佳洁士牙膏品牌分析PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌：,中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳。,二、各个牙膏品牌的卖点分析,1、黑人,黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：,1、视觉(漂亮的牙齿)；,2、嗅觉(清 新的口气)；,3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；,4、感觉(清新的体验和自信)。,2、云南白药,云南白药牙膏所富含的正是百年国药云南白药的活性成分。,（1）解决并预防牙龈出血、,口腔溃疡”,（2）高价值,高价格,高端形象,三高理念。,一方面针对年轻人群和对药物敏感（,注重口腔养护,）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。,5、田七,奥奇丽2003年接入牙膏市场，开始是低端市场，2005年开始进城，需要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后，奥奇丽瞅准市场上儿童牙膏市场的空缺，,开始主推儿童牙膏，涵盖了从儿童长牙到换牙不同阶段的不同产品。,6、高露洁,在产品广告中不断强调“氟”或者“高档硅”等化学物质，进而,强调其防蛀美白的功效,。此外还通常会辅以牙科专家或德高望重的老人的语言来强调其功效的优秀。,三价格对比,普通牙膏,高档牙膏,四市场分析 一 牙膏中国市场品牌发展历程,1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支，2010 年达到 54 亿支。,二 产品分析,(一)佳洁士 牙膏分析,佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织-美国牙医学会认可的防蛀牙膏。,中国人最常见的七大口腔问题：龋齿,牙龈问题,牙齿敏感,牙石,牙菌斑,口气,牙齿不洁白,佳洁士牙膏特点：美白、防蛀,1佳洁士牙膏品牌定位：,（1）高端市场,（2）儿童市场,佳洁士定位在,高端市场,，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将,营销目标瞄准儿童，,广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。,（2）,佳洁士牙膏的类型,：,佳洁士茶爽牙膏,佳洁士夜间多效护理牙膏,佳洁士多合一牙膏,佳洁士防蛀牙膏,佳洁士晧爽白牙膏,佳洁士双效洁白牙膏,佳洁士防蛀修护牙膏,佳洁士舒敏灵牙膏,佳洁士茶洁防蛀牙膏等。,（3）,佳洁士牙膏的优点,：,佳洁士牙膏是一款,多功能,的牙膏。,能针对缓解各种口腔问题,不刺激口腔组织,能由内而外的对牙龈起到保护作用,抑制细菌的侵害，提高牙齿防蛀的能力,（4）消费者分析,牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：,国产品牌牙膏：低收入者以及中老年人;,国外品牌牙膏：年轻人或中高收入者。,(1)不同年龄段的消费习惯不同。,对于中老年人来说，老品牌观念根深蒂固，不太容易接收新事物。,(2)中外品牌价格有差距。,高露洁等品牌产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏可满足基本清洁需求，算得上价廉物美。,2、消费区域特征分析,(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。,(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵（抗过敏）、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出。,(二)竞争对手牙膏分析,1.两面针牙膏,薄荷香型 预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛 120克,水果香型 预防:消炎、止痛、牙龈出血 180克,冰凉薄荷型 预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管 120克,天然水果香型 预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻 100克,清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血 120克,水果香型 预防:清新口气、牙痛 180克,2.中华牙膏,长效防驻 预防:防驻、坚固牙齿 170克,中草药 预防:发炎、驻牙、口腔溃痒 120克,长效防驻 预防:坚固、120克,金装全效 预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙 100克,3蓝天六必治牙膏,绿茶 预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭,生物酶 预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血,中草药 预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味 水果香型,全效 预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡,4 黑人牙膏,水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子。,三 其他主要品牌定位策略分析,高露洁,高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的,牙医,对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了,牙科专家,的品牌形象。,2 中华,联合利华很看重“中华”的,品牌知名度,和在中老年人群中的影响力,。2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。,3、冷酸灵,冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的,广告主题,一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。,这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。,五 广告表现,1.针对人群,1)针对儿童青少年：,(1)用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。,(2)在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员(例如：颁发证书，奖品等),(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买(销售地点：各小学门口，公交车站),2)针对青年,(1)产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。,(2)可以定期搞优惠或对奖活动。,2.媒介,报纸,杂志,户外广告,各个目标市场的路牌.灯箱和车身.,海报宣传,谢谢观赏！,