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国际贸易实务实训国际贸易实务实训Simtrade外贸实习平台外贸实习平台2一、实验目的一、实验目的 1 1.学会运用网络资源宣传企业及产品。学会运用网络资源宣传企业及产品。2.2.进行外贸业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。进行外贸业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。3 3.掌握掌握L/CL/C结算方式和结算方式和CIFCIF术语条件下的外贸履约流程。术语条件下的外贸履约流程。4.4.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，信用证开证申请等）。报关、议付单据，信用证开证申请等）。5 5.掌握实际国际贸易业务的各个环节。掌握实际国际贸易业务的各个环节。3二、实验内容二、实验内容1 1 1 1注册公司，独立进行外贸业务规划注册公司，独立进行外贸业务规划注册公司，独立进行外贸业务规划注册公司，独立进行外贸业务规划2 2 2 2利用网络发布广告及产品信息利用网络发布广告及产品信息利用网络发布广告及产品信息利用网络发布广告及产品信息3 3 3 3同业务伙伴建立合作关系同业务伙伴建立合作关系同业务伙伴建立合作关系同业务伙伴建立合作关系 4 4 4 4L/C+CIFL/C+CIFL/C+CIFL/C+CIF下成本、费用、利润的核算下成本、费用、利润的核算下成本、费用、利润的核算下成本、费用、利润的核算5 5 5 5通过询盘、发盘、还盘、接受等环节进行交易磋商通过询盘、发盘、还盘、接受等环节进行交易磋商通过询盘、发盘、还盘、接受等环节进行交易磋商通过询盘、发盘、还盘、接受等环节进行交易磋商6 6 6 6外销合同的签订。外销合同的签订。外销合同的签订。外销合同的签订。7 7 7 7信用证的申请和开证。信用证的申请和开证。信用证的申请和开证。信用证的申请和开证。48信用证的通知、审证和改证。信用证的通知、审证和改证。9购销合同的签订。购销合同的签订。10租船订舱。租船订舱。11进出口货物保险及索赔。进出口货物保险及索赔。12办理进出口报检事宜。办理进出口报检事宜。13办理进出口报关事宜。办理进出口报关事宜。14缮制各种议付单据。缮制各种议付单据。15银行处理议付、结汇。银行处理议付、结汇。16办理出口收汇核销和退税。办理出口收汇核销和退税。实验内容实验内容5三、实习分组三、实习分组1、两人为一组（业务伙伴由老师确定），其中一人担任出口、两人为一组（业务伙伴由老师确定），其中一人担任出口商、供应商兼做出口地银行，另一人担任进口商兼做进口地商、供应商兼做出口地银行，另一人担任进口商兼做进口地银行。然后两人交换角色。银行。然后两人交换角色。2、老师公布每个学生的学号。、老师公布每个学生的学号。3、在浏览器地址栏中输、在浏览器地址栏中输http:/192.168.0.4/simtrade/2）输入用户名，用户名输入用户名，用户名=学号学号+识别码，识别码：识别码，识别码：1=出口商，出口商，2=进口商，进口商，3=供应商，供应商，4=出口地银行，出口地银行，5进口地银行。进口地银行。例：学号例：学号DZ01，后面加后面加1，为，为DZ011即出口商用户即出口商用户;第一次登陆不用输入密码，自己进入系统修改密码第一次登陆不用输入密码，自己进入系统修改密码。6每个学生分别用五个用户名进每个学生分别用五个用户名进入注册自己的公司入注册自己的公司进入系统主页进入系统主页点击进入业务中心点击进入业务中心点公司概况点公司概况四、实验步骤四、实验步骤7SimTrade外贸实验五个角色出口商供应商进口商进口地银行出口地银行 81 1、进入系统主页进入系统主页进入系统主页进入系统主页2 2、确定经营的产品确定经营的产品确定经营的产品确定经营的产品3 3、复制出产品的详细信息、复制出产品的详细信息、复制出产品的详细信息、复制出产品的详细信息4 4、发布产品信息与广告、发布产品信息与广告、发布产品信息与广告、发布产品信息与广告交易准备交易准备出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告出口商、进口商、供应商分别发布信息及广告操作步骤：操作步骤：v用户名登录用户名登录v进入业务中心进入业务中心v业务中心业务中心v信息中心。信息中心。v发布产品信息发布产品信息v发布产品广告（可以添加图片）发布产品广告（可以添加图片）10l分别发送邮件给供应商，进口商建立业务关系分别发送邮件给供应商，进口商建立业务关系 操作步骤：1、用户登录2、进入业务中心3、点画面右下角的“您有 XX 个新邮件”，打开邮件系统。发送新邮件：1、点“发送新邮件”。2、填写收件人（供应商用户名）、标题和内容内容部分可点击右上方的“查看模版”按钮来参考。写好后发送3、供应商回邮件确定产品供应价。11登录系统主页查询登录系统主页查询登录系统主页查询登录系统主页查询“运费查询运费查询运费查询运费查询”只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利只查询海运费，从上海至加拿大蒙特利尔港口一个尔港口一个尔港口一个尔港口一个2020英尺集装箱的费用为英尺集装箱的费用为英尺集装箱的费用为英尺集装箱的费用为13501350美元美元美元美元“保险费率保险费率保险费率保险费率”货运保险：货运保险：货运保险：货运保险：CIFCIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、水渍险、平安险水渍险、平安险水渍险、平安险水渍险、平安险(费率费率费率费率1.9%)1.9%)和战争险和战争险和战争险和战争险(费率费率费率费率0.08%)0.08%)。“税则查询税则查询税则查询税则查询”输入海关编码输入海关编码输入海关编码输入海关编码9503410095034100，供货单价中均，供货单价中均，供货单价中均，供货单价中均包括包括包括包括17%17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为的增值税，出口毛绒玩具的退税率为的增值税，出口毛绒玩具的退税率为的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%15%“费用查询费用查询费用查询费用查询”国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费(每立方米每立方米每立方米每立方米)100)100元；元；元；元；报检费报检费报检费报检费120120元；报关费元；报关费元；报关费元；报关费150150元；核销费元；核销费元；核销费元；核销费100100元；公司综合元；公司综合元；公司综合元；公司综合费用费用费用费用30003000元。元。元。元。“费用查询费用查询费用查询费用查询”L/CL/C银行手续费：报价的银行手续费：报价的银行手续费：报价的银行手续费：报价的1%1%报价利润：报价利润：报价利润：报价利润：报价的报价的报价的报价的10%10%。报价汇率：报价汇率：报价汇率：报价汇率：8.258.25元人民币兑换元人民币兑换元人民币兑换元人民币兑换1 1美元。美元。美元。美元。出口数量：出口数量：出口数量：出口数量：250.164250164152152箱，箱，箱，箱，152601526091209120只只只只（正好一个（正好一个（正好一个（正好一个2020英尺集装箱）英尺集装箱）英尺集装箱）英尺集装箱）12交易磋商交易磋商lCIFCIF报价核算报价核算商品名称：商品名称：03001“03001“三色戴帽熊三色戴帽熊”供应商供货价谈定供应商供货价谈定 6 6元元/只只退税收入退税收入66（1 117%17%）15%15%0.76920.7692元元/只只实际成本实际成本6 60.76920.76925.23085.2308元元/只只报价数量报价数量152601526091209120只只总体积总体积=9120600.164=9120600.164立方米立方米内陆运费（内陆运费（9120600.1649120600.164）100=2492.8100=2492.8元元国内费用（内陆运费报检费报关费核销费公司综合业务费）国内费用（内陆运费报检费报关费核销费公司综合业务费）9120=0.6429 9120=0.6429元元/只只 海运费海运费13508.25912013508.2591201.22121.2212元元/只只CIF报价公式报价公式CIF报价核算报价核算银行费用报价银行费用报价银行费用报价银行费用报价1%1%保险费保险费保险费保险费CIFCIF报价报价报价报价110%0.88%110%0.88%利润：报价利润：报价利润：报价利润：报价10%10%CIFCIF报价实际成本国内费用海运费保险费报价实际成本国内费用海运费保险费报价实际成本国内费用海运费保险费报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润银行手续费利润银行手续费利润银行手续费利润CIFCIF报价报价报价报价5.23085.23080.64290.64291.22121.2212CIFCIF报价报价报价报价110%1.98%110%1.98%CIFCIF报价报价报价报价1%1%CIFCIF报价报价报价报价10%10%CIFCIF报价（报价（报价（报价（5.23085.23080.64290.64291.22121.2212）（1 1110%1.98%110%1.98%1%1%10%10%）7.09490.868228.257.09490.868228.250.99050.9905美元美元美元美元/只只只只CIFCIF报价报价报价报价=0.99=0.99美元美元美元美元/只只只只14出口商向进口商发盘出口商向进口商发盘出口商向进口商发盘出口商向进口商发盘步骤：进入业务中心步骤：进入业务中心步骤：进入业务中心步骤：进入业务中心点右下角新邮件点右下角新邮件点右下角新邮件点右下角新邮件进入邮件系进入邮件系进入邮件系进入邮件系统统统统发送新邮件发送新邮件发送新邮件发送新邮件点点点点“查看模板查看模板查看模板查看模板”参考发盘模板参考发盘模板参考发盘模板参考发盘模板内容内容内容内容修改后发送修改后发送修改后发送修改后发送进口商向出口商还盘进口商向出口商还盘进口商向出口商还盘进口商向出口商还盘，步骤：进入业务中心步骤：进入业务中心步骤：进入业务中心步骤：进入业务中心点右下角新邮件点右下角新邮件点右下角新邮件点右下角新邮件进入邮件系进入邮件系进入邮件系进入邮件系统统统统发送新邮件发送新邮件发送新邮件发送新邮件点点点点“查看模板查看模板查看模板查看模板”参考还盘模板参考还盘模板参考还盘模板参考还盘模板内容内容内容内容修改后发送修改后发送修改后发送修改后发送出口商接受出口商接受出口商接受出口商接受步骤：同上步骤：同上步骤：同上步骤同上15签订合同签订合同v出口商：起草外销合同出口商：起草外销合同出口商：起草外销合同出口商：起草外销合同 （进入（进入（进入（进入“在线帮助在线帮助在线帮助在线帮助”）1.1.进入进入进入进入“业务中心业务中心业务中心业务中心”，点标志，点标志，点标志，点标志“进口商进口商进口商进口商”的建筑的建筑的建筑的建筑物。物。物。物。2.2.点画面下方的点画面下方的点画面下方的点画面下方的“起草外销合同起草外销合同起草外销合同起草外销合同”项，输入合同项，输入合同项，输入合同项，输入合同号用自己学号号用自己学号号用自己学号号用自己学号(例：例：例：例：DZ011DZ011）避免重复避免重复避免重复避免重复，点，点，点，点 卖方签卖方签卖方签卖方签字字字字，最后点，最后点，最后点，最后点 保存单据保存单据保存单据保存单据，退出销售合同画面，回，退出销售合同画面，回，退出销售合同画面，回，退出销售合同画面，回到业务中心。到业务中心。到业务中心。到业务中心。3.3.进入进入进入进入 单证中心单证中心单证中心单证中心，选择该笔合同，点画面，选择该笔合同，点画面，选择该笔合同，点画面，选择该笔合同，点画面下方的下方的下方的下方的 检查单据检查单据检查单据检查单据 按钮，检查该合同有关金额等按钮，检查该合同有关金额等按钮，检查该合同有关金额等按钮，检查该合同有关金额等项是否正确。如果检查未发现错误请填写出口项是否正确。如果检查未发现错误，请填写出口项是否正确。如果检查未发现错误，请填写出口项是否正确。如果检查未发现错误，请填写出口预算表。预算表。预算表。预算表。16如果发现合同需要修改，按如下步骤操作：如果发现合同需要修改，按如下步骤操作：如果发现合同需要修改，按如下步骤操作：如果发现合同需要修改，按如下步骤操作：1.1.点画面下方的点画面下方的点画面下方的点画面下方的“修改合同修改合同修改合同修改合同”项，选择合同号项，选择合同号项，选择合同号项，选择合同号后点后点后点后点“下一步下一步下一步下一步”。2.2.在合同中做相应修改后，点画面下方的在合同中做相应修改后，点画面下方的在合同中做相应修改后，点画面下方的在合同中做相应修改后，点画面下方的“保保保保存存存存”按钮。其中，若修改商品资料，需点加下按钮。其中，若修改商品资料，需点加下按钮。其中，若修改商品资料，需点加下按钮。其中，若修改商品资料，需点加下划线的划线的划线的划线的“货号货号货号货号”，在商品资料的小窗口中做修，在商品资料的小窗口中做修，在商品资料的小窗口中做修，在商品资料的小窗口中做修改并保存。改并保存。改并保存。改并保存。注意：一定要反复检查无误后再发送合同已发注意：一定要反复检查无误后再发送合同已发注意：一定要反复检查无误后再发送合同已发注意：一定要反复检查无误后再发送合同已发送给进口商或双方已确认签字的合同，不能送给进口商或双方已确认签字的合同，不能送给进口商或双方已确认签字的合同，不能送给进口商或双方已确认签字的合同，不能再做修改。再做修改。再做修改。再做修改。17具体步骤见出口商具体步骤见出口商“在线帮助在线帮助”页签订合同阶段页签订合同阶段合同起草完毕，到合同起草完毕，到“单证中心单证中心”画面，选择合同后，画面，选择合同后，点点“出口预算表出口预算表”，填写。，填写。注意：预算表填写是总金额，出口商换算成人民币，注意：预算表填写是总金额，出口商换算成人民币，进口商换算成美圆。进口商换算成美圆。v填写出口预算表填写出口预算表填写出口预算表填写出口预算表v进口商填写进口预算表进口商填写进口预算表进口商填写进口预算表进口商填写进口预算表v合同送进口商合同送进口商合同送进口商合同送进口商18履行合同履行合同出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单同时，按照要求制作各种主要的业务单据。租船时填出口货物明细单报检时填报检单、发票、箱单报关时填报关单、发票、箱单，并附商检局开出的通关单、从外汇局领的核销单等交单时除发票、箱单外，还需附船公司出具的海运提单等19履行合同出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单海关 办理出口报关手续商检局 办理出口报检手续外汇局 办理核销备案保险公司 办理保险手续出口地银行 交议付单据外运公司 办理租船订舱外运公司 装船出运 出口商随后逐步完成租船、报检、保险、核销备案、报关、出运、交单等等过程。20进口商销货进口商进口商进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获得利润。进口地银行 办理赎单出入境检验检疫局 办理进口报检手续海关 办理进口报关手续海关 办理提货手续保险公司 办理索赔事宜消费市场 销售进口的产品21v 外贸名词不明白可参见系统主页外贸名词不明白可参见系统主页外贸名词不明白可参见系统主页外贸名词不明白可参见系统主页“外贸知识外贸知识外贸知识外贸知识”v 区分销售单位和包装单位，合同里报价是销售单位区分销售单位和包装单位，合同里报价是销售单位区分销售单位和包装单位，合同里报价是销售单位区分销售单位和包装单位，合同里报价是销售单位v 单据填写请看在线帮助中单据填写请看在线帮助中单据填写请看在线帮助中单据填写请看在线帮助中“单据填写样本单据填写样本单据填写样本单据填写样本”v 单据中红色的项目是必填写的，兰色的可不填单据中红色的项目是必填写的，兰色的可不填单据中红色的项目是必填写的，兰色的可不填单据中红色的项目是必填写的，兰色的可不填v 如填写有疑问，可点击下划线查看项目说明如填写有疑问，可点击下划线查看项目说明如填写有疑问，可点击下划线查看项目说明如填写有疑问，可点击下划线查看项目说明v 要经常收看邮件信息，有系统发信息、意外事故要经常收看邮件信息，有系统发信息、意外事故要经常收看邮件信息，有系统发信息、意外事故要经常收看邮件信息，有系统发信息、意外事故v产地证选择产地证选择产地证选择产地证选择“一般产地证一般产地证一般产地证一般产地证”填写填写填写填写v 投保单要同时保投保单要同时保投保单要同时保投保单要同时保“一切险一切险一切险一切险”，“水渍险水渍险水渍险水渍险”，“平安平安平安平安险险险险”实训注意事项实训注意事项22n五、实验结果及实验考核：n电脑会自动考核每人的成绩，由试验老师查阅，。n试验完成后，电脑会自动生成出口预算表，并与每人所填写的出口预算表进行比较，算出误差率。n试验成绩根据以下四项综合评定：（1）电脑评分试验老师对试验过程和单证内容的审查（60%）；（4）随堂考试40%