光辉之路.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,讲师介绍,1/31/2025,1,课程目标,了解认识行业发展前景和优势,清楚自身努力方向和成长空间,1/31/2025,2,课程大纲,一、导论,二、其它行业观察,三、寿险行业分析,四、成功的光辉之路,五、总结,1/31/2025,3,选择有时比努力更重要,1/31/2025,6,课程大纲,一、导论,二、其它行业观察,三、寿险行业分析,四、成功的光辉之路,五、总结,1/31/2025,7,同声传译,3G工程师,网络媒体人才,物流师,系统集成工程师,现实十大热门高薪职业面面观,环境工程师,精算师,保险销售人才,中西医师/医药销售,注册会计师,1/31/2025,8,其它行业分析,行业分析,十大热门行业：,传统能源领域：石油化工、电力能源,传统基建领域：通讯电信、建筑地产 技术类,高科技领域：互联网电子商务、生物医药,现代服务业：文体、金融、旅游、零售 专业类,1/31/2025,9,职业特性描述,文化、体育业,2007年中国名人排行榜,排名,姓名,性别,领域,年收入,1,李连杰,男,影视,4.6亿元,2,姚明,男,体育,1.5亿元,3,刘翔,男,体育,5000万,鲜花、掌声、财富、地位,1/31/2025,10,基础选拔 1：25,行业选拔 1：100,放弃自我 身心俱累,入行阶段,选拔阶段成名阶段,保守估计：仅中国文化行业,230万,从业人员,职业特性描述,文化、体育业,1/31/2025,11,海南,新马泰,非洲,明天你打算去哪里玩？,职业特性描述,旅游业,1/31/2025,12,利润 回扣,考证通过率,20%,从业人员,612.53万,职业特性描述,旅游业,1/31/2025,13,小卖部,连锁超市,职业特性描述,零售业,1/31/2025,14,连锁加盟店成本核算：,（30-100平米店铺）,加盟费：,3万元,以上,管理费用：,10-20万元,水、电、人工,职业特性描述,零售业,1/31/2025,15,一位售货员的真实告白,职业特性描述,零售业,1/31/2025,16,课程大纲,一、导论,二、其它行业观察,三、寿险行业分析,四、成功的光辉之路,五、总结,1/31/2025,17,1/31/2025,18,寿险行业前景,中国寿险业的发展,改革开放30年：,中国保险业年增速,37.6,%,1980年全年保费,4.6,亿元,2007年全年保费,7000,亿元,2008年全年保费,9784,亿元,其中寿险保费,6658,亿元,2008年,中国大陆保险深度,3.4,%，密度,70,美元,全球保险深度,8.1,%，密度,423,美元。,1/31/2025,19,寿险行业前景,中国寿险业的市场容量,良好的政治经济环境：,2008年中国居民储蓄总量,20万亿元,预计至2020年：,中国经济年均增速将保持在,7.2%,以上,经济总量将翻两番,中国,今后几十年世界最大的寿险市场,1/31/2025,20,2007年城镇、农村居民保险市场调查,听说过保险,想买但不了解,对市场充满信心,53.1%,44.7%,80.7%,寿险行业前景,中国寿险业的市场容量,1/31/2025,21,需求年增幅保持在 的速度,15%,保费蕴藏量将达到 亿元人民币,34734,1/31/2025,22,并不是没有人买保险，,而是没有人去卖给他们；,并不是没有人买保险，,而是没有人向他们讲解保险：,并不是没有人买保险，,而是没有人给予他们信心；,并不是买过保险的人太多，,而是买过保险的人还太少。,寿险行业前景,中国寿险业的市场容量,1/31/2025,23,翻看保险发达地区的历史数据：,1986年，美国保险从业人员,312,万人，总人口,2.3,亿，平均每,70,人左右便有,1,个保险从业人员。,1990年，日本保险业正式注册的营业职员,43,万，与总人口相比较，每,300,个国民中便有,1,个保险从业人员。,1992年，香港地区保险从业人员,3,万，总人口,544,万，平均不足,200,人中便有,1,个保险从业人员。,2002年，台湾省寿险从业人员,35,万人，总人口不足,2300,万，平均每,65.7,个人中就有,1,个寿险公司职员。,寿险行业前景,中国寿险业的从业人员1/31/2025,24,截至2007年底：,中国保险营销员总人数为,185,万人，,我司的营销员队伍达到了,20.2,万人。,总人口超过,13,亿人,保险从业人员与总人口比例大致为,1：702,要达到美国1986年的标准，,人员缺口要扩大,10,倍之多,寿险行业前景,中,国寿险业的从业人员,1/31/2025,25,行业对比,行业调查,2004年，中国社会科学院发布：,社会各行业收入以及相关要求的调查报告。,主要针对不同行业、主要岗位的从业素质要求及,薪资状况进行了广泛调查。,1/31/2025,26,社会各行业收入及从业要求调查,人事经理,硕士，6年人事管理经验，精通政策,13000,医务工作者,中专以上学历,2800,行政经理,本科，8年工作经验，英文流利,8000,教师,大专以上学历，相关工作经历优先,2200,财务总监,经济学学士，15年相关经验,10000,银行柜面职员,中专以上学历，相关工作经历优先,1500,生产经理,工学学士，6年工作经验，英文流利,6500,公务员,大专以上学历,1800,采购经理,工学学士，6年经历，英文流利,6000,营业员,高中,600,质量经理,本科，10年相关经历，熟悉ISO体系,7000,国企职工,不等,800,寿险主管,学历层次多样，业绩优秀，善于招聘,10000,寿险业务员,学历层次多样，无需工作经历,3000,1/31/2025,27,行业对比,行业对比分析,寿险营销行业,零售服务行业,1/31/2025,28,时间：5分钟,行业对比,行业对比分析,小组研讨,：,1-4组研讨寿险营销员与零售行业的售货员相同点与不同点,5-8组研讨寿险营销主管与零售店老板的相同点与不同点,1/31/2025,29,1/31/2025,30,发表时间：,小组代表发言，时间2分钟。,行业对比,行业对比分析,1/31/2025,31,1/31/2025,32,寿险行业特性,激励的多样性,发展的无限性,培训的持续性,1/31/2025,33,寿险行业特性,发展的无限性,培训学员,见习业务员,业务员,业务主任,高级主任,资深主任,业务经理,高级经理,资深经理,高级专务,督导,资深督导,资深专务,基本法成长之路,1/31/2025,34,基本法是准绳,公司是强大后援,主管是良师益友,能力是决定升迁的唯一标准！,晋升是寿险永续经营的主题！,寿险行业特性,发展的无限性,1/31/2025,35,人保寿险：,行业最完备的教学培训体系,人保寿险：,终身培训的保障机制,寿险行业特性,培训的持续性,1/31/2025,36,资深专务,理财,高级专务,见习,正式,衔接,Q S,岗前,考试,增员,主顾开拓,转正,主任研修,主任晋升,成长训练,主任职前,主任,经理,督导,经理研修,经理晋升,经理职前,督导晋升,督导职前,初级,讲师,中级讲师,高级讲师初级组训,中级组训,组训研修,见习,讲师,专务,经营管理培训课程,讲师培训课程,销售培训课程,组训培训课程,各级课程,规划,人保寿险培训教材体系,1/31/2025,37,寿险行业特性,激励的多样性,物质激励与精神激励,国内激励与国外激励,总分公司 激励与当地激励,1/31/2025,38,寿险精英,1/31/2025,39,课程大纲,一、导论,二、其它行业观察,三、寿险行业分析,四、成功的光辉之路,五、总结,1/31/2025,40,成功的目标,目标的重要性,试用,业务员,成功的目标,基本法之路,（3个月 ）,（6个月 ）,（9个月 ）,（12个月 ）,（18个月 ）,（24个月 ）,正式专务,主任,经理,督导,（,。,）,。,1/31/2025,41,加盟寿险业，你的目标？,参加完英雄梦工厂，你的目标？,参加完转正培训，你的目标？,你为自己选择了怎样的发展路线？,为什么？,（个人行销路线、团队组织发展）,成功的目标,目标回顾,1/31/2025,42,成功的目标,目标达成的特性,你有没有遇到过这种情况：,别人种地，我们收获！,1/31/2025,43,成功的目标,目标达成的特性,寿险行业,者为王,1/31/2025,44,这里每天都在发生奇迹,有人是来创造奇迹的,有人是来看别人创造奇迹的,1/31/2025,45,你愿意做哪种人？,1/31/2025,46,邱 世 勇,2003、2004年连续实现年收入过,百万,拥有了奥迪轿车，房子数套，2007年收入突破,200万,。,2003、2004、2005连续三年入围总公司群英会，荣获“蓝鲸奖”，现已成为终身会员,2004年，成为第二届全国“保险之星”、“十大保险明星”。在 人民大会堂接受国家领导人的接见。,1/31/2025,47,论条件、论能力，我们并不比她们差，我们能,做到她们这样吗？,“你的能力和你的收入成正比吗？”,“你的努力和你的收入成正比吗？”,“她们可以做到我也可以做到！我有能力，为,什么我还在原地徘徊？”,只有成为生活的强者，经得起风雨锻打，,我们才能获得常人所不能的成就！,成功的榜样,1/31/2025,48,知识经济时代，有一位著名的企业老总曾经对于“文盲”这两个字有着全新的见解：“现代社会的人们，如果超过180天不学习，他就是文盲，将会被市场和社会所淘汰。”,成功的方法,丰富的知识,1/31/2025,49,你熟悉保险的相关知识吗？,你熟悉理财的相关知识吗？,你了解什么是资本市场吗？,你知道中国税收的发展趋势吗？,你清楚客户需要什么咨讯吗？,如果你还不清楚、不了解、不熟悉，,请加快学习的脚步。,成功的方法,丰富的知识,1/31/2025,50,成功的方法,正确的态度,查尔斯王子,英国街头游民,我们认识吗？,1/31/2025,51,世界CEO问卷调查中，有,80%,的人承认，并非特殊才能使他们达到目前的地位。这些人当中没有一个人在班上是名列前茅的，之所以能达到目前的地位就是凭借态度。,成功的方法,正确的态度,1/31/2025,52,被华尔街日报誉为“态度之星”的凯斯哈维尔告诉我们：态度就是“,目标,”、“,热情,”和“,坚持,”。,正确的态度是正确结果的前提。,成功的方法,正确的态度,1/31/2025,53,对于寿险行销来说，正确的技巧,和方法就是,专业化的行销流程,。,成功的方法,娴熟的技巧,1/31/2025,54,客户开拓,接触前准备,接触面谈,说明展示,促成成交,异议处理,售后服务,1/31/2025,55,一个人的成功是由无数种因素促成的，有的因素是显在的，如学历；有的因素是潜在的，就如同我们要谈的习惯。显在的因素固然重要，但它或许不是决定性的因素，潜在的因素虽不易见，有时却起到至关重要的作用。,成功的方法,良好的习惯,1/31/2025,56,“习惯定律”：,根据科学家调查，当一件事重复做上,37,次，便会变成一个人的习惯。,“习惯”如果能够被自由地掌握，那么个人可以在他的人生中大有作为，成功结出硕果。,成功的方法,良好的习惯,1/31/2025,57,成功的方法,“,KASH,”法则,:,K,（Knowledge）,:,丰富的知识,A,（Attitude）,:,正确的态度,S,（Skill）,:,娴熟的技巧,H,（Habit）,:,良好的习惯KASH,1/31/2025,58,课程大纲,一、导论,二、其它行业观察,三、寿险行业分析,四、成功的光辉之路,五、总结,1/31/2025,59,某大型企业人力资源测试题：,成功是由意愿、方法、行动组成的，,请你给出这三者在成功当中各自占比为多少？,你的答案是？,总结,1/31/2025,60,寿险营销的光辉之路,其实就是布满颜色的彩虹大道,红色代表力量和欲望,橙色代表热情和精力,黄色代表乐观和希望,绿色代表拼搏和活力,青色代表稳重和大度,蓝色代表和谐与信任,紫色代表创新与智慧,1/31/2025,61,保险是永远年轻的行业,周润发：“成功，我才刚上路呢！”,我们已经上路了！,1/31/2025,62,谢 谢 大 家,1/31/2025,63,课程大纲,面对现状引发思考,展望未来寻找方向,明确方向职涯规划,我与人保共同成长,1/31/2025,64,面对现状引发思考,您有困惑吗？请大胆的说出来!,您的收获呢?快乐的分享出来!,我的未来不是梦,!,1/31/2025,65,寿险营销带给我们的财富,赚钱的机会,人际关系的增长,生活领域的拓展,能力与经验的累积,自我实现的喜悦,1/31/2025,66,展望未来寻找方向,我,行销系列,组织发展,?,1/31/2025,67,点燃希望,业务高手：“梅第”的故事,业务主管：“*”的故事,1/31/2025,68,明确方向,?,志向,个性,收获,能力,行销系列,1/31/2025,69,持续率,奖金,初年度,佣金,增员,津贴,续佣,育才,奖金,个人,季度奖,展业,津贴,收获,：行销系列,(行销经理),1/31/2025,70,行销系列,规划未来,?,销售,沟通,服务,1/31/2025,71,组织发展,明确方向,?,志向,个性,收获,能力,1/31/2025,72,初佣,续佣,持续率奖金,增员津贴,育才奖金,个人季度奖,直接管理,津贴,组育成,津贴,1.右臂,2.本钱,3.榜样,1.左臂,2.价值,3.管理,收获,：,组织发展,(业务主任),1/31/2025,73,直接管理津贴当月直辖组,FYC,直接管理津贴比例,当月直辖组FYC,直接管理津贴比例,3000以下,4%,3000(含)7000,8%,7000(含)15000,10%,15000(含)30000,13%,30000(含)以上,16%,1/31/2025,74,组育成津贴：,组育成津贴=一代育成组FYC一代组育成津贴比例二代育成组FYC二代组育成津贴比例,一代组育成津贴比例,二代组育成津贴比例,被育成人首次晋升业务主任起的第一年,13%,4%,被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后,8%,4%,1/31/2025,75,职级,晋升,维持,行销主任,在最近半年考核期达到下列条件，予以晋升行销经理：,1.个人月均FYC2000元；,2.个人月均件数2件；,3.个人持续率70%；,在最近一个考核季达到下列条件，可晋升为业务主任：,1.个人月均FYC1000元；,2.个人持续率70%；,3.同一营业组内直接增员人数3；,4.本人及本组内的增员月均合计FYC3000元。,最近一个考核季个人月均FYC400元，予以维持：,行销经理,在最近半年考核期达到下列条件，可晋升高级行销经理：,1.个人月均FYC5000元；,2.个人月均件数3件；,3.个人持续率70%；,在最近半年考核期达到下列条件，予以维持：,1.个人月均FYC1500元；,2.个人月均件数1件；,3.个人持续率70%；,高级行销经理,(一)晋升业务主任：同行销主任晋升业务主任,(二)高级行销经理维持,在最近半年考核期个人业绩达到下列条件，予以维持：,1.个人月均FYC3750元；,2.个人月均件数2件；,3.个人持续率70%；,在最近半年考核期个人业绩未达到维持条件，降至行销经理职级。,晋升与维持,1/31/2025,76,业务主任的晋升与维持,职级,晋升,维持,业务主任,在最近一个季度考核期达到下列条件，可晋升高级业务主任。,1.个人月均FYC400元,2.直辖组月均FYC3000元；,3.直辖组持续率70%；,4.同一营业部内直接育成组数2组。,在最近一个季度考核期达到下列条件，予以维持：,1.个人月均FYC400元；,2.直辖组月均FYC2000元；,3.直辖组持续率70%4.直辖组人力4名(不含本人)，其中至少有1名为行销主任以上职级；,1/31/2025,77,业务主任,规划未来,?,销售,服务,增员,辅导,训练,管理,1/31/2025,78,高级行销经理 10 月,行销经理 4月,行销专员,行销主任 1 月,业务主任 4月,高级业务主任 7月,营业部经理 13月,高级营业部经理 19 月,总监 31 月,高级总监 43月,快速的晋升渠道,完整的职涯规划,1/31/2025,79,迎向未来,成功的人生，就是一个好的目标体系。有了明确的目标,并不断的寻找发法和技巧,那么想不成功都难。,1/31/2025,80,我的未来不是梦!,1/31/2025,81,我与人保共同成长,1/31/2025,82,