新技术经营管理问题PPT课件.ppt

数字出版研讨会第十七讲：新技术经营管理问题2010年9月8日David Hetherington贝克泰勒公司数字化服务集团重点客户销售部主任www.baker- David.hetheringtonbaker-1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington2新技术经营模式成立技术新公司会面临风险。结构方面包括哪些选项呢？联盟有机体高低回报高低风险成立收购1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington3经营模式选项有机体：与合并、兼并或接管相比，其因产出、销量或产出与销量的增长而扩大经营。联盟：两方或多方为顺利实现共同目标和保护共同利益而签订的协议。可以采取合资企业的形式。兼并：购买、出售和合并不同的公司，可帮助特定行业的公司，为其提供经费或帮助其快速成长而无需另外创立一个营业实体。创业公司：创业公司的经营历史有限。总体而言，这类公司是新成立的，还处于市场研发阶段。信息来源维基百科1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington4风险 回报情况每种经营模式选项都有不同的风险和回报。风险越高预期回报越高增长增长风险风险回报回报投资投资有机体低低低联盟中低中中兼并中中中高创业公司高高高1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington5选项审查流程阶段I1.研究选项确定内部成长机会/合作伙伴/目标公司/新业务企业2.执行成长选项的尽职调查阶段II1.形成资本结构2.担保融资3.谈判价格/确定各合作伙伴的资本承付款项阶段III1.将资源交托给企业2.敲定经营战略和策略3.制定长期计划包括里程碑和相关性4.平衡经营1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington6 数字出版那项最好？出版行业改变的步伐正在加快。1.有机增长2.联盟3.兼并4.创业公司你会选择哪个选项？为什么？1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington7建议路径开辟新天地合资企业/战略联盟1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington8成功的媒体联盟案例CourseSmarthttp:/ Education;Cengage Learning;McGraw Hill Education;John Wiley&Sons;Bedford,Freeman,Worth目前通过网络形式售出的课本占所有大学课本的三分之一购买课本采用订阅形式。在预设定的时间内可阅读该图书，因此，实质上买方并不拥有该内容。1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington9成功联盟的标准 最成功的联盟是指：1.在合作伙伴的核心竞争力范围内2.明确角色和责任的定义3.平衡当前市场位置4.向合作伙伴提供提高中长期收入和收益的机会5.文化兼容6.地理位置允许1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington10样品评估流程增长选项可以改变，但是管理流程基本上不变信息来源Metrus集团实现合并和兼并整合的成功方法流程结果目标关键的成功标准决定合并/整合预先计划尽职调查形成整合的初步战略和积分卡成功的积分卡；百日计划里程碑评估和跟踪结构和财务评估及建议人力和市场评估及建议新组织的综合和营业计划整合实施1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington11讨论您觉得如何？您会怎样处理？如果可能，您会有什么不同的做法？1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington12增长术语词汇表以下是讨论增长时经常出现的关键术语列表：补充兼并补充基础或平台业务的兼并。交易册收集卖方编辑的财务和运营数据来协助预期的收购者进行业务评估。剥离出售公司的资产以实现预期目标。尽职调查投资者进行评估，收集与预期的投资相关的实际或潜在风险的必要信息。金融购买者因最终出售某个机构或生产线的潜在收益而产生动机的买方。1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington13增长术语词汇表横向兼并 合并的公司为之前的竞争者。投资银行 帮助出售或购买公司或生产线的金融机构。投资银行可帮助保护完成出售的必要融资。合资企业 将双方或多方连接起来的合约协议，目的是执行特殊业务的承担。所有各方同意共同分享企业的利润和分担企业的损失。一揽子购买兼并与整个公司不同的特定生产线。一揽子交换 以一条生产线与另一条生产线交换。并购 两个公司根据基本平等的条款重新组建法人实体。1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington14增长术语词汇表并联 确定预期兼并价值的方式。并联可能根据收益/收入及其他因素做出。战略买方因财产与公司长期经营目标一致而产生动机购买该财产的买方。市盈率业务在最近的12个月内产生的收益。指历史收益，与预期收益相对。估价根据资产或财产的收益的前景，确定资产或财产的价值。评估可以用于收入、收益及其他战略和定性事项。纵向兼并合并之前为其中一方的顾客或供应商的公司。1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington15感谢大家的关注与支持。请自由：提问评论分享您的观点结束1 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 11 1 0 01 0 1 10 1 1 10 0 0 11 1 1 01 1 0 01 0 1 10 1 1 00 0 0 01 1 1 01 1 0 11 0 1 10 1 1 00 0 0 11 1 1 120109月6日-8日 GAPP数字出版研讨会数字出版研讨会 Robert Baensch,Rob Goodman,David Hetherington16联系方式David Hetherington贝克-泰勒公司1120 US Highway 22 EastBridgewater,NJ 08807908 541-7040(o)908 458-5928(m)973 710-9186(f)david.hetheringtonbaker-www.baker-如果您要访问美国或参加2010年法兰克福书展，请与我联系！