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保险公司内勤激励方案
　　功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！
　　保险公司内勤激励方案【1】　　一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。
　　二、人员配置：
　　1．销售部经理：1人；
　　2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；
　　3．销售内勤：2人；
　　4．车贷组：2人。
　　三、销售人员薪酬机制
　　1．薪酬构成：基本工资 基本提成 溢价提成
　　2．薪酬标准：
　　基本工资：
　　基本提成：
　　①基本提成计算方案
　　销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。
　　区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放； 业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；
　　剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。
　　备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。
　　②各类车型提成标准
　　备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。
　　溢价提成：
　　1．定义：溢价=分部销售价格 – 分部指导价格 – 佣金；
　　2．指导价格制定原则：
　　常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；
　　特种车：
　　4．发放方式：
　　销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。 区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放； 业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。
　　四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制
　　车贷组调查员：基本工资 基本提成； 车贷组内勤员：基本工资 基本提成； 当月发放提成的60%，剩余40%作为考核年底发放。 五、销售内勤人员提成
　　订单协调员：基本工资 基本提成； 发车统计员：基本工资 基本提成；
　　当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。
　　六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。
　　保险公司内勤激励方案【2】　　根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：
　　一、 分工与具体事务
　　根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。
　　对外业务内勤：俞水永
　　主要工作：
　　1、 业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；
　　2、 销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；
　　3、 开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系
　　4、 公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等 费用支出、报销。
　　台帐记录：
　　1、 日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录
　　2、 业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作 需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。
　　3 每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、 应收、应付款作出统计报表
　　4、 统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况 内部业务内勤：王新东
　　主要工作：
　　1、 公司产品进销存管理、仓库报表统计
　　即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登 记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。
　　2、 对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。
　　即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。
　　3、 人员考勤登记
　　对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。 台帐记录要求：
　　1、 考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况
　　2、 产品验收入库情况登记本
　　3、 出入库台帐、产品销售台帐
　　4、 仓库月报表
　　5、 物资管理台帐
　　二、 工资结构
　　基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10%
　　三、 管理考核办法
　　考勤
　　1、 时间规定
　　公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上 班时间：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
　　2、 迟到与早退
　　无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次 扣结构工资的%，当月发生四次扣完10%，立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
　　3、 请假与旷工
　　正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数 比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
　　日常工作考核
　　日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份
　　1、 工作完成度30%
　　对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中
　　发生岗位责任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
　　2、 工作纪律10%
　　在工作场地发生以下事件的一次扣5%
　　a、 上班时间玩游戏
　　b、 用办公电话聊天
　　c、 同事之间吵架、打架
　　d、 其他与工作无关事件
　　四、 奖励办法
　　考核奖励
　　1、 季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元
　　2、 半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基础 上再奖励500元，即700元
　　3、 全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基础上 再奖励1000元，即1200元
　　进步奖励
　　1、在公司日常管理中积极学习，对公司管理、业务工作提 出建设性意见，并形成文字方案，经公司采纳使用并取得实际效果的，一次奖励500元。
　　2、积极学习，通过自学等方式取得更高学历的，在取得证书后，公司奖励500元。
　　优秀员工奖励，奖励5000元
　　优秀员工入选条件：取得考核奖励最高奖项和进步奖励三次以上。