蘧薏玉石创业计划书.doc

商业策划书

——蘧薏玉石店

班级：会计1013
姓名: 李藤
学号：100330385
第一部分 摘要
一． 创业的项目：蘧薏玉石店
二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。
三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。
四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。
五． 产品分类: 挂件、手镯、耳环、项链、戒指及各种摆设装饰品。
六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。
七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务态度好。
八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。
九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还清。之后几年准备扩大投资。
第二部分 介绍
第一章 项目介绍
一． 项目名称：蘧薏玉石店
二. 经营内容
各种档次的玉制饰品。如挂件、手镯、耳环、项链、戒指及各种摆设装饰品。
三． 项目投资：二十万人民币。
四． 场地选择
1 位置:××市戴峰区百汇商场附近。
2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。
五． 产品介绍
自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。
六． 消费对象
适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。
七． 管理团员
店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望
八． 经营理念
热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销”是我们店的宗旨。
九． 概述
本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五、六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。
第二章 市场分析
一．市场调查分析
全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在××尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。
经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。
其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。
二．市场竞争分析
目前××市拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—××珠宝城和××珠宝城。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我们将会以多种渠道吸引消费者。因为我们是小店，各种成本都远远低于他们，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理VIP卡，每逢假日，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送。不管您是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足您的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。
三．市场需求分析
当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是对于当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的只是舒适宁静的生活。因此他们选择了玉。玉是幸福的化身，象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用，还能给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪……这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。
四．市场前景
钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质，精细的做工，我们都知道具有翡翠之城，美玉之称的腾冲经营的玉石珠宝店上百家，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件，从而引进本店玉石行业发展潜力和空间是很大的。“自古以来玉出云南”、“云南翡翠”、“云南珠宝”已成为蜚声海内外的知名品牌。加上云南珠宝玉石业已植根于广阔的旅游市场，成为云南形象产品和特殊的高附加值旅游商品，“游云南选玉购宝”成为游客购物的自发意识，珠宝玉石在旅游业中形成了极具潜力的消费市场。
第二章 成本预算
一． 薪资预算
业务经理的工资在1200—1500元之间，员工的在800—1000元之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在7000—8000之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力。
二．风险
面临如此严峻的金融危机，要想获得很大的利润的确是一大挑战。一旦经营不善，就会导致入不敷出，本店将会面临很大的困境。首先是打击工作人员的信心，其次是失去消费者对本店的信赖。因此，我们要对市场的信息了如指掌，了解消费者的内心需求，妥善经营。做到风险小，盈利多。
三．财务预算
本店按照每月售出商品的数量，会及时向厂商购买，出卖的价格会在买价的基础上增长50℅。除去大约10℅的费用，我店就能从中获得40℅的利润。实现每月的纯收入在5000—10000元之间。本店将会在三年内还清所有的债务。之后几年会扩大投资。
四．成长和发展
目前处于独资状态，发展到一定时期，本店允许加盟商的参与，共同经营，到时候可以对本店进行装修，同时扩大商品数量，提高商品的档次。
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