组训实习报告-PPT课件.ppt

含泪播种必将含泪播种必将欢欢呼收割呼收割 1实实 习习概概 况况工工 作作 内内 容容收收获获与与不不足足改改 善善 建建议议感感谢谢236月月12日日6月月12日日 7月月8日日7月月9日日实习时间实习时间4 武穴市概况武穴市概况：武穴位于武穴位于长长江中游北岸江中游北岸,版版图图面面积积1200.35平方公里平方公里,北部北部为为大大别别山余脉山余脉,中部丘陵中部丘陵起伏、湖港交起伏、湖港交错错,南部南部为带为带状状长长江冲江冲积积平原。全市平原。全市行政区划行政区划为为4个个办办事事处处、8个个镇镇,辖辖325个村，个村，73万万人人,城区城区30多万人，多万人，财财政收入政收入7亿亿元元。县县内有寿内有寿险险公司公司7家，分家，分别为别为国寿、泰康、人保寿、新国寿、泰康、人保寿、新华华、阳、阳光光、太平洋。、太平洋。实习实习地点地点5机构机构现现状状41232010年年4-5月月人力情况人力情况在册人力：在册人力：138138人人出勤人力：出勤人力：7 7人人持持证证率：率：100%100%业绩业绩平台平台月均平台：月均平台：10万万组织组织架构架构活活动动量管理量管理两个督两个督导导区区六个六个营业营业部部活活动动人力人力20人人 人均人均5000元元 6机构机构现现状状41232010年年6月月人力情况人力情况在册人力：在册人力：138138人人出勤人力：出勤人力：1515人人持持证证率：率：100%业绩业绩平台平台平台：平台：16万万组织组织架构架构活活动动量管理量管理二个督二个督导导区区六个六个营业营业部部活活动动人力人力39人人 件均件均3846元元 件数件数1.4件件78家家家家访访访访面面面面谈谈谈谈 工作内容工作内容工作内容工作内容会会会会议经营议经营议经营议经营训练辅导训练辅导训练辅导训练辅导融入融入融入融入团队团队团队团队9家家访访面面谈谈：通通过过与部与部经经理一起家理一起家访访，盘盘活多月未开活多月未开单单人人员员，使其参加早会，并，使其参加早会，并多次多次进进行面行面谈谈，盘盘活其开活其开单单有效或保有效或保级级保号保号。所。所负责负责15人人6月有效月有效10人，保人，保费费33773元。元。10 姓名姓名职级职级入司入司时间时间现现状状6 6月月业绩业绩M02M020909年年1212月月以往以往绩优绩优5 5月未开月未开单单33703370M04M040909年年9 9月月7 7月被降月被降级级30863086M03M030909年年1212月月4 4月有效，月有效，5 5月未开月未开单单36563656M03M031010年年3 3月月绩优绩优32923292M01M011010年年5 5月月新人新人34593459M02M020909年年1010月月2 2、3 3、4 4、5 5月均未开月均未开单单未开未开单单M01M011010年年6 6月月新人，家人反新人，家人反对对29142914M03M031 1到到5 5月未开月未开单单20332033M02M020909年年1111月月1 1到到5 5月未开月未开单单未开未开单单M01M010909年年9 9月月1 1到到5 5月未开月未开单单35843584M01M010909年年1010月月1 1到到5 5月未开月未开单单65156515M03M030909年年9 9月月4 4、5 5月未开月未开单单1864186411大早会：大早会：增加增加衔训衔训内容，氛内容，氛围围的的营营造，造，让业让业务员务员有个良好的心情，增加拜有个良好的心情，增加拜访访意愿。意愿。二次早会：二次早会：单单独独辅导辅导，让业务员让业务员熟熟练练掌握技掌握技能，能，获获得自主展得自主展业业的能力，增的能力，增强强自信心。自信心。主管夕会：主管夕会：总结总结一天的工作，收集一天的工作，收集问题问题，解，解决决问题问题，计计划第二天工作内容。划第二天工作内容。12职场职场布置：布置：制作制作“家家”文化文化专栏专栏，并根据，并根据营销营销节节奏，在不同的奏，在不同的阶阶段配合不同的段配合不同的职场职场氛氛围围陪同拜陪同拜访访：按照陪同拜按照陪同拜访访的关的关键环节进键环节进行。行。在陪在陪访访的同的同时时，不光是技能的，不光是技能的辅导辅导，更重要，更重要的是心的是心态态的建的建设设和和对对外勤外勤团队团队的关的关怀怀！专题讲专题讲座：座：根据根据团队团队的的实际实际状况，状况，讲讲解符合解符合业务员业务员需求的需求的专题专题，既增加他，既增加他们们的的专业专业知知识识，又能解决又能解决实际实际展展业业中遇到的中遇到的问题问题。1314收获将学将学习习的知的知识识运用运用到到实战实战中提高了自中提高了自己的授己的授课课技能技能面面谈谈家家访过访过程中更程中更加深入了解加深入了解团队团队会会议议主持和主持和专题专题主主讲讲得到大家的得到大家的认认同同提高了我的自信心提高了我的自信心越是困越是困难难越越让让自己自己成成长长，成功就在，成功就在坚坚持一下的努力之中持一下的努力之中15不足会会议经营议经营的的细节细节和内容有待加和内容有待加强强面面谈谈家家访过访过程中方程中方法技巧有待提高法技巧有待提高职场职场布置有点布置有点简约简约和理性，缺少感性和理性，缺少感性作作为组训为组训个性要个性要张张扬扬，要有霸气，自，要有霸气，自己激情不足己激情不足1617夯夯实实架构架构做大直做大直辖辖职职涯涯规规划划层级层级管理管理培养主管培养主管加加强强辅导辅导培养骨干培养骨干拉拉动绩优动绩优明确角色明确角色明确目明确目标标提升技能提升技能计计划决划决胜胜18我会在今后的工作中，努力学我会在今后的工作中，努力学我会在今后的工作中，努力学我会在今后的工作中，努力学习习习习，感恩惜福，珍惜信，感恩惜福，珍惜信，感恩惜福，珍惜信，感恩惜福，珍惜信赖赖赖赖，不，不，不，不负负负负重托重托重托重托公司公司所有所有同学同学老老师师192021