真正去营销.doc

很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦！
　　我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病！
　　有很多人抱怨：我的营销失败了！
　　我说：你的营销根本就从来没有失败过！
　　我从小到现在，下围棋从来没有输过！因为我不会下围棋，从来没有下过，自然就没有输过！也没有赢过！你从来就根本没有真正做过营销，你怎麽会有营销的失败呢？
　　你的企业在忙什麽呢？忙着如何基业常青？还是忙着如何从优秀到卓越？事实上，决大多数企业，真正应该忙的是：如何从普通到优秀！优秀的最基本解释是：出色！非常好！我们有多少这样的企业呢？
　　失败的企业，失败的原因永远也分析不完；但成功的企业，必定起始于成功的营销；成功营销的第一步就是：真正开始去营销！你的企业很关注营销吗？别再盲目抱怨营销面临的糟糕状态，不需要煞有介事的评论成败！决大多数企业，第一件要做的事情就是：必须实现从销售到营销的跨越。
　　实际上，正象一个想管理所有问题的制度，最后什麽也管理不了一样；一本想解决所有问题的书，最后什麽问题也解决不了！所以这本书仅仅想解决一个问题，就是如何实现从销售到营销的跨越！
　　要实现这个跨越，你就必须首先承认，营销其实很简单，无论满天飞的营销理论如何让你不知所措，尽管我们的营销总监，还搞不清他与销售总监有什麽区别！你都必须相信，所有的营销只能有两个简单的结局--
　　要麽杀人，要麽被杀！这不是恐怖宣言，是绝大多数商业领袖对现代营销的评价。
　　营销很难吗？大约不会比杀人更难吧！杀人很难吗？杀人只需一刀！一刀即可杀人！真正的营销也同样必须简单！确切的讲：只有简单才能真正去营销！简单营销，不是简化营销，不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销！
　　营销是一种资源争夺的游戏，资源有限是我们营销的基础。我见过的所有企业，都会羡慕别人的资源优势，但没有任何企业主动放弃自己的努力，原因就是：没有人可以完全拥有世界上任何一种资源。每个人最大的资源其实就是时间，因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时，你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗！
　　营销是一场智慧的比赛，尽管我们都在渲染营销战争的激烈，但象移动和联通一样街头短兵相接的遭遇，都是大家不想发生的故事。营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我，你的营销状况很好，并不是因为你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差！你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的！
　　营销是一轮群体的博弈，就算你的企业猛将千万，智者辈出，放到市场上，也难免沉没于消费者的汪洋大海，你想征服的消费者群体越大，你所能团结的消费者群体也必须越大，你的营销不能简单，你得意的慷慨陈词和你失意的哀求祈祷，消费者根本不知所云，都只能是自言自语！
　　营销不能简单，真的是因为企业追求完美的坚持吗？绝对不是！所谓的追求完美，不过是一个别人用来恭维你，和你自己骗自己的美丽借口！德鲁克早就断言：完美并非一个组织的特征。
　　营销不能简单
　　只有两个没有人愿意真正面对的原因
　　第一是因为眼高
　　第二是因为手低
　　很多企业每天关注着战略，请来口碑最好的咨询公司，甚至把战略做得象通用一样好看--也许不仅仅是好看，但他们还是倒下了！原因就是他们的眼太高了！通常别人成功之后总结出来的方法，恰恰就是你在通向成功的奋斗中，毁灭自己的手段。看看这些所谓的战略吧：1000个企业999个要进入行业前10名；还美其名曰战略愿景，企业战略尤其营销战略并不是标准化考试！标准化考试的规律是：10个人都选一样的答案，就10个人都通过。营销战略的规律是：100个人都选一个答案，就必须有99个出局！
　　很多企业每天关注着细节，认为细节决定了成败。很多把细节重视到了6个西格玛程度的企业，仍然没有逃过倒闭的结局！原因就是他们的手太低了！他们太迷恋销售了！小企业销售产品！大集团销售企业！出招既不是真正的营销，也并非纯粹的销售，很多企业复杂的既成不了骆驼，也做不成兔子，成了四不象！营销的根本是创造和获取，天天按照所谓的木桶理论研究那几块板，其实不是创造，更与获取没有任何关系。
　　事实上我们一直关注着领导与管理的辨证关系，其实营销与销售的关系同样微妙。关键不是哪一个更重要，而
是如何从销售过度到营销！销售与营销之间其实只隔了一层一点就破的薄纸，点破这层层纸，只有一个简单的方式--跨越！
　　销售是长跑，完成任务没有尽头。这个月刚超了销售目标，下个月的任务又来了；今年刚开完庆功会，明年的方案就开始培训了。销售也是跳高，年度目标不停的上升，因为没有任何企业在年初，就接受业绩下滑的承诺。但营销是110米栏，你看过刘翔的比赛吗？我建议所有的营销人员都去看，因为营销与110米栏一样：要求的是速度,耐力和技术三者合一！
　　我们可以用小步快跑的方式参与竞争可以用只比别人快半步的方法获胜，可以躲在学习型组织的迷宫里进行第五项修炼，但能维持多久呢？真正的简单就是把握规律，正是忘记和违反规律，使战略和细节在营销领域遭遇滑铁卢！
　　市场营销学本身就是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学，只关注活动，忽略规律，营销来营销去，越来越复杂，最后复杂到失败的程度！
　　营销怎样才能简单呢？
　　只需要做到两点
　　第一是想得通
　　第二是做得到
　　为什麽营销的理论那麽复杂？因为还没有融会贯通！成功的企业有一千个方法，拿来就用一千个都是有害无益的方法！咨询公司可以规划出一万条大路，你完全按照他们的规划行动，没有一条可以通到罗马。所有营销大师讲出的理论都有一个共同的特点--简单而朴实，因为他们想通了！为什麽营销的执行那麽艰难？因为还没有真正做到！做得到的再不容易也是简单，做不到的再容易也是困难，所有成功的营销实践者，做事都有一个普遍的风格--简单而专注，所以他们做得到！
　　营销真的可以很简单吗？是的！而且营销必须简单！当你读完这本书就会明白，营销本来就是这麽简单！
　　《真正去营销》核心内容：这是全球第一本关于营销启动的书籍！它不是阐述营销理论的，也不是讲解营销实战的。它是关于怎样去真正开始营销的。它的核心就是一个点--营销理论和营销实战结合的那个切入点！在这个点上，营销的对与错已经不重要，关键在于，如何不再沉迷销售，开始真正去营销！