温峤镇工量刃具产业网络营销推广方案(改).docx

温峤镇工量刃具产业网络营销推广
战略联盟方案

一 温峤镇工量刃具产业集群发展现状
二 温峤镇工量刃具产业集群优势
1 产业集群规模形成
2 产业集群销售渠道建立
3 产业集群人才和技术成熟
三 温峤镇工量刃具产业集群发展存在的根本问题
1 规模以上龙头企业较少
2 产业集群竞争加大，价格战成主流
3 产品质量口碑较差，影响地区品牌推广
4 产品技术含量不高，同质化较严重，差异化产品不多
四 温峤镇工量刃具产业集群网络营销推广策略
1 建立中国机床商务网温岭机床工具子站
2 中国机床商务网开通工量刃具子站
3 温峤镇工量刃具产业集群新闻专题报道
4电子商务网络营销培训及实践指导
5温岭工量刃具协会网站协助建立
6协助展会报道
7 网博会召开
8 协助企业建立信息化平台
五 温峤镇工量刃具产业集群网络营销步骤
1 温峤镇工量刃具产业集群品牌推广策略
2 温峤镇工量刃具产业集群龙头企业优先推广策略
3 温峤镇工量刃具产业集群中小企业推广策略
六 温峤镇工量具企业电子商务营销开展情况分析

温峤镇工量刃具产业网络营销推广
战略联盟方案

地区产业集群是指一个地区经过发展后形成的一个在全国拥有较高知名度和规模的特定行业产业链聚集区。
我国产业集群发展最早起源于20世纪90年代后期，广东产业集群(专业镇)蓬勃发展起来，在珠三角地区尤其突出，在珠三角地区404个建制镇中，目前已经形成产业集群的占到25%，即100个左右，集群(即专业镇)的产值一般都在20-100亿的规模，集群企业都在几百个到几千个不等，产品在全省到全国市场占有率一般都在20-30%左右，高者达到60%左右，珠三角地区产业集群是该地区的重要经济支柱，是当前适应市场经济最有活力的经济组织形态和提高地区经济国际竞争力的重要依托，已成为珠三角乃至广东主要的经济支柱和新的经济增长点，是广东最有特色的最具活力的增长点。
经过十年多的发展，目前产业集群也存在着很多突出的问题，，产业集群发展产品层次低，技术含量不高，同质化严重，价格低廉，内部竞争激烈，甚至有些产业集群成为伪劣产品生产基地的代名词，严重影响地区产业品牌。
一 温峤镇工量刃具产业集群发展现状
温岭工量刃具产业主要集中在温峤，温峤镇工量刃具总产值在40亿到50亿左右，年产值五百万以上的规模企业将近500家，而且这几年都在不断增长，规模以上的企业产值在20个亿左右，目前已经达到产业集群的格局。
温峤镇已经形成一批初具规模的企业，“十大名企”包括上优刀具、嘉山精密铸造、优一上工工具、金达工具、新亚工具、威龙数控、华达工量具、挺峰工具、科利特刀具、三友机床附件。企业规模都达到国务院十二五规划中要求中等企业2000万的标准 年产值五百万以上的规模企业将近500家，未来发展潜力巨大。，温峤镇已经被中国机械工业联合会评为“中国工具名镇”，温岭市被评为“中国工具名城”。计划用5年时间把工量具产业从块状经济转型升级为产业集群。产业集群销售产值将翻一番，达到100-150亿。通过“十二五”规划，希望争取有一到两家的上市公司，通过行业龙头企业来带动其他企业发展。
二 温峤镇工量刃具产业集群优势
1 产业集群规模形成
工量刃具产业集群在温峤镇已经率先形成规模效应，地区产业配套行业已经成熟，温峤镇政府对产业规划和扶持力度很大，500家工量刃具企业50亿产值规模在一个镇的规模这些是目前其他地区工量刃具产业难以达到的。

2 产业集群销售渠道建立
温峤镇工量具产业已经遍布全国传统直销销售渠道，全国4000多个贸易公司近15000人的销售团队实力强大。
温峤镇拥有全国最大的浙江工量具交易中心占地110亩，销售大厅占地48亩，建筑面积75000平方，已经形成全国工刃具销售展示平台。
温峤镇工量刃具的网上销售平台正在着手准备，随着互联网的快速发展，网络营销已经成为21世纪的推动企业快速发展的新型营销策略，网络营销平台建立必将带动温峤镇工量刃具国内国际市场大发展。
3 产业集群人才和技术成熟
温峤镇工量刃具人才济济，形成产业带供应、生产 、销售各个层次不同分工人才库，经过30年的行业发展整个区域人才越来越成熟。政府还创建了公共服务平台，配备实验室、培训室等，引进了高新技术检测设备，为培养各类技术型人才提供了条件。
三 温峤镇工量刃具产业集群发展存在的根本问题
温峤镇虽然产业集群发展成熟，但是也存在一些不足之处有待改善，这些问题也是目前产业集群普遍存在的问题，各地都在着力克服和解决。
1规模以上龙头企业较少。
温峤镇龙头企业5000万以上规模企业三家，2000---5000万规模企业10家，占整个温峤镇500家企业中2.6%，规模企业明显偏小，没有启到地区龙头企业效应。13家规模企业总产值不如全国一家龙头企业哈量集团(销售额8亿)。叫响地区产业经济龙头企业必须有打响全国品牌的企业。
2产业集群竞争加大，价格战成主流。
产业集群规模扩大后，必须销售市场跟进，以减轻集群内部竞争压力。当前产业集群产生后，涌现出一批家庭作坊式企业，凭借其低成本运作，价格成其优势，不断拉动整个区域产品价格战，企业利润降低产品质量下降。所以扩大产业集群品牌效应，多方面销售渠道拓展，能有效的减轻企业销售压力，从而控制产品质量，回到理性竞争状态。
3产品质量口碑较差，影响地区品牌推广。
据我们调查玉环和温岭机床企业使用温岭工量具状况， 温岭工量具产品整体质量口碑较差，周边市场影响已经显现，防止进一步扩大，企业和政府要加快引导。
4产品技术含量不高，同质化较严重，差异化产品不多。
温峤镇工量刃具企业高端产品生产空白明显，大部分还是以传统产品为主，地区产业经济没有形成高、中、低三线产品产业链条。产业集群企业主要集中在中低层次竞争，企业产品因为技术含量不高利润率较低，难以投入更大资金研发新产品和新技术，向更高层次发展。
四 温峤镇工量刃具产业集群网络营销推广策略
1建立中国机床商务网温岭机床工具子站
中国机床商务网日均IP流量达到4到5万人，是中国机床类垂直性B2B风向标，内有机床注册企业39000家以及大量采购机床经销商，对于温峤镇工量刃具企业来说，是目标客户集中地，在此宣传温峤镇工量具将直接带动企业销售和地区产业集群品牌效应。为了战略联盟伙伴宣传效果，我们将专门开辟温岭机床工具子站。
2中国机床商务网开通工量刃具子站
由于之前中国机床商务网开设频道中，把工量刃具归类到机床附件配件，现为宣传温岭工量具产业集群我们将专门开通工量刃具子站，主导宣传工量刃具产品。
3温峤镇工量刃具产业集群新闻专题报道
我们将不间断常年报道温峤镇工量刃具企业发展状况和政府行业指导，重大特大事件进行新闻专题滚动报道。
4电子商务网络营销培训及实践指导
浙江兴旺宝明通网络有限公司是中国电子商务协会指定唯一一家机械类B2B电子商务企业开展电子商务网络营销培训机构，我们将免费为温岭企业进行电子商务培训，计划一年四次，并对企业电子商务进行实践指导，我们将对实行电子商务企业进行年度专家分析会诊，以便改进。
5温岭工量刃具协会网站协助建立
协助温岭工量刃具协会网站建设，建立政府一级官方宣传平台网络形象工程。
6协助展会报道
协助温峤镇一年一度展会举办系统性展前、展中、展后视频图文专题报道，我们将为展会网上博览会建立进行常年展会宣传。对外地参展企业我们将进行现场采访报道。
7协助企业建立信息化平台
协助温岭规模以上企业建立经营管理信息化服务平台，例如OA管理系统等等。
五 温峤镇工量刃具产业集群网络营销步骤
温峤镇工量刃具产业集群网络营销推广将分三步骤策略,即优先推广地区产业集群品牌,优先推广龙头企业,适度引导地区中小企业.
1 温峤镇工量刃具产业集群品牌推广策略
温峤镇工量刃具产业集群前期没有专业媒体进行报道，网络难以找到针对性的集群宣传报道文章，在行业内影响较小，中国机床商务网与温岭产业集群战略合作，将整体地区品牌推广将首先展开，中国机床商务网作为机床行业权威网络媒体，将利用各种新闻手段进行专题报道，形成以中国机床商务网为核心的网络宣传工具，通过中国机床商务网新闻传播功能，联合其他媒体进行报道，让外界时时刻刻感受到温峤镇工量刃具产业集群发展状况。
2 温峤镇工量刃具产业集群龙头企业优先推广策略
温峤镇工量刃具产业集群为了提升企业形象和产品档次，中国机床商务网计划打响产业集群首批十三家龙头企业，由政府推荐企业和中国机床商务网推选集群明星企业模式，以加强产业集群龙头企业公信力，同时中国机床商务网将在商务上进行大力推广十三家明星企业，特别是明年6-8月份举行地区产业集群的网上博览会。
3温峤镇工量刃具产业集群中小企业推广策略
对于龙头企业以外的产业集群中小型企业，我们将根据企业状况进行引导网络营销，首先从基本电子商务基础培训和实战引导为主，有选择性的企业进行合作推广，分批分层次的不同企业进行网络营销推广工作。
六 温峤镇工量具企业电子商务营销开展情况分析
经过对温峤镇13大龙头企业电子商务开展情况分析，我们得到的结论是还处于电子商务没有得到基本应用功能，只有个别企业对电子商务有一定的了解，大多数还是处于不了解状态。13家龙头企业主要存在以下问题：
1企业主网站在搜索引擎不能找到，网站没有优化功能，网站速度慢，内容不更新，信息不全。
2 近一半的企业没有自己独立的网站，有些只有B2B垂直性门户网站的一个商铺展示。
3 企业新闻几乎没有报道，没有向外界展示自己企业应有的实力形态。
4企业推广功能基本没开发。
电子商务网络营销是21世纪快速发展的新型营销手段，随着80年代成为企业主流，90年代成为企业新兴力量，电子商务营销已经从10年前被动营销转为主动营销才能真正利用网络营销功能获取利益。 企业离不开电子商务，谁先懂得电子商务，谁将占领更大市场。
我们将温岭作为地区产业集群战略联盟，目的就是通过双方的战略合作，让企业真正意义上懂得电子商务如何开展，获取效益，而中国机床商务网也通过战略合作扩大影响力，同时利用新闻+商务+服务模式融合到企业中去，从而占领市场，这将是一项双赢的合作。