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2016年净水产品市场调研
文/宁夏家电编辑部

1.与往年同期相比，市场呈现出什么样的新特征？
老板厨卫：消费者有品牌意识了，更注重品牌的服务了,整体市场虽然不景气，但我们品牌的量一直处在上升状态。
阿里斯顿热水器：品牌化会越来越明显。
欧意厨卫：与往年相比基本没有大的变化。
太太乐厨卫：随着银川市区安置房的交工，今年上半年比去年同期厨卫市场要好一点，做的好的会越来越好，差的将面临出局。
小霸王厨卫：与往年基本相似，变化不大。
史麦斯厨卫：银川市内拆迁安置小区增加，对市区零售有所拉动，地县经销商选择品牌或调整品牌更关注品牌实力、代理商实力，傍品牌趋势明显，行业面临洗牌。
甜妻厨卫：市场疲软，品牌化集中。
万和厨卫：无论终端消费者还是各级经销商，对品牌的认知程度越来越高，选择品牌成了大家共同的目标，大品牌都在逆势增长，中小品牌发展空间越来越小，出现跑路潮、倒闭潮。
沁园净水器：随着人们生活水平的逐步提高，健康意识越来越强，净水市场呈现出良好的增长势头。

2.消费者在选购的时候，最看重哪些功能卖点？最注重哪些因素，比如价格等。                  
老板厨卫：现在的消费者比较理性，更注重产品的功能。
阿里斯顿热水器 ：性价比。
欧意厨卫 ：品牌。
太太乐厨卫：更注重品牌吸力、噪音、清洗方便及性价比等，其实更重要的还是服务。
小霸王厨卫：新款式、智能化。

史麦斯厨卫：产品的核心功能和外观设计
甜妻厨卫：更关注产品价格、品牌、功能，电脑版清洗功能首推。
万和厨卫：随着能效标识的推广，消费者越来越关注节能产品，万和凭借冷凝机、热水器的行业优势，在市场中，竞争力越来越高。万和大风量烟机，凭借超大排风量，超高性价比的优势，逐渐在高端烟机领域屡露头角。
沁园净水器：费者在选购净水产品时，主要看产品的功能，我国地域辽阔，每个地方的水质差别很大，所以在选购时一定要选择适合当地水质的净水产品。

3.2016年上半年，贵公司产品的主推卖点是什么？

老板厨卫：从大吸力进入智能烹饪时代，主推智能系列，把精湛科技与厨电相结合。APP智能操控，与手机相连接，定时推荐营养菜谱，还具有一键服务功能。

阿里斯顿热水器 ：质量上乘，耐用，产品寿命高。

欧意厨卫：售后服务。

太太乐厨卫：根据顾客需求来推产品，主要卖点是服务。

小霸王厨卫：产品功能（热电除油技术，高温报警等）和性价比。

史麦斯厨卫：烟机灶主推双电机、大吸力、简便清洗，燃气灶则主要推大火力、猛火不熏锅，燃气热水器全面升级无氧铜水箱，交换器、寿命长，更耐用。

甜妻厨卫：新品上市，产品质量、售后服务。

万和厨卫：烟机21.5m3/min的超大排风量；灶具73.5﹪行业第一的热效率；热水器人机交互的智能操作系统。

沁园净水器：宁夏地处西北地区，水质较硬，我公司一直以来主推反渗透净水机，不仅能去除水中的泥沙铁锈、胶体等物质，最主要的是去除水中的重金属、余氯等。

4.下半年您觉得市场还会有哪些变化？

老板厨卫：品牌产品还是会引领市场，消费越来越注重品质生活，后期电烤箱、洗碗机产品会有增量。

阿里斯顿热水器：品牌会越来越集中。

欧意厨卫：下半年市场基本上不会有大的变化，最大的变化是自己。

太太乐厨卫：我个人觉得渠道市场会好转，市区的安置房、装修接近尾声，重点关注商品房的交工。

小霸王厨卫：下半年会好一些，厨卫与其他行业销售旺季具有高度相关性，也存在金九银十。

史麦斯厨卫厨电品牌将会加速洗牌，品牌厂家、代理商、分销商都会面临巨大地竞争和挑战，不能培养核心竞争力直面竞争将逐渐淡出市场。

甜妻厨卫：我感觉下半年市场会比上半年市场要好一些，装修的顾客要多一些。

万和厨卫：品牌会越来越集中，产品会走品质化路线，同质化产品，销售量会萎缩，坐商将被淘汰。

沁园净水器：净水行业的竞争会越来越激烈。

5.针对这种定位或者判断，我们下半年会有哪些布局或者新的调整？（营销宣传、渠道布局、活动策划、会议安排......）

老板厨卫： 8月份、11月份都有全国性的大型促销活动。后半年我们老板厨卫会更注重为消费者的服务，争取在春节前做完老客户的清洗、安全检测工作。

阿里斯顿热水器：会多安排宣传活动。

欧意厨卫：厨电市场已经告别了人找产品，还是要产品找人，因此，要动起来，做各种各样的促销活动。

太太乐厨卫：渠道布局、活动策划、会议我都会争取。

小霸王厨卫：要勤做活动，加大促销力度。

史麦斯厨卫：加大分销商终端门店的升级改造，培养有忠诚度客户，全面提高市场服务能力，从售前、售中、售后三个环节系统提升服务能力。

甜妻厨卫：厨电和卫浴进行联盟，多做宣传活动，配合经销商做好库存消化。

万和厨卫：启用直销思维，不能再坐着销售；慎重选择能够长效发展的品牌；持之以恒的去做市场推广；加大对忠实客户的支持；降低对新客户的投入。

沁园净水器：增加各种活动安排。

6.对于地县经销商如何渡过难关，您有什么建议？

老板厨卫：还是要选择与品牌合作，因为大品牌都会对经销商有扶持政策，包括活动、培训等。市场虽然不景气，但我们渠道经销商量一直处于增长状态。

阿里斯顿热水器 ：经销商要有自己的想法，多配合厂家做宣传活动，做好导购人员的培训学习。

欧意厨卫：与其开发新客户，不如提高服务维护好老客户，提高客户转介绍率。

太太乐厨卫：做为地县经销商首先需调整好产品结构，然后是加强导购员的培训工作。

小霸王厨卫：思路决定出路，地县经销应该多与代理商沟通交流，多了解厂商政策，多做促销活动。

史麦斯厨卫：打铁还需自身硬，因此要从产品知识、销售技巧、营销落地、口碑树立等几个方面全面提升自己服务客户的能力。

甜妻厨卫：首先应该了解自己所在区域的楼盘销售情况及准顾客的装修意向，经销商要自己动手多做宣传等。

万和厨卫：从服务着手，提升服务质量，稳定老客户群；争取上游支持，在逆势中积极推广宣传；改善终端形象，提升终端销售能力，增强培训。

沁园净水器：把市场做精、做细。

 5.针对这种定位或者判断，我们下半年会有哪些布局或者新的调整？（营销宣传、渠道布局、活动策划、会议安排......）

老板厨卫： 8月份、11月份都有全国性的大型促销活动。后半年我们老板厨卫会更注重为消费者的服务，争取在春节前做完老客户的清洗、安全检测工作。

阿里斯顿热水器：会多安排宣传活动。

欧意厨卫：厨电市场已经告别了人找产品，还是要产品找人，因此，要动起来，做各种各样的促销活动。

太太乐厨卫：渠道布局、活动策划、会议我都会争取。

小霸王厨卫：要勤做活动，加大促销力度。

史麦斯厨卫：加大分销商终端门店的升级改造，培养有忠诚度客户，全面提高市场服务能力，从售前、售中、售后三个环节系统提升服务能力。

甜妻厨卫：厨电和卫浴进行联盟，多做宣传活动，配合经销商做好库存消化。

万和厨卫：启用直销思维，不能再坐着销售；慎重选择能够长效发展的品牌；持之以恒的去做市场推广；加大对忠实客户的支持；降低对新客户的投入。

沁园净水器：增加各种活动安排。

6.对于地县经销商如何渡过难关，您有什么建议？

老板厨卫：还是要选择与品牌合作，因为大品牌都会对经销商有扶持政策，包括活动、培训等。市场虽然不景气，但我们渠道经销商量一直处于增长状态。

阿里斯顿热水器 ：经销商要有自己的想法，多配合厂家做宣传活动，做好导购人员的培训学习。

欧意厨卫：与其开发新客户，不如提高服务维护好老客户，提高客户转介绍率。

太太乐厨卫：做为地县经销商首先需调整好产品结构，然后是加强导购员的培训工作。

小霸王厨卫：思路决定出路，地县经销应该多与代理商沟通交流，多了解厂商政策，多做促销活动。

史麦斯厨卫：打铁还需自身硬，因此要从产品知识、销售技巧、营销落地、口碑树立等几个方面全面提升自己服务客户的能力。

甜妻厨卫：首先应该了解自己所在区域的楼盘销售情况及准顾客的装修意向，经销商要自己动手多做宣传等。

万和厨卫：从服务着手，提升服务质量，稳定老客户群；争取上游支持，在逆势中积极推广宣传；改善终端形象，提升终端销售能力，增强培训。

沁园净水器：把市场做精、做细。