券商轻型营业部圈地运动悄然兴起.doc

在监管松绑、券商经纪业务转型的双重动力驱动下，抢滩轻型营业部是各类券商开展的新一轮圈地运动。
“各家大券商都报了很多轻型营业部，只是批复时间不同。海通证券批出来的有89家，但其实他们报了两百多家。”深圳某大型券商资深人士透露，大型券商、上市券商都报了不少轻型营业部，未来将会像房地产中介一样随处可见。
“今年轻型营业部的扩张速度会非常快，这将改变券商经纪业务的经营格局，尤其是在跑马圈地的版图上会有非常大的改变。”上海一家本地券商经纪业务部副总经理向《中国经营报(微博)》记者表示，一场围绕轻型营业部的新圈地运动正悄然兴起。
加速抢滩轻型营业部
设立的逾300家营业部网点中，有超过200家是C型营业部。
一方面传统营业部在缩减面积，降低支出；另一方面，券商却在新设网点，积极扩张。
官方统计数据显示，今年以来新设立的逾300家营业部网点中，有超过200家是C型营业部。例如，海通证券公告拟设立90家营业部，其中89家为C型；广发证券拟设立35家营业部，31家为C类。
根据中国证券业协会发布的券商营业部信息技术相关指引，券商营业部划分为A、B、C三类。其中，C类营业部是指既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备，即“轻型营业部”。
“轻型营业部的特点是门店小，没有现场交易，没有电脑等硬件系统，只有几位工作人员。初始设立成本30万~50万元，加上人员成本，一年成本也就100万元。”银河证券一位投资顾问指出，传统营业部一年需要300万~500万元的运营成本，主要集中在一线城市。而轻型营业部可以让券商的证券服务延伸到二三线城市，进一步抢占市场份额。
在业内看来，轻型营业部就像是房地产中介，它是券商加快抢占市场份额、掀起新一轮跑马圈地的代表。
“各家大券商都报了很多轻型营业部，只是批复时间不同。海通批出来的有89家，但其实他们报了两百多家。”深圳某大型券商资深人士透露，大型券商、上市券商都报了不少轻型营业部，最近都在招聘营业部总经理。
“有些券商对轻型营业部店长的招聘条件还不错，每月底薪1.39万元，费用40万元/年，首年盈利80％提成，次年盈利60％提成。”圈内人士称，为了推动C型营业部迅速扩容，其所在券商鼓励传统营业部中拥有较高投资咨询服务能力以及产品销售能力的专业化人才担任营业部总经理。
这是大券商开出的条件，中小券商的待遇相对会差一些。“我们也鼓励业务骨干去做营业部总经理，但给的条件没那么好，只是说首年不设盈亏考核的目标，提成分成比例是50％。”世纪证券一家营业部副总经理透露。
在业内看来，加速布局轻型营业部是券商行业的趋势。一个值得注意的细节是，各家券商都在发布信息招聘轻型营业部总经理。
“宏源证券拟在深圳设立新型营业部，现面向社会诚聘营业部负责人”“国泰君安招聘营业部总经理，全面负责公司在湖南等地区的新型营业部的筹建及后续发展业务”“中投证券在北京招聘新型营业部储备总经理。”
除此以外，方正证券、国元证券、国信证券、中航证券等数十家券商亦发布了关于招聘轻型营业部负责人、投资顾问及相关业务人员的信息。
旨在经纪业务转型
一些中小客户，将主要通过网上开户来满足需求。
在经纪业务收缩的背景下，券商争相招兵买马设立轻型营业部，目的还是希望借助这些网点实现经纪业务转型。
“轻型营业部的功能定位会有比较大的改变，不是拉客户过来炒股，而是卖理财产品，帮客户做低端的财富配置。一些中小客户，将主要通过网上开户来满足需求。”国信证券一位经纪业务人士介绍，公司设立这类营业部是就公司开发的产品做深入的服务和营销。
这与上海一家本地券商轻型营业部的定位比较类似。“传统营业部是交易中心，轻型营业部是销售门店，注重产品体验、销售和财富管理。这将改变原来交易中心的传统功能定位。”这家券商经纪业务部副总经理表示。
但记者采访发现，定位于财富管理的轻型营业部还是少数，但大多数券商当前对其的定位还是以通道业务为主。
“目前很多券商的轻型营业部定位还是做经纪业务，它与传统的营业部相比，只是去掉硬件设施，业务结构、销售内容、渠道和方式都一样，业务竞争的压力依然很大。”一位有意去担任轻型营业部总经理的资深人士认为，轻型营业部就如小型的传统营业部，只是运作成本更低，更有资格去打价格战。
竞争激烈
C类营业部的大幅布局，将会让大券商的触角延伸至这些区域，会造成当地佣金率下降10％~20％。
“一下子成立这么多轻型营业部，这块蛋糕的争夺会更激烈，短期对佣金率会带来冲击，尤其是地方性券商垄断的领域。”这位资深人士指出，在很多县市等相对偏远的地区，大券商的传统营业部无法覆盖这些区域，地方性券商往往有一定的垄断优势，佣金价格较高。C类营业部的大幅布局，将会让大券商的触角延伸至这些区域，会造成当地佣金率下降10％~20％。
但在业界看来，这只是短期现象，其定位还是会向财富管理靠拢。因为券商设立批量轻型营业部，目的是以轻型资产运作模式来提升渠道价值，并推动经纪业务转型。
“在轻型营业部扩张的初期，很多券商为了占领市场份额，提供的是同质化的服务，短期会出现佣金价格战。但中长期看，轻型营业部要脱颖而出，还是要看差异化的服务和产品。”上海某券商经纪业务部副总表示。
在前述副总看来，大规模跑马圈地之后，最后比拼的还是各券商经纪业务的差异化服务、投资咨询服务能力。
只有打破传统经营格局，向客户提供一体化投资理财、产品销售、创新等服务与产品，券商才能实现由传统通道向财务管理平台的转型。

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