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怎样做营销策划？怎样做营销策划？一、一、营销实战机器人机器人二、二、营销策划的策划的“十有十有”内涵内涵三、三、营销策划的操作策划的操作过程程四、四、营销策划的策划的“五点五点论”五、五、营销策划的策划的“八何分析法八何分析法”六、六、营销策划的基本技巧策划的基本技巧七、七、战略策划与略策划与战术策划策划八、怎八、怎样写好写好营销策划策划书九、九、营销策划策划书典型案例典型案例十、十、营销策划的四句金言策划的四句金言（现场答疑）答疑）市场市场产品产品价格价格智慧、策略智慧、策略渠道渠道促销促销定位定位营销实战机器人营销实战机器人思想就是财富，智慧就是本钱思想就是财富，智慧就是本钱营销策划的营销策划的“十有十有”内涵内涵营销策划策划(marketing planning)就是：就是：针对特定的特定的营销对象和市象和市场机会，机会，围绕企企业的市的市场目目标及及绩效要求，效要求，对企企业可控的可控的营销手段手段进行事先的、系行事先的、系统的的设计、规划和安排，划和安排，以及以及实施、控制和施、控制和评估所策划的估所策划的营销方案方案营销策划的营销策划的“十有十有”内涵（续）内涵（续）营销策划包含有以下十个具体内策划包含有以下十个具体内涵涵，简称称“十有十有”内内涵涵：有目有目标、有要求、有效果、有、有要求、有效果、有创意意有亮点、有具体、有有亮点、有具体、有计划、有回划、有回报有可行性、有可操作性有可行性、有可操作性 做做营销策划要以策划要以“十有十有”内内涵涵作作为评判判标准准营销策划的操作过程营销策划的操作过程策划的策划的过程是：程是：营销策划在具体操作中，是一个策划在具体操作中，是一个过程。是程。是从从调研、研、诊断、分析、思考、断、分析、思考、归纳、判断、判断开始开始直到直到展开策划、展开策划、拟定策略、方案定策略、方案实施施以及以及跟踪跟踪控制控制的的过程程营销策划的操作过程（续）营销策划的操作过程（续）策划的流程是：策划的流程是：搜搜搜搜集集集集所所所所需需需需资资资资料料料料 分分分分析析析析各各各各种种种种资资资资料料料料 确确确确定定定定策策策策划划划划目目目目标标标标 构构构构思思思思策策策策略略略略方方方方案案案案 预预预预算算算算相相相相关关关关费费费费用用用用 撰撰撰撰写写写写策策策策划划划划文文文文案案案案 沟沟沟沟通通通通策策策策划划划划方方方方案案案案 实实实实施施施施策策策策划划划划方方方方案案案案营销策划的营销策划的“五点论五点论”问题点问题点问题点问题点策划点策划点策划点策划点创意点创意点创意点创意点定位点定位点定位点定位点营销点营销点营销点营销点 调研就是找到研就是找到问题点点 诊断就是明确策划点断就是明确策划点 分析和思考就是构思分析和思考就是构思创意点意点 归纳和判断和判断就是确定定位点就是确定定位点 最后就是策划最后就是策划营销点点营销策划的营销策划的“八何分析法八何分析法”八何分析法即八何分析法即5W2H1E分析法，是分析法，是简单有用的方法。有用的方法。应用用于于营销策划策划时，一是策划分析用；二是，一是策划分析用；二是营销策划的内容构成。策划的内容构成。做做营销策划策划时，都必，都必须包括有包括有5W2H1E这8个元素个元素 Why(Why(为什么为什么)策划为什么这样做？理由是什么？策划为什么这样做？理由是什么？What(What(什么什么)策划的目的是什么？策划要做什么？策划的目的是什么？策划要做什么？Where(Where(何处何处)策划在哪里做？从哪里入手？策划在哪里做？从哪里入手？When(When(何时何时)策划什么时间完成，什么时候实施？策划什么时间完成，什么时候实施？Who(Who(谁谁)策划谁来做？谁来承担？谁来完成？策划谁来做？谁来承担？谁来完成？How(How(如何如何)-)-策划怎么做？如何实施策划怎么做？如何实施？办法怎样？办法怎样？How much(How much(多少多少)策划做到什么程度？需要投入多少？策划做到什么程度？需要投入多少？Effect(Effect(效果效果)策划结果如何？成果如何？策划结果如何？成果如何？营销策划的基本技巧营销策划的基本技巧 寻找关找关联 标杆企杆企业的做法的做法 借智慧借智慧 团队的力量的力量 遵循遵循“点点线面面”法法则寻找关联寻找关联 营销策划的内在依据就是建立策划的内在依据就是建立产品效用与品效用与顾客需求之客需求之间的关的关联。产品有一个价品有一个价值，叫效，叫效用价用价值，顾客有一个价客有一个价值，叫需求价，叫需求价值，效用，效用价价值与需求价与需求价值结合，就是合，就是营销价价值。营销策策划的技巧便是划的技巧便是寻找找这种关种关联，找到效用价，找到效用价值和和需求价需求价值的的结合点，合点，实现并并创造造营销价价值战略策划与战术策划战略策划与战术策划 营销方向不能方向不能错，方向，方向错了，策划也就没了，策划也就没有意有意义了。了。这时候，策划得越好，候，策划得越好，营销就死得就死得越早。越早。战略略错，全部，全部错，没有救；，没有救；战术错，部，部分分错，还有救。所以，做有救。所以，做营销策划策划时，需要判，需要判明方向，以便真正做好明方向，以便真正做好营销策划。要做有意策划。要做有意义的的营销策划策划怎样写好营销策划书怎样写好营销策划书1、掌握、掌握营销策划策划书的文本格式的文本格式2、避免、避免营销策划策划书的的“四大毛病四大毛病”3、让营销策划策划书“动”起来起来营销策划书的营销策划书的“四大毛病四大毛病”1、空、空话太多太多2、没有条理、没有条理3、求多求全、求多求全4、呆板乏味、呆板乏味让营销策划书让营销策划书“动动”起来起来 优秀的秀的营销策划策划书一定会一定会“动”。怎么才。怎么才能能动起来呢？就是用文字、起来呢？就是用文字、图表、数字表、数字“三合一三合一”表达，表达，让营销策划策划书“动”起来起来营销策划书典型案例营销策划书典型案例营销策划的四句金言营销策划的四句金言 营销策划的灵魂就是策划的灵魂就是创意意 营销策划的核心就是价策划的核心就是价值结合合 营销策划的关策划的关键就是定位就是定位 营销策划的技巧就是策划的技巧就是寻找关找关联谢谢