06《打动客户的营销演讲稿与呈现》刘澈.docx

06《打动客户的营销演讲与呈现》刘澈
打动客户的营销演讲与呈现
课程背景：
述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲""这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、ppt制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。
避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。
“无效能，不演讲/nopower，nopresentation”——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升。
课程收获：
1.营销演讲的核心原则和基础心态2.营销演讲的内容设计能力3.营销演讲中的登台表现能力4.营销演讲中的高效互动和控场技能力5.营销演讲高效ppt设计制作能力
课程时间：2天，6小时/天授课对象：
1.销售人员、销售经理、售前支持、业务主管2.市场营销人员、公关团队、会议营销团队
授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨
心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺
课程大纲：第一讲：营销演讲基础
一、营销演讲的定义和标准1.营销演讲的定义2.营销演讲的目标人群3.营销演讲的三代演进
4.营销演讲的评判标准——“效能”
二、营销演讲的5大障碍1.心理心态障碍2.演讲思路障碍3.登台呈现障碍4.互动交流障碍5.ppt设计障碍
三、高效能营销演讲者5层（5p）能力模型1.“心”（psychology）——心理心态能力2.“讲”（point）——内容设计能力3.“演”（perform）——舞台演绎能力4.“动”（participate）——互动控场能力5.“台”（pptplatform）——ppt制作能力
第二讲：“震撼人心的气场”——营销演讲的心理心态
一、高效能营销演讲3大心态原则1.影响原则——像传道者一样影响2.双脑原则——你必须左右脑并用3.沟通原则——演讲的本质是沟通
二、克服营销演讲紧张6大方法1.肢体放松法2.注意转移法3.自我暗示法4.自我解脱法5.超量准备法6.持续暴露法
【案例】
“一场失败的演讲”【工具】
营销演讲“五层能力模型”自检表【演练】
“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估
第三讲：“打动人心的内容”——营销演讲的内容设计
一、营销演讲内容5大常见问题1.要点不清2.听众没利3.条理不清4.细节太多5.篇幅冗长
二、明确演讲目标——“演讲b点”1.明确演讲主题和目标2.写下支撑论点
三、采用听众视角——“演讲a点“1.身份和立场
2.了解什么和想了解什么3.利益点和“你”字原则
四、组织演讲内容
1.罗列论据——“头脑风暴法”2.归纳论点——“罗马柱法则”
3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据
五、编写演讲剧本
1.如何把营销演讲变成一场精彩电影
2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召3.“90秒法则”——7种高吸引力钩子
【案例】
乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析
【工具】
演讲提纲模板
【演练】

演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习
第四讲：“激动人心的演绎”——营销演讲的登台表达
一、营销演讲登台演绎1.73855定律
2.演讲者和演员的舞台表现区别
二、营销演讲上、下场的方法1.上场技巧2.下场技巧
三、营销演讲演绎7大方法1.语法——使用激发情感的语言2.音法——有感染力的语气语调3.脸法——演讲中眼神和表情4.身法——演讲中身体姿势5.手法——演讲中手势的使用6.步法——演讲中步法7.穿法——演讲场合的着装配饰
四、演绎提升的捷径——不断练习1.演讲练习的四个阶段2.反复演练，适应改变
五、演绎的最高境界——绽放自我1.情绪感染技巧
2.“我就是我，颜色不一样的焰火”
【案例】
美大选肢体语言案例分析、乔布斯发布会肢体语言分析、演员表演的肢体语言分析【工具】
舞台演绎自检表
【演练】
演讲肢体语言练习、录像观摩练习、肢体表达练习
第五讲：“上下一心的互动”——营销演讲的互动控场
一、营销演讲实时双向沟通策略1.演讲双向沟通四步法则2.进行演讲3.观察听众4.分析回应5.调整演讲
二、营销演讲主动要求听众互动策略1.演讲要求听众的四级响应2.动脑——思维响应技巧3.动口——语言响应技巧4.动手——行为响应技巧5.动心——体验响应技巧
三、营销演讲听众问题应答策略1.演讲问题回答四步法则2.如何点明要点3.如何设置缓冲4.如何简洁回答5.如何向上扣题
四、营销演讲突发事件应对策略1.口误和出错的应对2.紧张忘词的应对3.疑难问题的应对4.遭遇专家的应对5.遭遇调侃的应对6.遭遇挑衅的应对
【案例】
乔布斯苹果发布会互动分析、中美领导人记者发布会案例分析【工具】
双向沟通流程表、问题回答流程表【演练】
现场问题应答演练
第六讲：“冲击人心的视觉”——营销演讲的ppt和环境设计
一、营销演讲中的ppt1.ppt在营销演讲中的角色
2.ppt制作3大常见问题——不想看、看不懂、不好看3.ppt制作3大评价标准——内容有力、理解省力、页面美丽4.ppt阅读心理学
5.ppt设计的“四化”原则
二、营销ppt设计的重点化1.观点重点化方法2.文字重点化方法3.图像重点化方法
三、营销ppt设计的图像化1.内容图形化方法2.内容图表化方法3.内容图片化方法
四、营销ppt设计的排版化1.模板设计技巧2.构图设计技巧3.配色设计技巧
五、营销ppt设计的结构化1.使用结构化ppt模板2.使用导航标识
六、营销演讲中的ppt标准讲解步骤1.标准ppt讲解五步法则2.切换、停顿、描述、增值、扣题
七、营销演讲环境和工具调试1.场地熟悉2.设备调试3.光线调节4.控制时间5.补充水分
【案例】
苹果、小米、百度、阿里巴巴、华为、腾讯公司等优秀ppt案例分析
【工具】
ppt经典模板、结构化ppt模板、优秀ppt样例、ppt设计自检表、ppt演讲标准法【演练】
自我ppt设计优化练习
第七讲：营销演讲实战演练
一、营销演讲设计和彩排1.分组确定演讲主题2.演讲内容设计编写3.演讲ppt设计制作4.舞台演绎实战彩排
二、营销演讲实战pk1.5层能力模型综合演练
三、营销演讲点评提升1.学员交叉点评2.讲师点评3.讲师改善建议
四、课后行动计划1.制定课后行动计划
第7页 共7页