璀璨的手机之星 华为手机发展史与深度分析.doc

璀璨的手机之星 华为手机发展史与深度分析 华为手机 走向前端中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。经过了6年之后的今年，华为C8500销量破百万大关，这一数值具有深刻的意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国产智能3G手机，标志着华为手机走向中国前端，标志着华为即将成为中国手机的璀璨明星。纵观国产手机，华为、小米、波导等等，今天我们就来介绍一下国产手机的代表，华为手机。04年华为手机借3G强势进入手机高端领域华为手机。同时，华为在小灵通和CDMA上取得了堪称完美的成绩。华为手机 发展历史 04年华为推出超薄系列小灵通手机，A526和A528，可以说这2款小灵通为中国的广大消费者提供了更多的选择机会。A526、A528是华为手机业务部成立之初就立项的小灵通系列手机之超薄、超轻机型，前期做了详细的市场调查，分析了中国消费者对小灵通手机的消费需求和今后小灵通手机发展的趋势。在研发过程中，A526、A528充分借鉴了GSM和CDMA手机的设计理念，是华为公司为中国消费者精心打造的杰作。04年3G产业的发展，3G终端产品逐渐成为制约整个产业前进的重大瓶颈之一。而且当时能够提供商用3G终端产品的企业不到10多家，华为推出3G终端产品，显然引起了极大关注。华为虽然切入通信终端领域较晚，对3G终端市场的追求决不仅仅停留在国内市场上，华为要力争在全球市场上确立自己的地位，要全力拓展3G手机在全球的市场。05年，“亚洲3GSM世界大会”华为高调亮相，华为手机展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636，以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为的技术实力和时尚气息。华为U636有26万色TFT彩屏，130万像素的摄像头，支持WCDMA和GPRS，配置180可旋转 130万像素摄像头，262k color TFT 双彩屏，72和弦铃声，支持MP3/MP4，支持Java 游戏和应用软件，通过USB 和蓝牙实现PC 同步，SD卡最大可扩展到1G，尽显3G时代声色视觉之美。可谓红火了一时的手机。在推出百万像素超强多媒体3G手机U636后，在本次北京国际通信展会上，华为再次发布了一款3G新手机U526。作为一款定位于白领阶层的3G双模手机，华为U526不仅注重内在品质的刻画，更是在产品外观上充分展示了沉稳与活力兼顾的设计风格，动静之间不经意演绎了成功人士的内敛与风采。华为U526采用主流的折叠设计，内屏采用26万色超大TFT彩屏，尺寸为2.0英寸，精细的画面表现力为各种多媒体应用提供了施展的舞台，这时候的华为手机有没有一种万事俱备，只欠东风的感觉？06年，在我们欢度迎接世界杯的同时，华为手机U528从天而降，华为U528的鲜活体验就是激爽沟通。U528采用双摄像头，支持视频通话，媒体播放器，Java游戏和应用软件等。72和弦铃音更是给用户带来3G时代的新体验。华为U528凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”的沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情。华为作为国际化的制造商，推出的华为手机一向以功能强大、外观时尚、做工精细、品质尽量而备受用户喜爱。同年，以音乐为主题的华为手机，华为手写隐形手机C7168新品发布会在北京隆重举行。华为C7168作为第一款具备音乐特性、手写和隐形功能的CDMA时尚新机，全面整合娱乐和商务功能，加入音乐元素，为注重隐私、实用的时尚人士提供了全新选择。06年，华为手机在全球出货2700万台。07年，全球领先的通信厂商华为举行新品发布会，在发布会上，首次亮相的U550是华为手机3G新品，U550是一款跑车型的超薄折叠手机，支持HSDPA 3.6M /UMTS/EDGE/GSM多种制式，外屏配有触摸按键，无须打开翻盖即可直接播放音乐，支持多种音乐播放格式，它还可以作为高速Modem轻松实现移动上网，即插即用，无需安装驱动程序，是追求科技和时尚人士购机的首选。07年的中国手机产业发展高峰论坛在天津举行，从政策、市场、营销、技术等角度全面分析探讨中国移动市场的前景和战略。华为分享了自己构建3G时代的竞争优势和成功经验。08年，华为5588隆重面市，拥有26万色TFT，支持CDMA1X，待机时间更是长达210个小时。华丽的黑色外壳，时尚和典雅融于一身是这款华为手机的特点。华为5588是一款多功能的新一代直板CDMA手机。华为5588是华为为年轻时尚人士量身定做的一款产品，拍摄功能自然是必不可少的，高达130万像素的摄像头，再配以2.0寸超大屏幕，通过其逼真、绚丽的色彩表现力，用户生活中的每一个精彩瞬间，华为5588都将见证。08年数据统计，华为CDMA手机自打07年，全球出货量突破3000万部。这是一个什么概念？简单的说就是华为手机所占的市场份额达到了第二。华为手机一直致力于成为客户可信赖的伙伴，深刻理解和快速响应客户业务需求，提供高质量、高性价比的产品和服务。联通更是授予华为手机“最具价值合作伙伴”称号。华为手机突破创新仍在继续，让我们拭目以待。09年，华为手机C5600华丽登场，他的出现使得我们更加坚信华为一定能够领先与其他手机厂家做出更好更棒的手机。华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般的耀眼光芒，尽显高贵、时尚。该产品拥有丰富的多媒体娱乐功能，如支持MP3及MP4播放，动态墙纸等；此外，C5600还支持独特的“键盘呼吸灯”，当音乐响起时，键盘能发出闪烁眩目的灯光，并随音乐节拍跳动，营造出迷人的动感氛围。同年，华为自主研发的Android智能手机Pulse仅仅上市三周销售量就过万，华为手机获得了更多人的关注和期待。Pulse采用3.5英寸HVGA触摸屏，是当年屏幕最大的Android手机。Pulse拥有圆滑的铬金属外壳、HSDPA、Wi-Fi、GPS，在外观、功能上与Iphone旗鼓相当。Pulse为了优化用户的感受和体验，能够将人们的生活和工作相互关联起来。10年，华为布局全系列Android智能终端，华为手机更是推出了全球首个支持HSPA+网络的智能手机，华为U8800采用Android2.1平台，上网更加流畅，用户可下载丰富的应用程序，3.8英寸超大屏幕给与用户更加丰富的视觉冲击。2010年4月，华为享“乐”生活，超薄3G音乐手机C5700惊艳登场，它的出现更加淋漓尽致的表现了年轻一代青春动感的生活态度以及热衷于音乐的精神追求。华为手机再次为用户演义了一个青春与音乐碰撞出的五彩斑斓的奇妙世界。华为C5700继承了C5600的9.9毫米轻薄机身，堪称全球最薄的音乐手机。颜色有三款，星空黑、闪银色和香槟金，C5700让简约、炫酷、动感的年轻动感体现的淋漓尽致。华为C5700承载了华为优秀的技术，高达3.1Mbps的下行速率实现在线音乐试听、搜索、下载及随心分享，为用户带来高速的移动互联音乐体验。华为手机再次完成了一个奇迹，开启了3G移动音乐新篇章。11年，一个手机发展最快的年代，一个智能手机突变的年代，华为手机更是突破了种种限制，成为了智能手机的佼佼者。最为代表的华为C8800和C8500，华为C8800融时尚、商务于一身。C8500在中国的销售量突破了200万台，创造了Android智能手机在中国的销量神话。华为C8800是一部支持中国电信CDMA 1X EVDO制式3G网络的机型，同时也因为它的上市时间更靠后，所以直接搭载了Android2.3操作系统。低价配合着均衡的配置，800MHz的高通处理器、3.8英寸超大屏幕、500万像素摄像头、Android2.3版本系统。这些配置都使得华为C8800竞争力增强。华为C8800采用大屏幕窄边框设计，边线为宝蓝色，机身背面是磨砂处理的材质。华为手机 成功之路纵观华为手机成长之路，从04年的小灵通，到11年的智能手机，华为手机经历了7年之久的路途，期间有风有雨，有彩虹，有欢笑，有苦愁。是什么让华为手机更加强大起来呢？首先来分析一下华为手机的目标市场选择，智能手机高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为手机透露了自己的策略，就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。那么华为手机如何选择目标市场呢？我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。因为华为进入手机领域的时间并不是很久，如果进入所有市场，那风险实在太大了。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。随后来分析一下华为手机的市场定位策略，华为手机的市场定位策略是：产品差别化策略；服务差别化策略；人员差别化策略；形象差别化策略。从5个不同的策略出发，从而达到与众不同的效果，更加深入民心，更加丰富用户体验的结果。华为手机 璀璨明星展望2012年，这个异军突起，竞争激烈的年代，华为手机应该如何应对呢？我们看到了华为前几年取得的成绩，华为手机又应该如何提升自己的市场份额呢？之前我看过一个华为手机对在校大学生做的调查，从数据上看华为手机的影响力远远不及诺基亚、三星、苹果等。这说明虽然华为手机在市场上，虽然已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。因此，华为手机更应该高调的打响自己的品牌，抢占市场份额，通过公关，营销等一些列方案提高自己的知名度。大学生市场是一个特殊的市场，虽然他们没有固定的收入，但是他们的购物欲望与潜力是不可磨灭的，现在的大学生即将成为将来社会的主导力量，是消费群体中不可忽视的主导者。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。这样看来，华为手机放在物美价廉的策略是应该得以延续，并向高端手机市场发展。同时，华为手机要想在竞争激烈的手机领域取得一份不错的成绩，那就必须要华为从长远目标去考虑，立足自己的优势，通过拓展自己的渠道，制定符合自己发展的目标和策略。这是华为手机品牌化的必经之路，也是华为成功路上不可或缺的动力和阶梯，让我们期待着华为成为中国手机市场璀璨明星的那一刻吧！