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2、第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,信息化如何助力经销商发展,信息系统中心,Thanks for your time!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,信息化如何助力经销商发展,报告人:胡建国,信息系统中心,系统建设背景:现代经销商的必由之路,深度分销系统的基本结构,深度分销系统:,POS,积分系统概要,深度分销系统:经销商,DMS,系统概要,扬州调研会成果分享,

3、目录,好孩子变革的方向,现状,生产驱动,未来,市场驱动,渠道压货,终端拉动,好孩子公司,现状,做流水,未来,服务好 网点促销售,赚差价,管理好 网点出收益,好孩子经销商,未来商战不再是一个企业与另一个企业竞争,而是一条,生态,链与另一条,生态,链展开竞争。,这是,未来,方向,,好孩子,没有别的选择。,打通生态链,母婴店,经销商怎么实现转变?,怎么可视化母婴店销售及金额?,怎么可视化母婴店进销存?,怎么防止区域窜货?,怎么快速响应母婴店订单?,怎么服务?,怎么管理?,怎么快速售后及配件供应服务?,怎么快速物流配送到母婴店?,怎么帮助建立客户积分系统?,怎么帮助建立会员忠诚度系统?,怎么进行区域短

4、信群发促销活动?,怎么与母婴店联合商品促销?,怎么快速响应道具申请和提供服务?,怎么指导商品陈列?,怎么制定自己备货计划防止母婴店断货?,怎么可视化母婴店销售价格,防止乱价行为?,怎么可视化母婴店道具使用情况?,传统经销商 怎么 迈向现代经销商!?,信息化为落地承载点!,解决之道,信息化,好孩子深度分销系统平台,好孩子公司,经销商,母婴店,消费者,物流,资金流,信息流,全程可视化的好孩子,价值链,-,实现利益合理分配,深度分销理念,行业最佳实践,好孩子渠道痛点,传统经销商 怎么迈向现代经销商!?,系统建设背景:现代经销商的必由之路,深度分销系统的基本结构,深度分销系统:,POS,积分系统概要,

5、深度分销系统:经销商,DMS,系统概要,扬州调研会成果分享,目录,经销商,DMS,系统,&,总部,DRP,系统,-,经销商好处,1,、经销商采购直接收货或扫描收货确认,6,、经销商按分省会订单分拣和扫描出库给母婴店,实现快速分货,2,、经销商自助下达采购订单,锁定好孩子库存,3,、经销商可视化好孩子总部批销会订单履行情况,4,、经销商实现到色号的商品进销存管理,7,、向区域全部母婴店会员短信群发促销活动,8,、,实现经销商、分公司防串货管理,净化市场价格、创造和谐区域经营环境,5,、可视化,母婴店进、销、存数据,可主动给母婴店下单,9,、配件申请订单审核或代输入,DMS,系统,10,、,母婴店

6、批发价格管理、经销商进价管理、,2,级代理商价格,管理,1,商流管理,物流管理,会员管理,配件管理,价格管理,经销商,DMS,系统,&,总部,DRP,系统,-,经销商好处,总部,DRP,系统,11,、向总部自下订单功能,及时补货,并可视化订单状态,12,、与好孩子公司总部财务往来对账查询系统,1,商流管理,资金流管理,系统建设背景:现代经销商的必由之路,深度分销系统的基本结构,深度分销系统:,POS,积分系统概要,深度分销系统:经销商,DMS,系统概要,扬州调研会成果分享,目录,POS,系统概要,-,商品唯一防伪标签,-,给每个商品赋予唯一密码,并全流通环节扫描管理,母婴店,POS,积分系统,

7、消费者积分需要,POS,机扫描刮开后的防伪码,经过合法认证才可积分!,场景描述:消费者购买时,-,销售积分,手机号,防伪码,积分,销售积分,销售积分,交易成功,母婴店,POS,扫描,场景描述:消费者再购买时,-,会员积分支付,-,积分价值转移到零售商身上,手机号,支付积分,销售积分,交易成功,积分支付,门店,POS,积分支付,密码,支付积分,积分价值转移,场景描述:零售商向经销商再订货时,-,积分价值支付,-,积分价值转移到经销商身上,2/1/2025,回头客商务咨询,15,手机号,支付积分,销售积分,交易成功,积分支付,经销商,POS,机刷卡,密码,支付积分,积分价值转移,支付积分,支付

8、积分,场景描述:经销商参加总部批销会时,好孩子公司承担最后的积分支付,2/1/2025,回头客商务咨询,16,手机号,销售积分,交易成功,积分支付,总部,pos,刷卡,密码,支付积分,支付积分,POS,积分系统,-,后台功能简介,灵活的积分政策,准金融级清算后台,客户忠诚度管理,消费者可以通过特服,电话、短信或登录好孩子集团官网,或,查询产品真伪,,,以消费者来制约渠道窜货,,如防伪码不是本区域市场价值链的商品,不能积分、不能享受售后服务!,POS,积分系统,-,消费者防伪查询,银联商务,商户资源、部分刷卡资费,盛付通,商户资源、部分刷卡资费,回头客,提供会员忠诚度系统,获得软件费用,消费者,

9、消费积分、刷卡消费,母婴店,获得积分、增加回头客、刷卡资费降低,经销商,获得积分、帮助母婴店建立客户忠诚度系统,好孩子,打造平台、实现从生产驱动向市场驱动的变革!赢在未来!,POS,积分系统实施方案,-,资源,整合,、共创未来,使用者,服务者,投资者,收益,共赢,系统建设背景:现代经销商的必由之路,深度分销系统的基本结构,深度分销系统:,POS,积分系统概要,深度分销系统:经销商,DMS,系统概要,扬州调研会成果分享,目录,经销商,DMS,系统,-,后台功能简介,进销存管理,物流管理,(扫描分货),配件管理,价格管理,订单管理,总部,DRP,系统,-,对账功能简介,完善的往来账对账,-,自助通

10、道,系统建设背景:现代经销商的必由之路,深度分销系统的基本结构,深度分销系统:,POS,积分系统概要,深度分销系统:经销商,DMS,系统概要,扬州调研会成果分享,目录,3,月我们与,扬州分公司经销商,,在扬州开研讨会,,一致,确定,系统一期功能,需要如下,:,与经销商研讨成果,1,、,帮助经销商实现进、销、存数据管理;,2,、,实现防串货管理,;,净化市场价格、创造和谐区域经营环境;,3,、,实现消费费、母婴店、经销商的综合积分和支付功能;,4,、掌握母婴店进、销、存数据,可主动给母婴店下单;,5,、执行仓库扫描出库,提高准确性,以进行色号管理,满足母婴店越来越高的要求;,6,、经销商经营的其

11、它品牌商品可以,一起使用该系统,。,7,、母婴店店主登录,DMS,系统,可以直接下配件订单,上传一个损坏的配件照片,经销商审核后,售后服务中心直接接单、配送到母婴店。,条件:需要总部有电子档带照片的配件代码库,发给母婴店店主参照,然后准确输入配件代码。,DMS,系统主要功能,8,、,实现,经销商,单品销售分析、成本盈利分析、母婴店销售分析;,9,、母婴店批发价格管理、经销商进价管理;,10,、,掌握母婴店及消费者的基础数据和销售价格数据;,11,、,母婴店或经销商 基于会员手机号可以进行短信营销,短信费用母婴店或经销商承担,;,12,、,实现向总部自动补货 或手工下单;,自下单,功能,及对账功

12、能,已经,在总部,DRP,系统内实现,下一步推广使用,经销商问题及顾虑解答,14,跨区域(跨分公司的)连锁母婴店如在南通地区经营的苏州贝贝熊、无锡阳光亲子店,货源是一定要,落地分公司的经销商供货,个性需求:连锁型母婴店需要,2,次分货问题,该连锁型母婴店一次性全部门店,POS,部署到位,该部门需求需要我们更新程序设计。,税收问题:担心税务部门按电脑系统数据查账征收税款,现在为小额、定额税收方式。,解答:我司,IT,系统是,WEB,应用系统,要求,VPN,登录账号才能使用,经销商只要不承认使用电脑系统管理账务,税务部门就查不出系统数据和证据。,一、问题?,1,二、顾虑,?,2,其它杂牌商品可以一起使用该系统,以提高整体管理效率,愿意与好孩子公司一起分享市场数据、整合发展;,对好孩子公司投入大量资金建设信息化系统,整合社会资源、改变和提升市场营销方法,感觉到好孩子公司观念的巨大转变,并给他们带来新的市场营销思路;,扬州经销商们很振奋也很期待该系统,并保证招聘相应人力资源学习好它、发挥它的作用,对紧跟好孩子未来更充分信心。,经销商的认同,经过与经销商的研讨,坚定了我司投入巨资,建设深度分销信息化系统成功的信心!,Thanks for your time!,

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