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1、 先锋书店公关策划书 2009060103051 新传系 吴清清 活动背景分析 ---------------2 公关活动 ------------3、4 1.送书进校园，订书在行动 ----------------3 策划缘由 活动目的 目标公众 活动时间 活动内容 策划预算 人员分配 传播效果 2. 心随“纸”动，享受阅读“慢”生活 ---------------
2、4 目标公众 策划缘由 活动目的 活动时间 活动内容 策划预算 人员分配 传播效果预 活动背景分析 经理念营： 南京先锋书店在转型变革中，探索出一条以“学术、文化沙龙、咖啡、艺术画廊、电影、音乐、创意、生活时尚”为主题的文化创意品牌书店经营模式， 搭建一座可供开放、探索、分享的公共平台。书店为读者免费提供舒适明亮的阅读场所，附近很多高校的学生和老师自带干粮，一呆就是一整天。先锋书店图书种类齐全，一直拒绝经营市场上热卖的少儿、教辅和计算机等实用类图书，除了文史哲、社科、财经、传播等经营主题之外，电影、舞蹈、音乐、广告等表演艺术类书籍更是先锋书店的经营特色。先
3、锋书店还经营“文化创意产品”，就是那些与图书相关的笔记本，放图书、杂志或报纸用的藤篮，秉烛夜读的香烛等等。 经营危机： 1随着科技和网络的发展，电子书和网络购书逐渐流行，它们不仅经济实惠，而且方便快捷，对于实体书店来说是一个不小的挑战。虽然先锋书店创新的经营理念一定程度上减缓了这种冲击，但是如果不及时进行调整，不跟上时代的步伐，书店的生存将会越来越艰难。 2据调查，中国人每年平均阅读量为5本，而美国人每年平均阅读量是25本，日本人为37本。在普及义务制教育的今天，人们的阅读能力越来越强，阅读的数量却越来越少。这很大程度上是快节奏的生活方式和日益浮躁的社会心态造成的。
4、 1活动主题：送书进校园，订书在行动 策划缘由：1.减少网络购书和电子书对书店销售量的冲击，很多人并不了解电话、网络与实体书店相结合的新的服务方式 2大学生是先锋书店的主要销售对象，大学校园也是书本销售最大的市场。 活动目的：1.提高先锋书店在大学生中的知名度，使先锋书店不再仅仅是南京大学的第二图书馆，也成为南京所所有高校的图书馆 2.加强大学生的阅读兴趣，在校园中营造一种阅读的氛围。 3.改变过去的购书习惯，将电话、网络与实体书店相结合，既保证书籍的质量，又减少买书所要花费的时间，为大学生带来便利。 目标公众：南京各大高校学生和老师 活动地点：南京大学师范大学仙林校区、东
5、南大学江宁校区、南京工业大学浦口校区（这三个学校分别位于南京三个大学城，不仅本校学生众多，而且可以吸引周围高校的学生） 活动时间：2011年9月初的某个周五、周六（可根据各高校开学日期调整） 活动内容：前期宣传：2011年8月，发传单、贴海报。在微博、校内、论坛上发布信息。重点宣传活动的内容以及暑假期间学生可以预定教材、班级订购还有优惠。2011年9月活动前期，再进行一次宣传 活动流程：1租用公共汽车 2周五早晨，把学生预定的书放入车内，再挑选一些比较适合大学生阅读的书籍。将公共汽车车身贴上先锋书店的标志，车内简单布置，挂一些画或者放一些与书籍有关的小摆设。
6、 3周五下午到达高校，把学生预定的书先送出去。开始卖书，持续2天。（书籍的价格要尽量优惠） 4星期日早上回书店 特色服务:书内附赠先锋书店的书签（书签上标有日期，），有些特制书签，印有编号（根据车内的座位数定）。得到这些书签的同学或同学可以免费乘坐公共汽车到先锋书店（书签也可以送人），如果星期天早晨车内还有空座，其他同学和老师也可以搭乘（有书签的同学优先，老师优先）。途中，同学们可以相互交流读书心得，也可以向大家推荐自己认为好看的书。如果车内有老师，就可以请老师为大家进行一次讲座。 策划预算：租用公交（5辆：仙林、江宁各2辆，浦口1辆）
7、3000 场地租用：3000 公交布置、各种工具：1000 海报，传单：1500 工作人员费用（食物、水、工资）：2000 人员分配：贴海报、发单员2名（该校学生兼职） 销售员2名 收银员2名 现场督导1名 传播效果预测：能得到高校老师和学生的广泛关注，先锋书店的知名度会大大提高，书店新的经营模式会得到更多的了解。活动期间，书本的销售情况会比较好，因为开学初，学生的教材没有买。 2活动主题：心随“纸”动，享受阅读“慢”生
8、活 目标观众：生活节奏快、喜欢阅读但又没时间阅读的白领。 策划缘由：1白领消费能力较强，对生活品质有较高的追求 2白领的文化素质水平较高，有思想上的追求，对阅读有较强的兴趣 3巨大的工作压力需要更多的休闲，而阅读与其他休闲方式相比，更能让人得到放松 活动目的：1将先锋书店与“慢生活”的生活观念相结合，适合白领的需求 2扩大消费者的市场 3让人们放慢脚步，真正享受阅读的乐趣 活动地点：大洋百货商场门口 活动时间：2010年11月5日 活动内容：活动流程：1早晨7.8点，布置会场。在商场门口，树一块巨大的广告牌，上面写
9、有“你累了吗？休息吧!”，摆上十几个沙发。 2如果有行人入座，工作人员立刻提供耳机、咖啡、书本。（如果没有行人自愿，工作人员可以邀请行人）。让行人充分享受阅读的乐趣。 3行人离开时，送上一张精美的书签或一本笔记本 4活动进行到一半，把广告牌换成“心随‘纸’动，享受阅读‘慢’生活” 特别注意：1不要再广告牌、书签和会员卡上直接标明先锋书店，可以只画上先锋书店的标志，减少商业气息，使受众更容易接受，同时更能引发顾客好奇心理 2遇到不配合的行人或者不是目标受众的行人，服务人员也要笑脸相迎，体现顾客至上的服务宗旨 后期公关：在微博、论坛上介绍此事。或者通过电视、报纸媒体对此事进行报道。这次宣传的重点在于介绍先锋书店。 策划预算：场地租用：3000~4000 场地布置：1000 茶水、咖啡：500 工作人员费用：1000 人员配备：服务员4名：1名负责泡茶和咖啡 督导1名 传播效果预测：充分激起顾客的好奇心理，让顾客体会到在忙碌的生活中，阅读能给人带来的效果。媒体的介入会使此次活动得到更多的关注，先锋书店的知名度会得到很的提高，也有助于白领市场的开发 4
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