份起突破300万次;大姨吗自2月数据有所回落，此后一直稳定在日均160万次左右;经期跟踪器较为平稳，维持在30万次左右。

　　月度指标上，美柚自8月起月度使用次数超过1亿次;大姨吗2月有所下降，全年稳定在5000万次左右;经期跟踪器呈上下波动趋势，月度使用次数在900万次上下;月来越好波动较大，最高突破1000万次，经期管理记录维持在200万次以内。

　　从使用时长看，各应用表现差异较大，美柚领先于其他应用。
　　日均指标上，美柚呈现“低开快走”态势，自3月份小幅回落后持续上升，9月突破600万级别;大姨吗自2月份下降后，日均使用次数一直稳定在400万分钟左右;经期跟踪器、月来越好和经期管理记录则大都在30万分钟以下。

　　月度指标上，美柚呈稳步上升态势，最高月达18648万分钟;大姨吗2月略下降后1蜗牛旅行缓步上升，6月起稳定在11000万分钟上下;其他应用上下波动明显，月度使用时长在1000万分钟以内。

　　品牌之势：品牌忠诚度高，人均使用1个品牌
　　2014年1月到12月，中国女性个人健康管理经期类应用人均使用个数基本保持在1个，数据平稳，这反映出中国女性用户使用女性个人健康管理类应用具有较强排他性，单一品牌使用忠诚度较高。

　　综合来看，女性个人健康管理应用在2014年呈现良好的发展态势，但行业内分化明显。因此，女性个人健康管理应用在精细化运作现有的健康管理、社交等功能模块的基础上，还需充分利用现有平台拓展购物、营销、女性生活服务等领域，进一步探索女性健康管理应用的商业价值。
　　艾瑞咨询集团致力成为中国新经济最佳消费者洞察及研究咨询公司。以“洞察互联网的力量”为理念，为客户提供中国市场专业的互联网相关领域的数据产品、研究咨询等专业服务，助力客户提高对互联网产业的认知水平、盈利能力和综合竞争力，让互联网的力量点燃中国各个行业。艾瑞办公总部设在北京及上海，拥有一支稳定并具有深厚行业服务经验的管理团队，目前拥有员工超过400名，在广州、深圳、成都、杭州、南宁、硅谷、纽约、香港等地设有区域办事机构。
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